Os 8 maiores erros que os empreendedores cometem

EUREKA!

Você tem uma ideia para um novo negócio. Você está tão empolgado que começa a contar a seus amigos e familiares (erro). Você está confiante de que este produto resolve um grande problema no mercado (erro). Você cria um quadro de visão e começa a redigir seu plano de negócios (erro). Você recruta alguns membros da família e um amigo entusiasmado para trabalhar com você (erro). Você sabe que está pronto e preparado (erro) e disposto a fazer o que for preciso para fazer esse trabalho (erro).

Tudo isso pode parecer bom, mas seguir a abordagem didática do sucesso empresarial é o maior erro de todos.

Adivinha o quê: 66% das empresas falham em oito anos. Por que as chances são tão longas, mesmo para as pessoas que se esforçam para fazer tudo exatamente certo? Foi isso que propus em uma missão a descobrir.

As respostas foram surpreendentes. Todas as premissas dessa alta taxa de falhas (capital, localização, crédito, gerenciamento de estoque e concorrência) estavam erradas. De maneira esmagadora, a falha não ocorreu devido a fatores externos, mas a fatores internos. E não era econômico - era emocional. O caos inesperado e aterrador experimentado na vida de um empreendedor é o principal fator para o fato de a maioria dos novos empresários desistir ou falir de barriga para baixo.

Mas isso não vai acontecer com você. Agora não. Leia, estude e implemente essas medidas preventivas para garantir todo o potencial do seu momento eureka.

Erro nº 1

Ser um grande pensador … e tentar "estragar o universo".

Como disse o renomado dentista do universo Sir Richard Branson, quando o primeiro negócio da Virgin começou há 40 anos, não havia um grande plano - especialmente não para um gigante que eventualmente empregaria 50.000 pessoas em todo o mundo. "Se tivéssemos tentado planejar um futuro assim", disse Branson certa vez à Entrepreneur, "certamente teríamos estragado tudo".

Se você começar com ilusões de grandeza, provavelmente nunca começará, ou, como Sir Richard disse, você estragará tudo. Você superestimará suas vendas projetadas, sobrecarregará e gastará demais nos “sistemas escalonáveis” perfeitos e, enquanto sonha com sua contribuição para o progresso humano, perderá a folha de pagamento. E então acabou o jogo.

Em vez disso, comece pequeno. Comece onde você está. Envie o que você tem. Vender algo hoje. Então melhore. Concentre-se apenas em melhorar a cada dia, em vez de em algum objetivo elevado e imaginado.

Agora, não estou dizendo para você nunca definir metas. De fato, se você não se orientar, vai vagar sem rumo à falência. Porém, no dia-a-dia, com base na prática, pensar muito alto o paralisa e impede de fazer qualquer coisa. Você imagina que se o seu produto ou serviço ainda não é revolucionário ou se não está mudando o mundo, você tem uma desculpa conveniente para esperar, atrasar e continuar a mirar, mirar, mirar em vez de trabalhar, trabalhar, trabalhar.

Você já ouviu isso antes: “A jornada de mil milhas começa com um único passo.” Pense no passo de hoje. A cada passo que você der, trabalhe para crescer e melhorar. No devido tempo, você pode viajar tão longe em seu crescimento constante que o mundo sente o seu passo e é um pouco prejudicado por ele. Pode acontecer!

Erro No. 2

Estar animado … e esperar que os que estão ao seu redor estejam animados por você.

Alguém uma vez me perguntou: “Qual o sucesso de uma pessoa?” Eu respondi: “Ah, eu acho, o mais bem-sucedido que você pode ser.” Ele disse: “Não, apenas mais bem-sucedido do que seu cunhado.” Ou seja, sua esposa ficará feliz com você e com a vida dela, desde que seja melhor que a da irmã.

Goste ou não, as pessoas estão constantemente se comparando. Só sabemos o quão bom ou ruim é algo, pelo contrário - é bom, comparado com o que? É fácil para as pessoas lerem sobre celebridades e outros realizadores de superstars e verem seu sucesso como algo fora de alcance. Mas se alguém em seu círculo imediato, alguém como eles, sai do rebanho da mediocridade, isso elimina todas as desculpas. E a maioria das pessoas se apegou bastante a suas desculpas. Quando você supera obstáculos semelhantes e obtém sucesso, você os faz parecer ruins e se sentir mal. Seu sucesso perturba o status quo deles, e o ego deles se torna vingativo.

Ah, claro, eles dirão que estão felizes por você. Eles dirão que apóiam você e seus sonhos. Mas secretamente (talvez até inconscientemente), eles esperam que você fracasse. Eles esperam que você prove que eles estão certos, que os medos que os impedem de se tornar um empreendedor de sucesso são válidos. Eles podem até se envolver em táticas secretas para sabotar suas ambições com armas de dúvida, provocações, zombarias, sarcasmo e insinuações para garantir que eles estejam certos e que seu ego esteja mais uma vez seguro.

