Conselho do meu pai para o dia dos pais

Há um provérbio inglês que diz: "Um pai vale mais de cem professores".

Os pais podem ensinar aos filhos muitas lições importantes. O dia dos pais é domingo, 15 de junho, e me lembro de algumas das lições valiosas que aprendi de meu pai, Jack Mackay. Compartilhei muitas delas com você em meus livros e colunas, mas aqui estão elas, em um belo pacote, para os milhões de pais por aí.

Meu pai dirigiu a Associated Press em St. Paul, Minnesota, por muitos anos. Ele viveu dentro dos prazos. Quando ele disse a seu parceiro de pesca de 10 anos: "Esteja no cais às 7:30 da manhã" e cheguei às 7:35, eu estaria segurando minha vara de pescar em uma mão e acenando em boa viagem com a outra. Gerenciamento de Tempo 101.

Quando comecei minha carreira vendendo envelopes, perguntei a meu pai como poderia ganhar o dobro do dinheiro que meus colegas representantes de vendas. Ele me perguntou quantas ligações de vendas meus colegas faziam todos os dias. Eu disse a ele que todo mundo fazia cerca de cinco ligações por dia, e eu poderia compará-las a uma ligação.

"Nada bom", disse ele. “Faça o que eles fazem e você fará o que eles fazem. Descubra como você pode receber 10 ligações por dia e sua renda dobrará. ”

Nós elaboramos um plano de jogo, que se tornou um plano de vida. Aprendi quando os compradores estavam no escritório e trabalhavam de acordo com os horários deles / delas, o que às vezes significava a qualquer hora das 6:00 às 20:00 e nas manhãs de sábado. Parei de fazer ligações frias, fui um dos primeiros a receber um telefone celular e aprendi muitas outras dicas de gerenciamento de tempo com meu pai.

CONFIANÇA é a palavra de cinco letras mais importante nos negócios e na vida. Quando eu tinha apenas 8 anos, ele disse: "Filho, você gostaria de aprender uma lição que pode salvar sua vida algum dia?"

"Claro que sim, pai", respondi.

"Basta deslizar para baixo do corrimão e eu vou te pegar", ele insistiu.

Deslizei … e caí no tapete. Enquanto eu me limpava, ele anunciou: “Nunca confie em ninguém completamente. Mantenha seus olhos abertos e seu juízo sobre você.

Da mesma forma, meu pai me incentivou desde tenra idade a acompanhar todas as pessoas que conheci nos cartões Rolodex, agora no meu computador. Ele era um mestre em redes. Ele sabia onde conseguir histórias, como eu aprendi onde conseguir vendas.

Talvez a lição mais importante que meu pai me ensinou foi que sua melhor rede se desenvolverá com o que você faz de melhor. No meu caso, isso foi golfe. Quando entrei no jogo de vendas depois da faculdade, onde eu era jogador de golfe da Universidade de Minnesota, meu pai sugeriu que eu me juntasse ao Oak Ridge Country Club, o que eu não podia pagar. Como Oak Ridge estava historicamente no fundo da liga de golfe da cidade, eu me ofereci para jogar por eles e tentar ganhar um campeonato para eles. Seis meses e inúmeras reuniões depois, fui admitido no clube, onde obtive acesso a muitas das principais empresas da cidade.

Meu pai também me ensinou que o grande nome na porta não significa negligência. Você precisa saber quem são os tomadores de decisão.

Além disso, ele me alertou contra dizer a alguém como eu voto. É por isso que é uma votação secreta. Os democratas acham que sou republicano e os republicanos acreditam que sou democrata.

O maior atributo profissional de meu pai foi o nariz para uma boa história e seu zelo incansável em obtê-la. Ele me ensinou o mesmo desejo, determinação e persistência nas vendas.

Depois de um acidente de esqui que me deixou no hospital por 35 dias em tração no pescoço, ele me disse: "Você pode aguentar qualquer dor desde que saiba que vai acabar".

Meu pai me ensinou muito mais lições de vida, entre elas:

• Eles não pagam esforço … pagam resultados.

• Ninguém nunca se engasgou até a morte engolindo seu orgulho.

• Quem queima suas pontes deve ser um bom nadador.

• Educação é como exercício. Assim que você sai, você começa a perder os benefícios.

• É difícil voar como uma águia quando você está vestido como um peru.

• Se você ganhar, fale pouco. Se você perder, diga menos.

• Somos julgados pelo que terminamos, não pelo que começamos.