Duas pequenas palavras que dão um soco (linha)

Como sempre, minha filha de 13 anos está descansando com nossos gatos na hora de dormir, ignorando meus lembretes para subir as escadas. "Faça-me ir", diz ele com um sorriso - e pela primeira vez eu mantenho a calma. "OK", eu digo, levantando minha mão acima de um objeto imaginário. “Este é o botão de ejeção. Quando pressiono, não sou responsável pelo que acontece. Aperto o botão e, milagre de milagres, Davey dispara para fora da sala e sobe as escadas. Ele quase quebra o pescoço e dois vasos no caminho, e sua risada sem dúvida acorda sua irmã, mas eu aceito.

Giz outro para improvisação de comédia, meu hobby favorito. Se você assistiu ou fez improvisações de comédia, sabe que isso significa inventar cenas no local, geralmente com base em sugestões do público. A principal técnica que mantém as cenas de improviso à tona é chamada “Sim e”: você aceita o que o seu colega cria na cena (Sim!) E constrói sobre ela (e…). Tina Fey ilustra a beleza disso em seu livro Bossypants : “estamos improvisando e eu digo: 'Congele. Eu tenho uma arma ', e você diz:' Isso não é uma arma. É o seu dedo. Você está apontando o dedo para mim. Nossa cena improvisada parou. Mas se eu disser: 'Congele. Eu tenho uma arma!' e você diz: 'A arma que eu te dei no Natal! Seu desgraçado!' então começamos uma cena … "

Uma das melhores coisas sobre "sim e" é como funciona nos bastidores. Durante a hora de dormir na cara com meu filho, por exemplo, eu disse "sim" à sua noção de que eu deveria fazê-lo ir para a cama; meu "e" era o botão de ejeção.

Muitos dos meus amigos de improviso - cientistas, professores, vendedores, policiais - tiveram triunfos semelhantes com crianças e adultos. O segredo, eles concordam, é que, quando você aceita pelo menos parte do que alguém lhe oferece, seja uma queixa ou uma forma em triplicado, ele se torna mais aberto às suas idéias. Meu treinador de improvisação, Jeff Andrews, especialista em leitura do ensino médio e médio, diz que muitas vezes "simula" os sentimentos dos alunos, como tédio e aborrecimento. “Meu 'e-ing' geralmente se liga ao fato de que seus sentimentos são realmente o motivo pelo qual eles deveriam fazer o trabalho. - Vejo que você acha que isso está embaixo de você … e se fizermos isso rápido, podemos ter provas de que você já entende isso e não precisa fazê-lo novamente. "

O improvisador Greg Owens, que trabalha para uma empresa de tintas, acredita que sim e é uma das ferramentas mais poderosas nas vendas. No início de uma transação, ele explica, as pessoas tendem a citar razões pelas quais não querem comprar sua produtos. Um vendedor que se defende teimosamente ("Bem, isso é o melhor que posso fazer") fará com que os clientes se interessem também. Mas se ele usar "sim" e "sim", parecerá útil e bem informado. “Por exemplo, o cliente diz: 'Essa tinta é muito cara.' O representante de vendas volta com: 'É mais caro, sim. E o que você vai descobrir é que tem uma cobertura melhor e seu custo por metro quadrado na verdade será mais barato. Esse pequeno acordo permite ao representante de vendas apontar outro recurso e benefício, em vez de mostrar a porta. ”

"Sim, e" não é apenas levar as pessoas a fazerem o que você quer; também pode torná-lo mais de quem você quer ser. “Isso me permitiu ser uma pessoa criativa mais livre no processo de trabalho colaborativo, enquanto no passado eu controlava muito mais - sim, mas era mais minha abordagem”, diz minha amiga de improviso Annette Ramos, atriz e contadora de histórias usou "sim e" enquanto co-escreve. Em casa, ela diz, isso a ajuda a ser uma mãe e esposa melhores. “Concordar com meu marido ou meu filho adolescente quando eles mencionam um ponto permite que eles se sintam validados, e a conversa continua em um nível mais alto de comunicação, contra: 'Sim, mas eu vou provar meu argumento e você estará errado ! "

Tentei explicar tudo isso ao meu marido outro dia, enquanto estávamos passeando. Bill, um professor de filosofia - um campo que atrai "não, mas" digita o modo como o lenhador atrai homens de xadrez - rapidamente levantou objeções. "Sim e" seria um grande erro se você estivesse conversando com alguém com idéias perigosas ou loucas, ele disse; concordar com um lunático não pode ajudar nenhum de vocês. É verdade, eu disse. "Sim e" não deve significar que você concorda com todos o tempo todo - apenas que você os ouve, reconhece suas opiniões e constrói a partir daí …

"Espere um segundo", disse Bill, apertando os olhos para mim no meio do caminho. "Você está fazendo isso comigo agora, não está?"