É natural se sentir animado com suas possibilidades e potencial, mas não se empolgue. Prepare-se para a turbulência emocional à frente, incluindo as vozes negativas das pessoas em sua vida.

Erro nº 3

Estar apaixonado pelo seu produto … e não pelo seu cliente.

Você é apaixonado pelo seu produto. Você passou inúmeras horas trabalhando para torná-lo excelente - o melhor que existe. Infelizmente, o vendedor número 1 em qualquer categoria provavelmente não é o melhor produto. Olhe a sua volta. Qual é o restaurante número 1 em vendas no mundo? Que tal o automóvel, o vinho, o seguro ou o creme para o rosto mais vendidos? A marca mais vendida raramente é aquela com o melhor produto. Em vez disso, o produto número 1 em todas as categorias é de propriedade da pessoa que é o melhor profissional de marketing.

Goste ou não, seu produto é responsável por apenas 10% do sucesso da sua empresa, com 90% voltados para vendas e marketing. Estou avisando: você não está no ramo de lavagem a seco, no ramo de seguros, no setor de aplicativos móveis ou em qualquer setor que cubra seu produto incrível. Você está no negócio de vendas e marketing, ponto final. Então você precisa se tornar um especialista em vendas e marketing.

O primeiro passo? Apaixone-se pelo seu cliente em potencial. Você deve aprender a entrar na cabeça e no coração do seu possível cliente - a sentir os desejos, esperanças, medos e problemas dele. Aprenda a transmitir esse amor através de sua comunicação de vendas e marketing e conecte-se com o cliente de um coração para o outro.

Somente quando suas vendas e marketing estiverem a bordo, seus clientes entrarão. Então eles abrirão caminho para o seu produto revolucionário e financiarão seus grandes sonhos.

Erro nº 4

Ser barato … e não investir o suficiente em pessoas, marketing e aprendizado.

Adágios se tornam adágios porque são verdadeiros. "É preciso dinheiro para ganhar dinheiro", é um exemplo perfeito. Ao expandir seus negócios, existem milhares de maneiras de gastar seu dinheiro, mas há três que mais importam: pessoas, marketing e crescimento pessoal (aprendizado). Vamos nos concentrar nas pessoas aqui.

Como Jack Welch, ex-CEO da GE, me disse durante uma entrevista: "Não importa as inovações e mudanças no mercado, a única coisa que não mudou é a equipe que obtém os melhores jogadores". mercado altamente competitivo, a principal batalha é por talentos.

Você não pode pagar muito pelo melhor. De fato, o talento de nível A é muito barato: os jogadores A sempre produzirão acima do preço de atacado que você está pagando. Mas os jogadores B e C são muito caros de muitas maneiras.

Considerando que a maior parte de seus custos operacionais provavelmente será consumida em ordenados e salários, é essencial que você consiga formar a equipe corretamente. Apenas uma má contratação pode afundar você e sua empresa. O custo da contratação de um artista ruim não é simplesmente o que você pagou. É muito mais alto. Quando você considera o tempo e os recursos que gastará para substituí-los, o valor das oportunidades perdidas e a quimioterapia que sua organização deve passar para interromper o câncer que eles costumam espalhar, o custo de um membro de equipe com baixo desempenho é de até 15 vezes seu salário anualizado. Invista antecipadamente em pessoas de qualidade.

Erro n ° 5

Ser como seu pai … e repetir os pecados de liderança do passado.

Se você não olhou em volta recentemente, pode ter perdido alguma mudança rápida e dramática! Como a tecnologia atingiu vários pontos de inflexão, estamos vivendo não um estado de progresso linear, mas em um momento em que as mudanças acontecem em um ritmo exponencial.

O futurista Ray Kurzweil descreve esse fenômeno em seu ensaio “A Lei de Acelerar Retornos”. Ele diz: “Não experimentaremos 100 anos de progresso no século 21 - será mais como 20.000 anos de progresso (na taxa atual). Coloque desta maneira: desenvolveremos o conjunto de habilidades para comandar a Starship Enterprise, em vez de segurar as rédeas em um cavalo e um buggy.

O estilo de liderança patriarcal, de cima para baixo, faça-o-porque-eu-disse-não-funcionará no século XXI. Pela primeira vez na história da humanidade, teremos cinco gerações na força de trabalho de uma só vez. Muito mais mulheres estão trabalhando. Minorias em breve serão a maioria. A paisagem era diferente para seu pai e outras figuras de autoridade do século XX. Liderar com base no que vimos, experimentamos e aprendemos nessa época estaria errado.

Antigamente, a competência econômica era a habilidade mais importante de um empreendedor. Agora a inteligência emocional a substituiu. O capital humano substituiu o capital financeiro; onde antes os líderes estabelecem controles organizacionais, agora devem promover a colaboração. Uma vez que o objetivo do líder era desenvolver seguidores. Agora deve ser fazer líderes de todos.

Erro n ° 6

Ser incrível … e tentar fazer tudo.

