Como concentrei minha inicialização para alcançar

Enquanto assistia os surfistas da manhã remarem para o Pacífico no belo sul da Califórnia, eu me encontrei com o editor da revista SUCCESS, Darren Hardy. Como empreendedor pela primeira vez, fiquei grato e honrado em conversar com Darren, que forneceu uma grande quantidade de feedback e aconselhamento não apenas para a Traklight, mas também para mim como executivo.

Várias semanas se passaram desde o nosso café da manhã, e ainda estou pensando em nossa discussão. Se eu pudesse simplesmente escrever toda a sabedoria que Darren compartilhou comigo. No entanto, acho que seria muito mais benéfico compartilhar como seus melhores conselhos - particularmente o tópico em foco - ajudaram a moldar algumas mudanças recentes na Traklight.

Codificação ou Venda

Eu falo demais. Tem sido assim desde sempre. E se você me faz cumprir nossa missão de educar as pessoas sobre propriedade intelectual (PI) e capacitá-las a assumir o controle, não consigo calar a boca. Além disso, não percebi que, quando solto uma idéia, outras pessoas pensam que pretendo trabalhar imediatamente. Essas coisas acontecem quando você é o CEO. Eu preciso entender que com poder vem a responsabilidade. E sou responsável por manter minha equipe nos trilhos.

Um dos membros do nosso Conselho Consultivo, Dan Tire, cunhou a frase “codificação ou venda: você deve fazer um ou outro na Traklight”. Versão curta: sem distrações. Aqui está uma versão ainda mais curta para Darren Hardy: Focus.

Por meio de seus sábios conselhos, Darren me forçou a reavaliar minha largura de banda limitada - e a da minha equipe - para garantir que sempre saibamos o que devemos codificar ou vender e focar em fazer exatamente isso. Enquanto estamos puramente focados nos dois, fiz um voto de silêncio em termos de falar sobre nossas coisas auxiliares. Estou falando sério sobre o foco do tipo laser.

Agora temos um estacionamento para grandes idéias, e todo projeto deve ter um proprietário, uma linha do tempo e um ponto inserido em nosso novo sistema de gerenciamento de projetos. Eu capacitei todos a deixar escapar “agora não” se sairmos do caminho de algo que não está codificando ou vendendo.

Mina para a parte inferior do eixo

Darren explicou que idéias ou projetos são como poços de petróleo. Você precisa tirar todo o óleo do poço antes de seguir em frente. E, no entanto, muitos empreendedores lutam para se espalhar por muitos poços com muitos produtos ou serviços. Nosso CFO trabalha em período integral no negócio de mineração, por isso mudamos a analogia da perfuração de petróleo de Darren para a mineração. (Ainda se aplica!)

Até recentemente, estávamos tentando extrair nossos produtos de software como serviço (SaaS) com empreendedores, nossos produtos SaaS e empresariais com advogados e testes beta privados com empresas estabelecidas. O teste beta é importante, especialmente para uma startup em crescimento. Mas todos esses poços de minas espalharam nossos mineiros muito finos.

Agora estamos focados na mineração desse eixo SaaS para empreendedores. Não podemos esperar e aguardar novas versões de código, novas funcionalidades de API e melhores eixos. Temos encantado os empreendedores com nossos produtos SaaS e precisamos repetir esse sucesso até termos uma participação maior no mercado. Temos que extrair um poço antes de extrair outro.

Comece com o objetivo final em mente

Outra grande história de Darren foi a de Michael Dell, que recusou o Walmart como cliente após uma extensa busca porque ele tinha uma visão diferente para a Dell. Ele não queria se tornar como a Compaq. Michael conhecia seu objetivo final e tomou decisões com base nele.

O concorrente em mim diz que podemos fazer tudo, mas tenho que me lembrar do nosso jogo final. Traklight não é um negócio de estilo de vida. Estamos construindo uma empresa SaaS escalável para os empreendedores identificarem e protegerem a PI. Temos um plano de três anos. Minha equipe e eu precisamos nos concentrar nisso.

Faz cerca de um ano desde que entrei na competição SUCCESS Start Small, Win Big. Naquela época, as vendas não estavam na minha frente. Em vez disso, dediquei-me a contratar pessoas estelares que ajudariam a Traklight a ter sucesso e pessoas estelares que temos! Somos mais de 10 Trakers fortes. E com essa equipe incrível, é hora de se concentrar. Temos que explorar esse mercado de SaaS para que possamos alcançar nosso objetivo final.

Obrigado, Darren, e todas as pessoas incríveis da SUCCESS por seu apoio.