Perceber que aspectos de nossas personalidades estão envolvidos em vários níveis todos os dias - em casa, no trabalho e no lazer - é uma coisa. Entender como usar esse conhecimento é outro. Mas é importante. Ser capaz de identificar tipos de personalidade pode nos ajudar a exercer nossa influência, melhorar relacionamentos, comunicar-se com mais eficácia e obter sucesso em qualquer atividade que esteja em jogo, seja fazendo com que nossos filhos pegem seus brinquedos ou motivando uma equipe de vendas a alcançar um objetivo elevado.

O autor e pesquisador de Los Angeles Dario Nardi, Ph.D., espia o cérebro e mapeia maneiras de ajudar a explicar o que nos faz funcionar. Ele ficou frente a frente com essas realizações quando seus negócios de pesquisa e treinamento em neurociência começaram a crescer.

"Eu não sou alguém que é particularmente talentoso em qualquer coisa gerencial", diz Nardi. “Sou introvertido e faço muito as minhas coisas. Só saber que existem esses tipos diferentes de pessoas por aí e não forçar todo mundo a pensar como é um passo maravilhoso. Ouvi-los, aprender as palavras-chave que eles usam para que eu possa me comunicar efetivamente com eles é fundamental. Está colocando em prática todas as coisas que eu acho que algumas pessoas vêm naturalmente, mas muitas pessoas precisam aprender em algum lugar ao longo do caminho. ”

Outro especialista na área, John D. Mayer, Ph.D., autor e professor de psicologia da Universidade de New Hampshire, é inovador em pesquisa de inteligência e psicologia da personalidade.

"Importa que conheçamos a personalidade de outras pessoas?", Ele pergunta. “Eu acho que isso importa porque cada um de nós tem nossa zona de conforto e uma zona de habilidade na qual podemos nos envolver. Conhecendo nossas próprias zonas de conforto e nossas próprias zonas de desafios - o que somos capazes e o que não podemos fazer - podemos nos guiar. E se soubermos sobre as pessoas ao nosso redor, também poderemos ajudar a nos guiar no meio dessas pessoas. ”

Nardi, que realiza pesquisas em neurociência desde 2006, explica que a psique de uma pessoa - a sinergia entre cérebro e mente - é uma soma de forças que se moldam e co-evoluem para uma bússola que nos fornece orientação.

"Pessoas de vários tipos de personalidade não confiam apenas em diferentes regiões do cérebro", diz Nardi. “Eles usam seus cérebros de maneiras fundamentalmente diferentes. O cérebro, o contexto mental e a cultura se moldam e co-evoluem. O cavalo modela as opções do cavaleiro, enquanto o cavalo modela as opções do cavalo. ”

Por exemplo, Nardi observa como o cérebro de seus súditos se ilumina enquanto eles se envolvem em uma série de tarefas. Quando o monitor de eletroencefalograma, ou EEG, fica azul sólido, o sujeito do teste está experimentando um fluxo criativo, fazendo algo em que ele é adepto. Nardi explora como podemos ativar esses momentos de pico e continuar nutrindo-os.

"Chegamos a uma zona de duas maneiras", escreve ele. “Muitas vezes, a experiência vem do treinamento. Um músico profissional entra na zona enquanto toca suas músicas. Quando somos realmente hábeis, fechar os olhos e imaginar a atividade é suficiente para nos levar à zona. Outras vezes, os momentos de pico estão relacionados ao tipo de personalidade de uma pessoa, desde a revisão do passado até a escuta ativa, o gerenciamento de crises ou a imaginação do futuro. De qualquer forma, estar na zona geralmente nos fornece uma avalanche de produção criativa quase perfeita. ”

Chegando a este ponto

Os psicólogos exploraram a teoria do tipo de personalidade desde que o psiquiatra / psicoterapeuta suíço Carl G. Jung introduziu o conceito na década de 1910. Jung identificou quatro funções básicas: sensoriamento (S), intuição (N), pensamento (T) e funcionamento (F) no mundo externo (extrovertido) ou interno (introvertido). Ele usou um total de oito processos cognitivos, expressos como uma letra maiúscula para o processo (S, N, T ou F), além de uma letra minúscula "e" (extrovertida) ou "i" (introvertida) para indicar orientação. Então, “Se” indica sensor extrovertido, onde o sensor se relaciona ao envolvimento com o mundo exterior.

