Como heidi klum criou seu multimilionário

"Assista Heidi Klum na televisão", diz John Rankin Waddell, o fotógrafo de moda aclamado internacionalmente, mais conhecido nesse mundo apenas por seu nome do meio. Ele trabalha frequentemente com Klum - supermodelo / personalidade / executivo / alemão demais para mencionar - há mais de uma década. Então, Rankin?

"O que você vê é o que recebe."

O fato é que se vê muito. Existe a beleza óbvia de Klum, é claro; aos 41 anos, ela se impressiona com qualquer multidão. Mas há também o Klum que se sentou no Piers Morgan Tonight e descartou a ideia do Botox com um toque "Eu prefiro envelhecer".

Ela é inteligente como um chicote, uma verdadeira Dra. House ao diagnosticar as deficiências de uma peça de roupa que foi montada febrilmente por algum aspirante a designer no hit de realidade real Project Runway, e consciente de que o sucesso do programa geralmente depende de sua capacidade de agir como um armador, criando oportunidades para seus colegas de painel em vez de se pontuar.

Ela é brincalhão, abaixando-se no chão no palco do Got's Talent da América para beijar um porco; mas o que é óbvio, se nunca visto exatamente, é toda a seriedade por trás de seu sucesso: sua disciplina, sua determinação, sua preparação, seu profissionalismo, seu desejo de fazer de tudo que ela toca em uma vitória para si e para seus parceiros.

Tantas partes, tantos lados, tanto movimento. Em 2011, a Forbes disse que a receita de US $ 20 milhões de Klum a tornou o segundo modelo com maior lucro do mundo (atrás de Gisele Bündchen), mas observou que Klum era um trabalho em andamento, afirmando que continuava "sua transformação de supermodelo em magnata dos negócios". No ano seguinte, a evolução estava completa. Klum conseguiu transformar sua aparência saudável e seu apelo lúdico em uma marca, uma imagem pública maior que engloba modelo, personalidade da TV, porta-voz do produto, designer de moda, empresário de roupas, mãe e humanitário.

Na televisão, ela é a apresentadora vencedora do Emmy e produtora executiva do Project Runway, que começará sua 14ª temporada em julho; o produtor executivo e apresentador do Next Top Model da Alemanha, agora em sua 10ª temporada; e um juiz do America's Got Talent, entrando em sua terceira temporada no programa neste verão.

Isso parece ser emprego suficiente para quem não se chama Ryan Seacrest, mas evidentemente Klum tem tempo para tudo, menos a ociosidade. Em janeiro, ela apresentou a Heidi Klum Intimates para a empresa de lingerie Bendon, tornando-a companheira estável de sua própria marca, Truly Scrumptious, uma linha de roupas e equipamentos infantis que ela vende através da Babies "R" Us. Em parceria com a Klum, a Bendon, sediada na Nova Zelândia, com sede na Austrália, encerrou seu relacionamento de licenciamento de 25 anos com a supermodelo australiana Elle Macpherson. A decisão refletiu não um desejo de fazer uma mudança geracional (Klum é nove anos mais jovem que Macpherson) tanto quanto um desejo de dar um salto na classificação Q.

"Ela é muito ativa na mídia hoje", disse o CEO da Bendon, Justin Davis-Rice, ao jornal The Australian . “Estávamos procurando alguém que nos desse um alcance internacional muito maior, e a Heidi eleva isso.” O apelo de Klum não vai apenas além das fronteiras - ele atravessa paredes. A Klum pode vender sutiãs de renda e macacões de veludo, tiras frágeis e fraldas duráveis. Ela é uma mãe que Jordache contratou para vender jeans para adolescentes, um advogado de fitness que Carl's Jr. escolheu para abraçar um cheeseburger duplo, uma supermodelo escolhida por Macy para representar seu compromisso com a alta moda, e Scholl optou por vender almofadas para proteger seu Jimmy Pés com sapatos.

Klum é tão global quanto a UNICEF … que por acaso é uma das instituições de caridade que ela apoia.

Pode-se olhar para uma lista de clientes e concluir que Klum simplesmente diz sim a todos. Mas o oposto é a verdade. "Eles dizem que quando você é bem-sucedido, precisa ser mais exigente com o que se envolve", diz Klum à SUCCESS enquanto relaxa em sua casa em Los Angeles. "Eu escolho as coisas em que acredito. Muitas empresas me procuram, mas tento limitar meu envolvimento àquelas que se encaixam no que defendo ou que representam algo que me interessa."

