Histórias: lori greiner

Persistência, tempo e energia.
Essa é a diferença entre
"E se" e sucesso do produto,
e Lori Greiner tem os três.
Depois de anos tendo idéias para
produtos e até livros e sentado
à margem, ela se cansou de pensar
sobre o que pode acontecer. Então, quando ela
teve uma ideia promissora para um brinco
organizador, ela imediatamente começou a trabalhar.

Agora 13 anos e 250 produtos depois,
Greiner está no comando de For Your Ease Only
Inc., que faturou mais de US $ 350 milhões
nas vendas desde o início - um número que
era mais fácil de alcançar em parte por causa dela
aparições regulares no QVC. Agora com 13 anos
veterana na rede, ela tem seu próprio
mensal, Criações Inteligentes e Exclusivas de
Lori Greiner .

Na época, ela teve sua primeira ideia de produto,
ela estava lendo roteiros, escrevendo peças e
vender bijuterias ao lado - muito longe
do empresário / inventor internacional
ela se tornaria. Esse negócio lateral é o que
a inspirou a criar algo que faria
ordenadamente exibir suas jóias.

"Eu pensei: 'As mulheres não amariam
ter algo assim em casa, onde
em vez de todas as suas jóias amassadas por cima
um do outro … eles iriam pendurar e você
poderia vê-los como uma bela exibição de jóias? "
Greiner diz.

Para alguém com pouca experiência em negócios
e nenhuma experiência de fabricação, trazendo uma
novo produto para as massas era um ambicioso
proposição. Greiner diz que seu entusiasmo
por seu produto empurrou-a para frente rapidamente
dando-lhe a confiança necessária para obter um banco de US $ 300.000
emprestar e bater o chão correndo.

“Eu tinha certeza de que um organizador de brinco, como
meu conceito, era algo que todo mundo adoraria
porque todo mundo precisava disso ”, diz Greiner. "Isso foi
completamente diferente de tudo que já existiu
foi oferecido, e era uma solução muito melhor. ”

"Uma vez
eles atenderam o telefone, eu sabia que tinha dois segundos para chamar a atenção deles ".

Mas ela não confiou apenas em seu intestino para pesquisar.
Primeiro, ela desembolsou cerca de US $ 10.000 para fazer a
primeiro protótipo do organizador de plástico do tipo Lucite.
Então ela saiu às ruas, parando mulheres
em todos os diferentes bairros de Chicago para obter
feedback sobre seu produto. Uma vez que ela estava convencida
que uma ampla base de consumidores queria seu produto,
ela estava pronta para enfrentar o que ela diz ser um dos
maiores obstáculos ao introduzir um novo
produto: fazendo com que os varejistas prestem atenção.

"Eu ligaria apenas mil vezes", diz ela.
"Eu ligaria várias vezes até ter sorte
e eles atenderam ao telefone. E
depois que eles atenderam, eu sabia que tinha dois
segundos para chamar sua atenção. "

Ela definitivamente chamou a atenção dos compradores. UMA
turbilhão seis meses depois que ela teve a idéia de
seu molde de plástico transparente, que contém 100 pares de
brincos, ela estava na Home Shopping Network
e mais tarde nas lojas JC Penney na área de Chicago
demonstrando seu produto.

Durante sua primeira aparição na televisão no HSN,
seu produto (todas as 2.000 unidades) esgotou
minutos. “Lembro que saí no ar e
Deslizei o suporte do brinco para a direita e esquerda
algumas vezes. Eu nem acho que falei muito e
então ouvi os anfitriões dizerem: 'Oh, nós esgotamos' '”
Greiner diz.

Foi nesse momento que ela conheceu seu produto
seria bem sucedido. Depois de vender bem na área de Chicago
Lojas JC Penney, a cadeia pegou
seu organizador nacionalmente, e ela também rapidamente
mudou-se para a QVC para formar uma parceria duradoura. o
impulso impulsionou seu desejo de voltar ao
prancheta e criar mais produtos. No início,
eram adições e acessórios ao original
produto, mas depois Greiner expandiu para marca
Novos Produtos.

"Acho que o próximo produto depois disso foi o
organizador de cosméticos. E então eu continuei. Com o sucesso de
cada coisa, fiquei pensando cada vez mais ”, diz ela.

No primeiro ano, a novata empresa de Greiner fez mais de
US $ 1 milhão em vendas e também estava vendendo produtos internacionalmente. E
em 13 anos, ela não diminuiu a velocidade. Até o momento em que este artigo foi escrito, Greiner
97 patentes para suas criações. Ela diz que provavelmente chegará a 100 patentes
até o final do ano. É aquele fluxo incontrolável de energia e idéias
esse é o cerne das realizações de Greiner. Isso, e seu entusiasmo
capacidade de saber o que seus consumidores querem - uma tarefa
facilitada por ser um deles.

“Minha abordagem sempre foi: 'Que problemas
eu tenho? Que problemas as mulheres têm em
geral?' e tente pensar em algo que tem um
amplo público que resolverá um problema para a maioria
pessoas, não apenas uma pequena quantidade selecionada ”, diz ela.

A empresa dela, apropriadamente chamada For Your
Facilidade Apenas, resolveu muitos problemas do dia a dia.
Se você precisa de um espelho de vestir que dobra
como um armário de jóias (o favorito de Greiner), um lugar para
guarde todos os seus cosméticos ou óculos de leitura iluminados
(sim, esqueça a luz do livro), ela inovou
produtos que podem ajudar.

Embora Greiner sempre amou o criativo
processo, ela é a primeira a admitir que há muito a
aprender quando se trata
inventar. além do que, além do mais
para aprender sobre
os moldes de aço e
plásticos usados ​​para fazer
seus primeiros produtos,
Greiner teve que educar
ela mesma em patentes,
o que ela diz que pode
levar para qualquer lugar
dois a cinco anos para
ganhar. Ela se virou para
um advogado de patentes para
ajuda, mas sempre se encarregava de ler como
tanto quanto ela podia e fazer tantas perguntas quanto
possível entender o processo de inscrição
e saber no futuro quais produtos dela
pode se qualificar.

Greiner largou tudo para trazer isso
primeiro produto à vida e colocá-lo nas mãos de
consumidores. Olhando para trás, ela diz que não faria
mudar qualquer coisa - não as longas e cansativas horas
o começo ou a preocupação de que sua próxima criação
iria fl op.

“Quando é seu, você não se importa de fazer o que quer
leva. Enquanto continua crescendo e crescendo,
é muito mais trabalho, mas você também se torna melhor
em tudo. "

De fato, o crescimento de Greiner, tanto em seus negócios
e como empreendedora, a está inspirando a assumir
um empreendimento inteiramente novo. "Eu também gostaria de inspirar as pessoas
transformar suas idéias e sonhos em realidade ”, diz ela. Se ela
faria isso como orador público, consultor ou modelo, ela não pode
diga ainda. Mas a expansão contínua e novos produtos estão definitivamente em
o horizonte.

"Adoro fazer produtos", diz ela. "Então eu vou continuar
fazendo ótimos produtos e tornando as pessoas mais felizes e suas vidas
Mais fácil. Isso é muito gratificante para mim. ”