3 etapas para dar um mergulho na sua ideia de negócio

Ao escrever meu novo livro, Make Waves: seja o único a iniciar a mudança no trabalho e na vida, passei o último ano pesquisando o que chamo de Wave Makers - pessoas que iniciaram uma mudança em suas organizações, comunidades ou mercado.

Pense em uma “onda” como qualquer mudança que comece com a sua decisão de agir e ondule para fora, ou a transferência de energia que cria impulso e, finalmente, um impacto positivo. Pode ser uma decisão minúscula no começo. O denominador comum é que uma pessoa viu uma necessidade ou oportunidade e decidiu ser o único a iniciar uma mudança.

Mas como você consegue que outra pessoa, especialmente dentro da sua organização ou entre seus colegas, observe sua idéia ou ação? Aqui estão três hábitos principais compartilhados pelos Wave Makers empresariais:

1. Mova-se rapidamente, mesmo sem todas as respostas.

Os Wave Makers estão predispostos à ação, mesmo quando não têm todas as respostas. Começar antes de você saber exatamente para onde está indo pode se deparar com a sabedoria convencional sobre liderança. É contra-intuitivo para quem gosta de ter todas as respostas ou que gosta de um planejamento detalhado antes de agir. Mas mover-se rapidamente é essencial ao criar ondas.

Muitos de nós conquistamos nossa reputação e progredimos nos negócios porque somos solucionadores de problemas. Se você fosse o aluno da escola sacudindo a mão descontroladamente do fundo da sala de aula, entenderia. E se você tem tendências perfeccionistas, lembre-se de que iniciar uma onda não é o mesmo que ganhar um A ou enfrentar sua lista de tarefas. Trata-se de iniciar o movimento em direção ao seu objetivo e envolver outras pessoas para fazer parte dele. Não é um esforço de comando e controle.

O Wave Maker Brett Hurt, um empreendedor e co-criador da principal rede de insumos de clientes Bazaarvoice, enfatizou a importância do movimento em uma conversa recente comigo. “Você precisa ir. Cerque-se de outras pessoas incrivelmente apaixonadas por sua causa e mova-se. Se você sonha, precisa se mexer ou isso nunca vai acontecer ”, diz Hurt. “Se estou procurando investir em um empreendedor, estou procurando por movimento - alguém que realmente esteja buscando seu sonho e que seja apaixonado por ele. Se você realmente acredita nisso, por que não? Por que você não está agindo?

Quando você começar, comece aprendendo tudo o que puder. Lois Melbourne, co-criadora da empresa de software de recursos humanos Aquire, fez tudo o que pôde para reunir fatos e depois agir. "Quero aprender e sentir que posso tomar uma decisão muito instruída", diz Melbourne, que leu tudo o que pôde encontrar sobre gerenciamento e análise de talentos. "Faça toneladas de perguntas", ela aconselha. “Faça a pesquisa. Não espere por dados perfeitos - ou mesmo por todos os dados. Mas, ao mesmo tempo, não tomo decisões sem instrução. O instinto provém da assimilação de muitas informações e da tomada de decisão que você precisa tomar para fazer um palpite. É suficiente."

Dar o primeiro passo pode ser o mais difícil, mas os Wave Makers têm um viés de movimento e progresso. É preciso ter confiança em si mesmo, na sua ideia e nos outros.

2. Diga a todos.

Muitos Wave Makers descreveram conversar com “centenas de pessoas” sobre suas ideias de negócios. Eles se viam como o defensor pessoal e o construtor de interesses para sua vaga. Ninguém que entrevistei para o meu livro mencionou a campanha de e-mail mais experiente ou a apresentação de marketing de cair o queixo que eles usavam para colocar outras pessoas em seus carros. Tudo voltou a conversas pessoais com pessoas em quem confiavam e que confiavam nelas.

Compartilhe o que você está fazendo com todos. Peça pensamentos de outras pessoas. Essa é uma parte essencial da construção do boca-a-boca positivo, enquanto acelera o aprendizado.

Allen Stephenson, que fundou a empresa de roupas Southern Tide enquanto ainda era estudante universitário, compartilhou suas primeiras ações e onde escolheu gastar suas energias: “Conversei com pessoas que possuíam empresas de manufatura de roupas, pessoas financeiras e tantas outras. Eu levava as pessoas para almoçar como loucas - todos os dias, como três, quatro ou cinco pessoas. E alguns deles ainda estão envolvidos hoje. Eu não sabia e ainda não sabia como fazer tudo isso, mas sabia como dizer: 'Esta é a visão, o sonho. Vamos fazer isso e fazer roupas da maneira que estou descrevendo, e podemos fazer isso juntos. "

Quando comecei meu negócio, encontrei-me com dezenas de pessoas individualmente e contei a eles meus planos. Eu pedi seus conselhos e palavras de sabedoria. Gibbs Mood, um líder de negócios e mentor de sucesso, me deu o mesmo conselho que estou dando a você: “Não fique muito esperto e pense demais. Diga a todos que você conhece o que está fazendo e seus objetivos para o seu negócio. É a melhor maneira prática de atrair outras pessoas interessadas em seus planos. ”

3. Faça com que seja fácil dizer sim.

Quando Allen Stephenson começou, ele levou suas camisas de protótipo para a M. Dumas & Sons, uma loja de roupas de primeira linha em Charleston, SC, em uma sacola da Gap - nada ainda estava marcado.

“Pedi para falar com o gerente da loja e disse: 'Eu tenho essas camisas que gostaria de mostrar a você'. Ele me disse que a última coisa que precisava era de outra camisa polo - disse Stephenson. “Eu disse: 'Eu sei - você está certo. Não estou tentando vender camisas pólo para você. Ele estava confuso e não estava claro para onde eu estava indo. Eu disse: 'Vou lhe dar isso. Eu os criei e estou realmente impressionado com eles, e quero ver se você também, ou se seus clientes estão. Aqui estão uma dúzia de camisas em diferentes cores e tamanhos. Apenas pegue eles. Aqui está meu número. Ligue para mim se tiver uma chance e me diga o que pensa. "

Depois de algumas semanas, Stephenson recebeu um telefonema do gerente da M. Dumas & Sons. A loja não apenas queria encomendar camisas, mas a gerência também estava interessada em criar uma pequena parede para exibi-las. “E foi isso. Foi quando eu soube que estava acontecendo ”, diz Stephenson.

A onda de Allen Stephenson começou porque ele facilitou dizer sim no primeiro passo.

Qual é a sua onda? E como você pode começar, mesmo sem todas as respostas?

Descubra o que nove dos responsáveis ​​pela mudança de hoje estão fazendo para criar ondas - para moldar o futuro.