No caso de Bendon, diz Klum, era sua familiaridade com a marca e o segmento de mercado. "Eu venho do mundo da lingerie", diz ela. “Eu sempre fui mais associado à Victoria's Secret e à edição de maiô Sports Illustrated do que ao mundo da moda de Paris e Milão. Sempre fui opinativo sobre as roupas que modelei, nunca fui de ficar com a boca fechada quando tive algo a dizer sobre o material, o corte ou o que quer que seja. Então, quando Bendon, que eu sabia que tinha feito um bom trabalho com Elle Macpherson, me ofereceu minha própria linha, onde eu podia fazer minhas idéias serem ouvidas e ter uma casa, fiquei muito interessado. ”

O mais notável sobre esse nível de atividade de dervixe rodopiante é que é a própria Klum que faz tudo acontecer. Ela tem um grupo de colegas que a apóiam, mas não é como se ela deixasse sua equipe de associados para fazer malabarismos com tudo. É sempre a própria Klum com os clientes, Klum na passarela, Klum no set. A pura energia física parece ser o elemento essencial para gerenciar tudo, mas ela diz que a verdadeira pedra angular é a organização.

"Sou um planejador - quase alemão assim", diz Klum. "Eu posso te dizer em todos os lugares que estarei nos próximos nove meses."

Ela assinala uma série de reservas e compromissos … 17 episódios do Next Top Model da Alemanha, cinco dias dedicados a cada um, filmados ao longo de cinco meses, seguidos por 2 meses e meio gastos filmando o America's Got Talent . “Às segundas-feiras, a NBC reserva um jato particular para voar Howie Mandel, Mel B. e eu para Nova York. Filmamos ao vivo às terças-feiras e depois voamos de volta para quarta-feira. ”Os verões são para o Project Runway : seis semanas intensas em Nova York. Cinco ou seis reuniões de design entram no calendário todos os meses, juntamente com sessões de gravação de pós-produção para o Next Top Model da Alemanha, realizado em seu estúdio em casa. "Eu faço todas as minhas próprias narrações", diz ela. "Apenas 'tudo bem' nunca é bom o suficiente."

E o resto do tempo? “Quando não estou trabalhando”, diz Klum brilhantemente, “eu levo as crianças para a escola, pego o email e vou ao meu escritório em casa e começo a desenhar.” (Klum tem dois meninos e duas meninas para ajudar a mantê-la ocupada .)

Um cronograma detalhado, é claro, é bastante inútil sem o compromisso de cumpri-lo. Jennifer Love, vice-presidente da Heidi Klum Co., lembra-se de um dia, alguns anos atrás, quando Klum deveria sair no final de uma sessão de cosméticos em Praga e pegar um trem para Munique, onde seria levada para um emprego em Salzburg, Áustria. Uma tempestade de neve repentina atrapalhou o tráfego, parando o carro de Klum perto da estação de trem quando a hora da partida se aproximava.

"A próxima coisa que soube foi que Heidi pulou do carro", diz Love. "Ela estava correndo pela rua até o terminal - correndo de salto alto, lembre-se, até que ficou muito perigoso e depois o resto do caminho com os pés descalços." Essa dedicação merece recompensa, mas não neste caso; o trem partira e não havia mais horários programados. Nesse ponto, muitas estrelas teriam entrado em um bom hotel e deixado seus colegas na Áustria para resolver os danos. Não Klum. “Ela estava sentada na estação trabalhando nos telefones, tentando alugar um carro, o tempo todo tentando fazer com que a ferrovia agendasse um trem”, diz Love. “Você pode pensar que ela ficaria tensa ou com raiva, mas estava tão calma e agradável quanto possível. Depois de um tempo, ela ficou com fome, mas não havia nada aberto, então comeu um cachorro-quente frio de uma máquina de venda automática. ”A paciência de Klum valeu a pena: a neve parou, os trens começaram a rolar e ela chegou a Munique a tempo de fazer a conexão dela, afinal.

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A determinação foi característica de Klum desde o início de sua carreira. Criada em uma pequena cidade nos arredores de Colônia, ela não tinha aspirações de modelo - “Minha paixão estava dançando; Eu queria desesperadamente ser dançarina ”- até que uma amiga a convenceu a entrar no Model '92, uma competição nacional pela televisão. Dos 25.000 participantes, Klum foi eleito o vencedor.

