Você sabia que uma bebida quente pode afetar suas decisões?

Preparando-se para uma negociação desafiadora? Ofereça uma bebida quente e uma cadeira confortável para a outra pessoa - mas sirva uma bebida gelada para você (para amolecer literalmente seu adversário enquanto você permanece firme).

Tentando vender-se com um currículo? Verifique se o papel não é muito fino (para que você não seja levado de ânimo leve).

Editando o relatório escrito de um colega? Não use uma caneta vermelha se desejar ver melhorias no segundo rascunho (porque a exposição ao vermelho reduz significativamente o desempenho).

Essas idéias podem parecer absurdas, mas a psicóloga Thalma Lobel, Ph.D., apresenta evidências científicas em seu novo livro, Sensation: The New Science of Physical Intelligence, para mostrar que nosso ambiente pode afetar nosso pensamento, desempenho e comportamento nessas e em outras maneiras, podemos não imaginar.

Você é cético? E se…

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Se a resposta não for óbvia; aqui está uma pista: o conteúdo lido de cima para baixo é mais crível, escreve Lobel.

Assista a Lobel dar dicas para usar sua “inteligência incorporada” - e comece a entender como as dicas ambientais podem lhe dar uma vantagem no mundo dos negócios.