5 dicas para criar uma marca pessoal poderosa

Ser memorável é a chave para o sucesso nas vendas. Valerie Sokolosky, presidente da empresa de consultoria e coaching executiva Valerie & Company, compartilha cinco maneiras pelas quais os profissionais de vendas constroem o valor da marca pessoal.

MARQUE-SE através da sua presença profissional.

As primeiras impressões contam! Que mensagem suas roupas estão enviando? Você está na moda, conservador, elegante ou desatualizado? E a sua aparência? Seu penteado, pêlos faciais, sapatos arranhados e muita colônia ou perfume podem falar muito antes de abrir a boca.

MARQUE-SE como um parceiro valioso.

Conhecer os antecedentes, serviços e produtos do seu cliente oferece uma vantagem. Pesquise a empresa, leia suas publicações e leia seu relatório anual. Pense e fale como seu cliente.

MARQUE-SE com fortes habilidades de comunicação.

Aprenda a ler rapidamente o estilo e a preferência do seu cliente ao trabalhar com você. Qual é a melhor abordagem? Você deve reservar um tempo para conversar ou imediatamente começar a trabalhar? Espelhe o estilo deles e você construirá um relacionamento mais forte.

MARQUE-SE mantendo um passo à frente.

Antecipe o que seu cliente deseja ou precisa. Antecipe o que pode estar acontecendo na empresa ou na equipe. Esteja totalmente preparado para as perguntas e sempre seja sincero quando lhe perguntarem algo que não sabe. Apenas diga: "Eu não sei, mas vou descobrir."

MARQUE-SE como sendo socialmente experiente.

Pratique boa etiqueta de jantar. Seja um bom conversador. Misture e conviva ao invés de ficar em um local. Faça perguntas abertas e realmente ouça.