Apenas alguns minutos de destaques da série foram preservados no YouTube e constituem algumas das raras partes de cenas em que Klum parece até um pouco sobrecarregado com o ambiente. E nem todo mundo ficou impressionado. Muito curtos, os barões da alta moda zombavam do Klum de 1, 80m. Muito pesado . Demasiado … bosomy .

"Ela sempre sorri tão estupidamente", fungou o designer alemão Wolfgang Joop.

Klum foi de Paris a Milão e Londres sem causar muita impressão. Eventualmente, ela desistiu da modelagem de alta moda para se concentrar em lingerie e moda praia, onde o sucesso havia sido alcançado por modelos como Cheryl Tiegs e Kathy Ireland, que eram mais curvilíneas e mais gentis do que os caminhantes da alta costura.

Finalmente ela veio para Nova York. “Não havia garantia de que ela conseguiria”, lembra Desiree Gruber. Agora o produtor do Project Runway, Gruber era então um jovem publicitário de moda. “Ela teve que se mudar para um novo país, teve que aprender inglês - não foi fácil para ela. Mas você podia ver que ela queria ter sucesso, que tinha um desejo natural de fazer o bem. O que foi notável foi que, em um campo em que há muita ambição, ninguém se ressentia dela. Ela estava tão ansiosa para aprender. Ela identificava as pessoas que estiveram onde queria estar e estudava-as e perguntava-lhes como chegaram lá.

“O que é esse trabalho de 'publicitário'?” Klum lembra uma vez perguntando a Gruber. "E você pode fazer alguma publicidade ao meu redor?"

Em janeiro de 1998, ela apareceu na capa da edição de fato de banho da Sports Illustrated, agachada em uma praia branca nas Maldivas. Ela nunca olhou para trás. A partir daí, passou a uma longa e benéfica associação com a Victoria's Secret, as capas da Vogue, Elle e Marie Claire e todas as oportunidades que o estrelato permitia - desde que ela colocasse o trabalho necessário.

"É incrível para mim a frequência com que as pessoas não estão preparadas para atuar em um ambiente profissional", diz Klum. “Você faz sessões - existem modelos: eles estão atrasados; eles estão de ressaca; eles estão dormindo na cadeira de maquiagem; suas axilas não estão raspadas. Temos essas garotas no Next Top Model da Alemanha . Eles têm 16 ou 18 anos. Eu digo a eles que modelar é um ótimo trabalho. Você pode ganhar muito dinheiro. Mas trate-o como um trabalho. Se você entrar e chegar atrasado, ou estiver choroso ou mal-humorado, não será solicitado que você volte. Seja agradável. Seja bom estar com. Não fique olhando o relógio o dia todo. Preste atenção e faça sua parte. Este não é um kaffee-klatsch . Eles estão pagando muito dinheiro!

Essa é a atitude que Klum traz para todos os seus esforços. "A preparação é tudo", diz Klum. “Fazer um suflê é desafiador, mas o 20º que você faz é mais fácil que o primeiro. Todos os anos, o final do Next Top Model da Alemanha é um programa ao vivo de três horas, um grande evento, transmitido de um estádio em Colônia. E, como anfitrião, muito disso está em mim. Apresento os participantes, conduzo as entrevistas, trago Lady Gaga, Maroon 5, Justin Bieber. Havia coisas na minha carreira que me vieram facilmente - parecendo legal, parecendo sexy. Mas não falando. Não está trabalhando com um teleprompter. Eu tive que trabalhar nisso, e mesmo agora não levo a sério. Quando o diretor diz: 'OK, o ensaio de amanhã é às 11'. Eu digo: 'Ótimo, o teleprompter e eu estaremos aqui às 7.' "

Quando o final termina, Klum diz: “É como se a maior pedra tivesse sido tirada dos meus ombros. As pessoas dizem: 'Oh, você faz com que pareça fácil', mas elas não fazem ideia de como eu me sinto. ”