Nossa cultura celebra aqueles que verificam listas de tarefas todos os dias. Exclamamos o quanto estamos ocupados, estressados ​​e sobrecarregados, como se isso fosse um distintivo de honra.

Não é. Essa abordagem custará tudo: sua vida pessoal, seus negócios e todos os seus sonhos. Para desenvolver um negócio, você deve permitir que ele cresça além de você.

Pense em você como o treinador principal. Seu trabalho é elaborar o plano do jogo, recrutar os jogadores e treiná-los e equipados para ter o melhor desempenho. Então assista do lado de fora. Se você entrar e começar a jogar, pegar, bloquear e atacar, sua empresa nunca vencerá o Super Bowl. Imagine Bill Belichick correndo para pegar um passe durante um jogo!

Quando você tenta fazer tudo, afunila seu negócio e se torna a restrição ao seu crescimento. Pense em você como o grande corretor de talentos. Você é pago para reunir as pessoas certas e ajudá-las a fazer o trabalho. Quando você definir o cenário para o sucesso deles, fique fora do caminho deles.

Erro n ° 7

Ser bem sucedido … e evitar fraturas na barriga.

Todo o universo é construído na dualidade. Assim como você não pode ter dia sem noite, acordar sem dormir ou bem sem mal, também não pode ter sucesso sem fracasso. Não é possível.

De fato, o processo de sucesso é uma sequência de falhas progressivas.

Se você tiver sucesso apenas moderadamente, é porque não está fazendo o suficiente para desafiar seus limites. Meu pai me ensinou isso nas pistas de esqui quando eu tinha 8 anos. No final do dia, corri até ele, empolgado em relatar: “Pai, eu esquiei sozinho o dia todo e não caí uma vez!” Ele olhou para mim sem rodeios e disse: “Bem, então você não ' não melhore.

Sentindo minha decepção, ele explicou: “Olha, se você vai melhorar, precisa se esforçar. Se você se esforçar, vai cair. Se você não está caindo, não está empurrando. Cair faz parte de melhorar. ”

A única maneira de acelerar o seu sucesso é acelerar o seu fracasso. Persiga o fracasso com paixão e alegria. Quando você cair, comemore. Você cresceu.

A única coisa que impede você de realizar seu potencial e realizar qualquer objetivo que sua mente possa conceber é o medo. Se você aprender a transformar o medo em diversão - algo que você busca, em vez de evitar -, o topo do seu potencial se abrirá e sairá da sua grandeza.

Erro n ° 8

Ser inteligente … e não procurar a ajuda que você precisa.

Michael Jordan não ganhou um campeonato em suas primeiras sete temporadas profissionais. E então Phil Jackson se tornou o técnico do Chicago Bulls, e a sorte do time logo mudou. Kobe Bryant passou quatro anos tentando em vão conquistar um título. Então Jackson foi ao Lakers. A diferença nos dois casos não era o jogador - era o treinador.

Aposto que você já é bom. Mas, para se tornar ótimo, você precisa de ajuda, como toda estrela supérflua.

Invista no seu aprendizado e crescimento. Se existe uma característica comum entre os super-empreendedores que eu já conheci ou estudei, é que todos são aprendizes ávidos. Eles estão constantemente procurando a vantagem, buscando o insight que lhes permitirá melhorar e romper o teto atual.

Como meu mentor Jim Rohn me ensinou: “Você não pode alcançar além do seu nível atual de desenvolvimento pessoal. Você não alcança objetivos. Você cresce em seus objetivos. ”Procure livros, vídeos, programas de áudio e seminários que ajudarão você a crescer além do seu nível atual de sucesso.

Há ótimas idéias ao seu redor todos os dias. Você não precisa originá-los. Você só precisa pegá-los e aplicá-los às suas situações. Steve Jobs não inventou o mouse, a interface gráfica do usuário, o MP3 player ou o smartphone. Mas ele os fez todos melhores.

Para cada problema que você tem, alguém dedica sua vida, tempo e paixão a se tornar um especialista nessa área. Quanto mais você gasta tentando sonhar com uma nova solução para o seu problema, menos tempo tem para resolver outras pessoas e expandir seus negócios.

Meu pai me ensinou: “Você nunca pode pagar muito para alugar o cérebro de alguém e obter sua experiência.” Embora não haja atalhos na vida, eles existem para o sucesso nos negócios. Os atalhos são mapeados por aqueles que já estiveram para onde você está indo e retornaram para fornecer o mapa da rota mais segura e rápida. Esta orientação poupará tempo, energia, dinheiro, dor e angústia. Os que foram antes de você podem avisá-lo onde há terrenos traiçoeiros e grandes perigos, para que você possa evitá-los completamente.

Sua direção especializada e experiente pode salvar a vida do seu negócio.

Você é uma aberração. Mas não se ofenda - é um elogio. Descubra por que Darren Hardy diz que "louco" é uma coisa boa para os empreendedores.