Na década de 1940, a autora americana Isabel Briggs Myers e sua mãe, Katharine Cook Briggs, criaram o Indicador de Tipo Myers-Briggs (MBTI), um teste destinado a tornar as teorias de Jung "compreensíveis e úteis" na vida das pessoas. Esta pesquisa está em constante evolução, fornecendo aos usuários informações atualizadas e novas sobre o tipo psicológico e suas aplicações.

"Se as pessoas diferem sistematicamente no que percebem e em como chegam a conclusões, é razoável que diferenciem correspondentemente em seus interesses, reações, valores, motivações e habilidades", de acordo com a Fundação Myers-Briggs.

Nardi adverte que é necessário treinamento e um nível de especialização para avaliar e agir efetivamente com base em testes de personalidade. Ele treina treinadores corporativos que buscam certificação nas avaliações do MBTI. "Certificação é obviamente o primeiro passo para o conhecimento", diz ele. "Mas mesmo lendo sobre os diferentes tipos de personalidade, se alguém não estiver muito familiarizado com eles, pode acender algumas lâmpadas".

As pessoas podem acessar a Internet para obter o material, diz ele, “e é uma ajuda real para elas, seja no local de trabalho ou lidando com um adolescente difícil. Fornece-lhes uma lente extra para entender o que está acontecendo com essa pessoa e a linguagem para expressar o que é isso e, em seguida, geralmente fornece idéias de como abordar as coisas de maneira diferente. A ideia é que essa seja apenas mais uma ferramenta em nossa caixa de ferramentas para nos ajudar a lidar com outras pessoas. ”

Breaking It Down

A abordagem de Myers-Briggs pode ser simplificada para as seguintes etapas:

• Você prefere se concentrar no mundo exterior (isso é chamado de extroversão ou "E") ou no seu próprio mundo interior (introversão ou "eu")?

• Você prefere se concentrar nas informações básicas que recebe (sensoriamento ou "S") ou prefere interpretar e adicionar significado (intuição ou "N")?

• Você prefere olhar primeiro para lógica e consistência (pensamento ou "T") ou primeiro olhar para as pessoas e circunstâncias especiais na tomada de decisões (sentimento ou "F")?

• Ao lidar com o mundo exterior, você prefere que as coisas sejam decididas (julgando ou “J”) ou prefere ficar aberto a novas informações e opções (percepção ou “P”)?

Os 16 tipos de personalidade do MBTI são baseados na combinação de preferências em cada categoria, expressa como um código de quatro letras. Os psicólogos são rápidos em notar que não existe um tipo ideal e que o objetivo de conhecer o tipo de personalidade é entender e apreciar as diferenças entre as pessoas. O MBTI não mede característica, habilidade ou caráter.

Uma grande viagem de cinco

Os psicólogos continuam tentando tornar a análise do tipo de personalidade mais compreensível. Uma maneira popular de medir os traços de personalidade é conhecida como os Cinco Grandes (também mencionados pelos mnemônicos CANOE ou OCEAN): abertura, consciência, extroversão, simpatia e neuroticismo.

Brian Little, Ph.D., é membro do Instituto de Bem-Estar e diretor do Grupo de Pesquisa em Ecologia Social do Departamento de Psicologia da Universidade de Cambridge. Ele fez uma pesquisa pioneira sobre como projetos pessoais cotidianos e “traços livres” influenciam o curso de nossas vidas, uma maneira importante de explicar e aprimorar o florescimento humano.

Durante uma recente apresentação da Universidade One Day em Dallas, Little usou uma anedota humorística para explicar a essência dos cinco grandes traços de personalidade. "Você sabia que é praticamente impossível para um adulto lamber a parte externa do cotovelo?", Perguntou ele à platéia. "E você sabia que como você respondeu a essa informação nos dá uma dica sobre sua personalidade?"

Pouco então ofereceu uma breve explicação, seguindo a sigla OCEAN. A primeira característica é a abertura à experiência, explicou. " alcançar. Eles exploram. Eles são curiosos. Como eles lidariam com o exemplo do cotovelo? Eu acho que eles provavelmente tentarão. Talvez de uma maneira sutil, mas eles estão interessados nisso.

