Pergunte: como posso obter parceiros para vender meus produtos?

O Ask SUCCESS é o seu lugar para obter perguntas sobre como comercializar com mais eficiência. Em cada edição, o especialista em marketing Bob Serling é acompanhado por outro especialista para responder às suas perguntas. Tem uma pergunta que gostaria de responder? Basta enviar por e-mail para [email protected]

A pergunta de hoje é: Como posso conseguir parceiros para vender meus produtos?

Bob Serling: Hoje, convidei Graham McGregor, o principal especialista em marketing da Nova Zelândia, para se juntar a mim na resposta a essa pergunta.

Graham McGregor: Embora isso possa parecer óbvio, verifique se seus produtos ou serviços são adequados para a lista de clientes de seu parceiro. Além disso, facilite a venda do seu produto pelos parceiros. Por exemplo, darei ao parceiro um email de vendas comprovado que já funcionou antes e digo que ele pode usá-lo com sua lista. Já está escrito com os detalhes, então tudo o que eles precisam fazer é copiar e colar. Quando você faz algo assim, fica mais fácil conseguir parceiros para trabalhar com você.

Bob: Eu não poderia concordar mais. Se você estiver abordando alguém que seria um bom parceiro, eles estarão muito ocupados e terão outros projetos em andamento, então você está realmente pedindo que eles interrompam o cronograma para promover para você. Se você trabalha mais para o seu parceiro, há pouca ou nenhuma esperança de fazê-lo, então você precisa facilitar o máximo possível.

Bob: Quando você usa essa abordagem, geralmente quanto tempo você acha necessário para montar uma joint venture ou um negócio como esse?

Graham: Pode variar. Por exemplo, me aproximei de quatro treinadores imobiliários no mesmo dia e tive uma resposta positiva de uma pessoa em 24 horas. Entrei em contato com eles com uma mensagem como: “Tenho uma ideia interessante que acho que poderia gerar muitas vendas de um produto valioso para a sua lista e compartilharíamos os lucros. Gostaria muito de lhe dar mais informações. Isso é de interesse?

Ele respondeu imediatamente e conversamos rapidamente por telefone, onde eu lhe dei mais detalhes. Ele concordou e o projeto estava em andamento dentro de uma semana. No entanto, algumas pessoas não são receptivas e outras demoram muito mais. Às vezes, o tempo é um problema. Se elas já tiverem outras campanhas reservadas semanas ou meses antes, terão que se adequar a você mais adiante.

Bob: Você pode compartilhar outro exemplo que ilustra isso bem?

Graham: Aqui estão mais algumas coisas que funcionam bem. Recentemente, montei um pequeno empreendimento editorial em que organizamos um grupo de empresas locais para co-promover seus serviços, fornecendo artigos úteis. Descobri que, se eu puder envolver uma ou duas pessoas localmente em um guia como esse, elas recomendarão o que estão fazendo aos outros empresários que conhecem também.

Mais uma vez, forneço a eles o email para enviar aos amigos. Eu digo a eles: “Se você conhece outras empresas que gostaria de se envolver na mesma promoção, aqui está um e-mail que você pode enviar para seus colegas.”

Isso funciona muito bem. Um e-mail de alguém que você conhece e confia contribui para uma venda muito fácil na maior parte do tempo. Além disso, é importante garantir que o que você está vendendo é um risco muito baixo do ponto de vista do seu parceiro. Tem que ser algo que agrega valor aos seus clientes. O risco é muito baixo, com uma garantia de devolução do dinheiro ou algo que eles possam ver realmente agregará muito valor a seus clientes. E, claro, também ajuda se você pode construir relacionamentos com parceiros antes de abordá-los.

Bob: Excelente. Deixe-me acrescentar algo sobre a construção de relacionamentos, principalmente para pessoas que tentam encontrar parceiros, mas que não têm muito histórico. Uma das melhores coisas que você pode fazer é, em vez de solicitar que uma empresa venda seu produto para você, você pode abordá-las sobre a venda do produto.

Depois que você pegar o produto e vendê-lo, como afiliado ou em sua própria lista, e ganhar dinheiro com eles, eles definitivamente perceberão. Isso permite que você faça uma conexão com eles e peça que promovam para você. A partir daí, ele desencadeia um efeito dominó de atrair outras pessoas que você está interessado em promover, porque você pode usar a mesma abordagem e o histórico obtido com a primeira pessoa.

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