Rankin, o fotógrafo, frequentemente vê evidências da ética de trabalho de Klum. "Ela simplesmente não desiste até que o trabalho esteja concluído", diz ele. “Mas o que há de especial em Heidi é o quão divertido é trabalhar com ela.” Entre suas colaborações com Klum, que incluem publicidade e revista, está o livro de 2009 de Rankin's Heidilicious, no qual o modelo é pego rosnando, fingindo ser um gato e ficar encharcado de chocolate, entre outras poses. "Heidi é super-super-inteligente", diz Rankin. “Todos os grandes modelos entendem como eles olham em todos os ângulos, mas Heidi foi um dos primeiros modelos a olhar para as fotos tiradas em um monitor, da mesma forma que fotógrafos e diretores de arte. Ela entende que é uma figura que atrai as pessoas - acho que tem a ver com os olhos dela - e ela sabe o porquê e como usá-la para fazer com que as pessoas respondam a ela. ”

Rankin diz que isso a torna especialmente valiosa para um cliente. “Se você tiver uma idéia muito específica sobre o que deseja, a Heidi fará um esforço extra para garantir que você seja feliz. Mas então ela trará outra coisa - outra idéia, outro olhar, algo que você não esperava. Ela gravará um disco, começará a se mexer; ela vai mudar as coisas e te dar outra coisa. Talvez seja algo novo e diferente. Talvez seja a ideia original com algo extra. Mas isso realmente vem do fato de ela entender moda, publicidade, marketing, toda a gama de negócios e, acima de tudo, ela mesma. ”

Em Melbourne, em janeiro, para promover a introdução de Heidi Klum Intimates, Klum subiu ao pódio com um vestido preto de cintura baixa e coxa alta e pouco mais além de batom vermelho de carro de bombeiros. Posando com uma estrela de futebol que virou modelo chamada Kris Smith, Klum se inclinou e plantou um buquê de beijos em seu parceiro bonitão, deixando um mapa de lábios de batom perfeitamente formados em sua caneca um tanto estupefata. As fotos inundaram páginas de fofocas, invadiram o Instagram. A mídia pode ser nova, mas nas mãos de um mestre, os truques são eternos.

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Como figura central de suas empresas, não há dúvida de que a voz de Klum exerce uma tremenda autoridade, mas ela diz que nunca se considera o chefe. "Eu simplesmente não", diz ela. “O publicitário, as garotas no escritório, somos uma equipe. Se alguma coisa, penso em mim como um soldado. Estou lá na frente trabalhando, e minha equipe está atrás de mim. E relato como foram as coisas e o que podemos fazer melhor. Devo muito ao meu time e aprecio o que cada um faz. ”Parte do truque de Klum no final de cada episódio do Project Runway é dar beijos no ar para o designer decepcionado que sai, mas, como se vê, “ Eu nunca demiti ninguém ”, diz ela. Sou muito leal. Todo mundo que está comigo está comigo há oito ou dez anos, e é importante para mim que eles estejam confortáveis ​​e felizes. ”

Uma razão pela qual Klum pode manter uma atmosfera estável é que ela não permite que os problemas apodreçam. “Eu nunca grito”, ela diz, “mas nunca deixo as coisas irem. Se algo der errado, nos sentamos, conversamos sobre isso, discutimos, descobrimos como podemos melhorar. Nem tudo funciona, mas você não pode ficar infeliz com isso, se você trabalhou duro e se esforçou ao máximo. devemos sempre tentar fazer melhor. ”

Klum carrega essa atitude com ela em todos os lugares. “Em um projeto da Heidi”, diz o produtor Gruber, “todo mundo participa da vitória - o cliente, a equipe, o patrocinador, todo mundo. Ela é muito boa em unir seus vários interesses em benefício mútuo, particularmente em instituições de caridade, como o Hospital Infantil de Los Angeles. ”A propensão de Klum a trabalhar em rede nunca foi tão aparente quanto em 2012, quando o furacão Sandy bateu em Nova York. Área de Nova Jersey. Trabalhando com outro grupo de caridade favorito - O Amor de Deus Entregamos, que leva refeições quentes para pessoas que moram em casa - Klum encheu um caminhão com roupas, fraldas e outras necessidades realmente deliciosas, e os levou para os desabrigados subitamente na região. "Eu sou mãe", diz Klum. "Eu sei o que as famílias precisam e, naquele momento, elas precisavam muito."

Sua programação pode ser apertada, mas raramente ela permite que os negócios entrem no tempo da família. Seus dias costumam começar cedo, mas terminam por volta das cinco, quando ela volta para casa com seus quatro filhos. “Janto com eles, tomo banho, leio para eles - seja mãe”, diz ela. “E durante esse período, o telefone está desligado. Às vezes, as coisas podem esperar.

Ela vale a pena, afinal.

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