Estar aberto à experiência é um bom preditor de vários sucessos na vida, observou ele, particularmente em questões que envolvem uma reformulação criativa dos problemas em nossas vidas.

A segunda característica é a consciência, disse ele. "Aqueles que são altamente conscientes são caracterizados por uma ampla gama de sucessos em suas vidas", explicou ele. “Academicamente, eles tendem a ter um melhor desempenho. Nos empregos, eles tendem a ter trajetórias mais rápidas de desempenho. Eles atingem níveis mais altos e, talvez surpreendentemente, mesmo com relação à sua saúde física, os indivíduos conscientes superam os que são menos conscientes.

“Então, como eles lidariam com o cotovelo? Uma outra característica é que eles são muito ordenados, planejados. Eles planejam. Eles agendam. Acho que eles não teriam feito nada com o cotovelo aqui, mas teriam escrito uma pequena nota dizendo: 'Quando você chegar em casa, verifique o cotovelo'. "

Pouco mudou-se para o E da OCEAN, extroversão. "A pessoa extrovertida não apenas tentou, e talvez tenha conseguido, lamber o próprio cotovelo, como também lambeu com sucesso o cotovelo da pessoa sentada ao lado deles", disse ele, provocando risadas da platéia. “Extrovertidos gostam de estímulo. Eles gostam de se envolver em coisas que trazem recompensa. A pessoa mais introvertida tem menos chances de ter feito alguma coisa.

Em relação à A, agradável, Little falou sobre como essa pessoa pensaria em como seria legal o psicólogo pegar um processo e estatísticas com nomes complexos e torná-los acolhedores e pessoalmente relevantes para o público, usando a anedota do cotovelo, enquanto a pessoa desagradável poderia se opor. e diga que ele ou ela preferiu estatísticas.

Finalmente, Little mudou-se para neuróticos para concluir o OCEAN. "Prefiro quando estou conversando com pessoas sobre neuroticismo para evitar a natureza claramente pejorativa do próprio termo para falar sobre indivíduos altamente, talvez excessivamente sensíveis", disse ele. “A sensibilidade excessiva pode levar a algumas dores e dores reais na vida de alguém. Indivíduos neuróticos não fizeram nada com os cotovelos, mas disseram: 'Oh meu Deus, há anos que estou ressentido por não poder lamber meu cotovelo, e penso nisso noite após noite. Eu sou louco? Sim. É muito provável.

Colocando as coisas em perspectiva

Pouco enfatiza que ele não classificaria nenhum desses traços das Cinco Grandes como bom ou ruim, mas profundamente diferente e cada um adaptável à sua maneira aos problemas que as pessoas enfrentam em suas vidas. O caminho para a autoconsciência continua sendo o objetivo.

"Então, talvez haja dois aspectos de conhecer a nós mesmos", diz Mayer. “Um deles é saber como nossas personalidades operam, e o primeiro componente disso é conhecer as partes da personalidade, que na linguagem cotidiana seriam coisas tímidas ou extrovertidas, extrovertidas ou introvertidas, conscienciosas ou descuidadas. Depois de ter esses rótulos, a outra parte é saber quando e como aplicá-los. ”

O autoconhecimento e o conhecimento de outras pessoas é "uma junção do seu conhecimento abstrato, se você quiser, de como as personalidades são iguais e diferentes, e como aplicar esses rótulos com precisão a você e a outras pessoas", diz Mayer.

As pessoas que conseguem discernir como são as personalidades têm uma vantagem adaptativa natural, diz ele.

E é importante observar, dizem os especialistas, que, assim como o mundo não é preto e branco, nem todos somos extrovertidos ou introvertidos.

"Quando você faz o inventário das Cinco Grandes, e eu espero que você faça, você pode se encontrar no meio", disse Little à platéia da One Day University. "A maioria das pessoas está no meio."

Essas explorações da personalidade nos permitem estar abertos ao que é de valor para outras pessoas e ouvir e entender as palavras-chave que elas usam, para que possamos nos comunicar com elas de maneira eficaz, de acordo com Nardi.

Mas o estudo da personalidade é tudo menos um livro fechado.

