Você está perseguindo objetos brilhantes? você deveria estar.

Pergunte aos treinadores de negócios o que mais importa, e eles sempre sugerem que o foco intensivo e não "perseguir objetos brilhantes" é a chave para o sucesso. B. Eric Rhoads, fundador e CEO da Streamline Publishing, diz que aconselhar os empreendedores a se concentrarem pode ser um erro gigantesco.

Rhoads, que começou como disc-jockey de rádio, construiu um negócio de publicação B2B bem-sucedido, perseguindo objetos brilhantes. Hoje, seu portfólio de negócios é vasto e ele é o primeiro a dizer que o foco, embora importante, pode ser prejudicial à vida de um negócio.

P: Todo coach de negócios fala sobre a importância do foco, mas você acha que é um erro estar focado demais.

A: Eu amo foco; Eu acho que é um elemento importante. Mas os treinadores de negócios nem sempre entendem de onde vem a energia de um empreendedor. Prosperamos em transformar idéias em negócios e, quando nos concentramos demais, perdemos oportunidades.

Para mim, os objetos brilhantes são as coisas que vêm dos vendedores e dos clientes. Os vendedores são seu melhor canal de informações - embora possam filtrar informações com seu próprio viés, você pode aprender a ouvi-las.

Devemos ao nosso negócio explorar todos os objetos brilhantes, porque um deles pode fazer uma enorme diferença em nosso sucesso.

P: O que você vê como os maiores obstáculos ao sucesso?

R: O maior perigo que temos como empreendedores é que queremos fazer tudo, queremos controlar tudo e tendemos a ficar sobrecarregados com nossas listas de tarefas. Quando você está enterrado no trabalho, não está fazendo o que faz de melhor: apresenta novas idéias.

Novas idéias podem assumir a forma de novos produtos, novos negócios, novas promoções ou idéias de marketing, mas quando estamos enterrados em fazer as coisas que os outros deveriam fazer, entorpecemos nossos sentidos e não vemos as oportunidades. Depois que percebemos nossos déficits, precisamos compensá-los com os membros certos da equipe para lidar com o que fazemos mal.

P: Que conselho você dá para empreendedores?

A: Eu tenho várias coisas.

1. Seja flexível e perceba que suas idéias podem ser ruins e que pode haver uma idéia melhor por aí que lhe dará mais dinheiro. Não se apaixone por suas idéias. Ouça o mercado. O lugar que você pretende estar é muito diferente do que você vai acabar.

2. Assim que puder, contrate um gerente profissional. Eu odeio absolutamente os aspectos do dia-a-dia de administrar um negócio, mas há pessoas que adoram e sabem como fazer as coisas. Eu tenho o melhor gerente do mundo que está comigo há duas décadas. Ele lida com as coisas de maneira brilhante e remove as distrações com as quais não quero lidar.

3. Confie no seu intestino. Você tem ótimas idéias. Siga-os. Certa vez, construí uma empresa contra minha própria pesquisa, que dizia que não havia mercado para o produto. Ganhei mais de 6 milhões de dólares em algo que a pesquisa dizia que meus clientes nunca comprariam.

4. Ouça sua equipe. Quando eles resistem às idéias, às vezes estão certos. Cometi muitos erros e lancei muitos perdedores. Possuir um negócio é como capital de risco: um em cada 10 pode ser bem-sucedido. Nossa média é melhor.

5. Mas esteja disposto a substituir sua equipe. Há dois anos, lancei algo que meus principais gerentes insistiam era uma má idéia. Eles foram muito convincentes, e eu quase ouvi, mas uma voz dentro de mim me disse para seguir em frente de qualquer maneira. Era muito desconfortável dizer a eles que eu não iria ouvir e que seria lançado de qualquer maneira. Acabou sendo a coisa mais lucrativa que temos em nossos negócios e revolucionou nossa empresa em um ano.

P: E os jovens empreendedores? Qual é o seu conselho para aqueles que estão começando?

R: O sucesso flui sobre as pessoas que fazem da abundância de outras pessoas seu principal objetivo. Levei décadas para aprender essa lição.

Somos seduzidos por todas as coisas legais, como jatos, carros, casas gigantes e viagens. Passei anos perseguindo-os e nunca alcançando todos eles. Não foi até eu amadurecer e perceber que meu negócio deveria ser fazer grandes coisas, não conseguir grandes coisas. Se você mudar a vida das pessoas com melhores produtos ou serviços, as vantagens simplesmente acontecerão.

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