Histórias - sara blakely

Pura e simples, Sara Blakely queria que sua bunda ficasse melhor em calças brancas. Ela tinha 27 anos e vendia aparelhos de fax para as empresas, fazendo ligações frias após ligações frias, enfrentando muitas portas batendo. Mas, naquele momento, de pé em seu minúsculo apartamento em Atlanta, com uma tesoura na mão, ela oscilou à beira da invenção. Meia-calça tamanho único não serviu, então Blakely arrancou os pés com dois cortes bem definidos.

Oito anos depois de Blakely amputar os pés de sua meia-calça, sua ideia, Spanx, excede US $ 300 milhões em vendas no varejo. Ela se expandiu para outros tipos de desgaste de forma para suavizar outras áreas problemáticas para as mulheres. Enquanto isso, sua invenção de meias sem pés revitalizou uma indústria e respondeu às orações de mulheres em todos os lugares que queriam ter uma aparência melhor em todas as suas roupas.

Passando da ideia ao protótipo, ela reuniu toda a perseverança e charme aprendidos em seus anos de porta em porta. "Se você fizer alguém rir ou sorrir nos primeiros cinco a 10 segundos, poderá receber outros 10 segundos", diz Blakely. A autenticidade era crucial, pois ela apresentou sua idéia aos executivos das fábricas de meias.

Antes da Spanx, a indústria de meias dominada por homens de US $ 2 bilhões considerava a meia-calça como cosmética e simplesmente acentuava o brilho, a cor ou a suavidade das pernas das mulheres. "Como consumidor, achei ridículo o quão seriamente todos eles estavam tentando levar meia-calça era ridículo", diz Blakely.

Por outro lado, Blakely era pragmática sobre sua invenção de meias. Spanx seria invisível para o observador, mas faz um trabalho espetacular para as mulheres que os usam.

As fábricas de meias eram pouco receptivas à necessidade de um protótipo. "Saí do campo esquerdo", diz Blakely. "Eu não tinha antecedentes nisso e tinha apenas US $ 5.000".

Embora ela tivesse pouco dinheiro para iniciar um negócio, muito menos prejudicar uma indústria, foi exatamente o que a Spanx fez. "Costumo dizer que não ter conhecimento ou experiência pode ser o seu maior patrimônio, se você não deixar que isso o intimide", diz o empresário nascido na Flórida. “Uma das coisas mais importantes a fazer é se diferenciar, seja no mercado ou nos primeiros dois segundos em que você conhece alguém. Seja o que for, se você não sabe como isso foi feito antes, é quase garantido que o fará de maneira diferente. ”

A ideia de Blakely era diferente, até louca, aos olhos do proprietário da fábrica de meias que reconsiderou seu argumento e acabou concordando em fabricar Spanx. Por que a mudança de coração? "Eu tenho duas filhas", disse ele a Blakely.

Dois anos se passaram. Com seu protótipo de meia-calça patenteado e sem pés, Blakely recorreu novamente à sua experiência de chamada fria. Durante sua "chance de cinco minutos" com um comprador da Neiman Marcus, ela diz: "Eu dei um novo significado a colocar sua bunda em risco".

No meio do campo, ela sentiu que não estava conseguindo falar e disse à compradora: "Você precisa ir comigo ao banheiro!". Na cabine Blakely foi e duas vezes ela apareceu vestindo sua infame calça branca - uma vez com e uma vez sem Spanx. "Isso a vendeu instantaneamente", diz Blakely.

Mas a distribuição rapidamente se tornou seu inimigo. “Duas vezes por semana, um caminhão estacionava e, na metade do tempo, eu nem conseguia entrar pela porta da frente porque deixavam essas caixas enormes por toda a varanda da frente”, diz ela. Sua cozinha desapareceu por dias a fio, e os conhecimentos de embarque provocaram mais de um colapso nos corredores da Office Depot.

Então, ela alinhou um novo fabricante disposto a assumir a distribuição e depois contratou um CEO para estruturar o negócio. "Contrate suas fraquezas", ela aconselha outros empresários. "Essa foi uma das maiores decisões que tomei porque me liberou para fazer o que faço de melhor, que é criar, pensar nas idéias e no marketing", diz Blakely.

Mas naqueles dias, Blakely usava muitos chapéus e muito Spanx. Ela pegou a estrada por 18 meses, encontrando e cumprimentando, levantando as pernas da calça e “sacudindo minha bunda na frente de todas as mulheres que passavam. Eu aprendi muito sobre o comportamento do consumidor, sobre o que eles estão procurando, o que querem ”, diz Blakely. Ela descobriu que a Spanx apelou para uma demografia multigeracional, algo que ainda confunde especialistas em produtos e comportamento do consumidor, diz ela.

Uma de suas melhores idéias veio dos consumidores. Um menos caro, de US $ 10 pés chamado Assets, disponível na Target, oferece às mulheres muito mais do que a meia-calça mal ajustada, apertada e enrolada padrão do setor.

E o que as mulheres queriam para elevar e apoiar seus atributos mais femininos? O nome do novato Spanx, Bra-llelujah, comemora o banimento das linhas visíveis do sutiã e da "gordura nas costas", o mais desdenhado de todos os efeitos colaterais do sutiã. "Todo mundo disse que não poderia ser feito e não seria feito", diz Blakely. Levou cinco anos, mas Spanx fez - o primeiro sutiã com uma frente de xícaras moldadas e com arame e um corpo feito de meia-calça.

"Existem milhões de maneiras de melhorar tudo ao nosso redor", diz Blakely. “Tome nota e você ficará surpreso com todas as coisas que vê.” Mas neste mundo de piloto automático, as pessoas raramente se afastam e observam silenciosamente a si mesmas e suas vidas. Um dos maiores presentes que os empresários podem dar a si mesmos, diz Blakely, é o momento de pensar e prestar atenção.

Blakely cortou os pés da meia-calça apenas uma vez, mas esse momento de clareza e oportunidade foi o suficiente. Desde a adolescência, inspirada pelo palestrante motivacional Wayne Dyer, ela visualizou a vida como queria. “Eu me vi inventando algo que muitas pessoas queriam. Eu me vi … sendo meu próprio chefe. Eu me visualizei criando algo que se sustentaria, estando no escritório o dia inteiro ou não ”, diz ela.

Visualize e sonhe em detalhes. “Faça um instantâneo mental de como é o sucesso para você. Você está em uma mesa com líderes mundiais? Você está em uma casa na praia, sentada na varanda? Para mim, era estar na Oprah ”, diz Blakely.

O entusiasmo de Blakely pelo empreendedorismo começou jovem, vendendo desenhos para os vizinhos e meias personalizadas para os amigos na prática de natação. Durante os verões entre as sessões da faculdade, ela dirigia um campo de creches para filhos de turistas.

Blakely perseguiu seu sonho de se tornar uma empreendedora, traçando seu próprio caminho nos negócios e na vida. Tudo começou com o primeiro objetivo: melhorar a aparência das mulheres. Ela finalmente conseguiu a entrevista com Oprah e também alcançou objetivos pessoais. Ela é casada com o empresário Jesse Itzler, co-fundador e vice-presidente da Marquis Jet, que vende tempo de antena de avião privado para indivíduos e empresas, e eles estão esperando seu primeiro filho neste verão.