"Nós psicólogos ainda não sabemos tudo sobre personalidade", diz Mayer. “Há alguns anos, fiz uma pesquisa sobre os livros de personalidade e descobri que havia mais de 400 partes de personalidade que estavam no glossário do primeiro livro. Os Cinco Grandes são coisas importantes a serem observadas, mas estão longe de todos os aspectos importantes da personalidade de um indivíduo. ”

Como aplicar informações do tipo de personalidade

Em Neurociência da Personalidade

, Dario Nardi, Ph.D., oferece as seguintes dicas.

Detecção extrovertida (Se)
As pessoas com sensores extrovertidos (Se) têm melhor desempenho em um ambiente estimulante, com uma rica contribuição sensorial - muitas janelas, vistas atraentes e decoração interessante. Ao trabalhar com eles, forneça e incentive o movimento, usando intervalos produtivos, como reuniões a pé, e se concentre nos desafios, permitindo respostas úteis.

Detecção introvertida (Si)
As pessoas com sensor introvertido (Si) preferem ambientes de baixa distração e tempo para revisar experiências, a fim de fundamentar novos aprendizados. Ao trabalhar com eles, use métodos passo a passo para ajudá-los a desenvolver habilidades, com um roteiro para acompanhar o progresso e reconhecer que eles podem querer se concentrar em um caminho ou objetivo por mais tempo do que você. Tenha cuidado ao fornecer feedback, incluindo a percepção de pistas não verbais, como expressões faciais.

Intuição Introvertida (Ni)
As pessoas com intuição introvertida (Ni) precisam de um tempo longe da estimulação externa e das demandas mundanas para acessar ricos processos internos. Ao trabalhar com eles, perceba que eles se beneficiam de um foco físico ou sensorial (como usar um dedo como guia durante a leitura) para manter o foco e dedique tempo para que eles explorem o futuro e as visões do que será, trabalhando as especificidades de realizar essas visões.

Intuição extrovertida (Ne)
Pessoas com intuição extrovertida (Ne) preferem diversas contribuições para o brainstorming, portanto, ao trabalhar com elas, permita distrações sensoriais com televisão, rádio e amigos. Permita que seus objetivos se unam a partir de várias entradas, processos mentais e faixas laterais, em vez de empurrar um processo linear. Concentre-se nos significados e nas relações entre as idéias, certificando-se de que as analogias funcionem bem. E use um pouco de humor, jogo de palavras e jogos cognitivos semelhantes.

Pensamento Extrovertido (Te)
As pessoas com pensamento extrovertido (Te) usam seu cérebro de maneira eficiente em termos de energia, confiando principalmente em ver elementos mensuráveis, ouvir palavras e tomar decisões. Eles preferem usar e responder a fatos e números e favorecem o uso de formatos visuais / espaciais, como gráficos, diagramas e grades. Não confunda confiança e velocidade com competência.

Pensamento Introvertido (Ti)
As pessoas com pensamento introvertido (Ti) tendem a confiar em raciocínio complexo e sofisticado, usando vários métodos de raciocínio, incluindo dedução, categorização, ponderação de probabilidades etc. e desapegado. Reserve um tempo para esclarecimentos, pois essa pessoa comete e corrige erros, buscando alta precisão antes da implementação. Forneça técnicas para ajudar a lidar com dados sociais e emocionais excessivos, que podem sobrecarregá-los.

Sentimento extrovertido (Fe)
As pessoas com sentimentos extrovertidos (Fe) estão atendendo às suas palavras e como você pode avalia-las enquanto mostra muito pouco sinais físicos externos de fazê-lo. A ética das escolhas e falhas das pessoas é muito importante para elas, portanto, deixe espaço para discutir considerações de justiça e injustiça. Use e responda a idiomas carregados de valor, concentrando-se mais na escolha das palavras do que no tom de voz, que pode permanecer firme mesmo quando incomodado.

Sensação Introvertida (Fi)
As pessoas com sentimentos introvertidos (Fi) ouvem atentamente, especialmente o tom de voz, as motivações, as palavras que se vinculam aos seus valores e o que não foi dito. Fale atenciosamente, não se apresse, porque, depois de ouvir, essa pessoa pode parecer surpreendentemente definitiva sobre as decisões. Fale com seus valores, especialmente com sentimentos positivos, mantendo-se fiel a si mesmo (sem efeito falso).

Você é um introvertido? Aprenda a navegar no seu escritório extrovertido com essas dicas.

Este artigo aparece na edição de janeiro de 2016 da revista SUCCESS .