Hábitos de alto desempenho de Brendon Burchard

Brendon Burchard é a dançarina mais pateta que você já viu.

Ele galopa para o palco, os joelhos voando enquanto pula, pula e bate palmas como se tivesse acabado de ganhar na loteria.

Enquanto ele dança, a maioria das 1.500 pessoas da platéia do hotel bate palmas, pula e canta junto com ele.

Observar esse cara deixar cautela e a autoconsciência nos bastidores inspiram outras pessoas a fazer o mesmo. Mas a leveza em seu passo e o sorriso largo e fácil em seu rosto desmentem o esforço e a pura vontade de passar quatro dias inteiros atrás de um microfone em seu jogo A o tempo todo.

O autor

Em 2003, Burchard estabeleceu um escritório improvisado em seu quarto na casa de seus pais em Great Falls. O livro que ele escreveu era uma parábola sobre um homem que paga o preço de entrar em um parque de diversões, apenas para ser desafiado por todos que conhece e mudou de maneira surpreendente no final.

"Todo mundo diz 'quero mudar', mas não está disposto a pagar o preço", diz Burchard. “Essa foi a metáfora do Bilhete de Ouro da Vida…. A vida é uma espécie de passeio, e se você quiser que o passeio seja emocionante e incrível, você precisará pagar para entrar. E o preço é uma disposição de mudar acima e além do que a maioria das pessoas fará. ”

Quando terminou o livro, ele o imprimiu e entregou a enorme resma de papel ao pai. Depois de ler, seu pai caminhou até o porão, onde Burchard estava usando o computador doméstico para pesquisar como conseguir uma editora e o abraçou com lágrimas nos olhos.

Era o único livro do pai de Burchard que ele leria. Mel morreu em 2009, deixando um legado de honestidade, lealdade, coragem, amor e serviço.

Com seu primeiro livro importante, Burchard partiu para deixar seu próprio legado. Mas não foi fácil. Nenhum agente de livros queria enfrentá-lo. Nos anos seguintes, ele faliu criando workshops, organizando eventos e tentando espalhar sua mensagem.

Naquela época, ele tinha uma namorada séria - sua agora esposa Denise Burchard, que se tornaria empreendedora (ela fundou e recentemente vendeu dois estúdios da Bar Method em Portland). Incapaz de se sustentar, ele se mudou para o pequeno apartamento dela em San Francisco e trabalhou no quarto deles na mesa de costura que trouxe da casa dos pais.

Ele conta uma história de como uma noite, digitando em seu laptop pilhas de notas espalhadas na cama ao lado dele, Denise voltou para casa. Tentando não incomodá-lo, ela se arrastou para debaixo das cobertas que serviram de palco para suas dívidas e medos. Ele se lembra de vê-la literalmente dormindo sob o peso de suas contas.

“Isso partiu meu coração e forçou uma decisão all-in: ou eu me tornaria um escritor e treinador de sucesso … e encontraria um caminho para minha visão através de qualquer obstáculo, até que eu terminasse com sucesso … ou eu iria terminar com os anjos por ter me exaurido alegremente tentando melhorar nossas vidas e seguir meus sonhos ”, ele compartilhou no Facebook.

Nesse mesmo ano, ele conseguiu um agente. Em seguida, o livro foi rejeitado por 15 editoras. Quando finalmente foi publicada por uma divisão da HarperCollins em 2007, a editora estava passando por uma reestruturação e não colocou esforços significativos no lançamento. O livro não saiu muito bem fora do portão.

Sempre aluno, Burchard começou a aprender como consertar isso.

"Eu sabia que era importante para avançar meu livro e minha mensagem para o mundo, então decidi dominar o marketing", diz ele. "E essa é provavelmente a melhor coisa que eu já fiz."

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O Líder Servo

Os próximos três livros de Burchard foram os mais vendidos do New York Times . Hoje, seu talento de marketing é procurado por CEOs, empreendedores e autores em todo o mundo. Ele foi uma das principais forças por trás de lançamentos bem-sucedidos de livros para pessoas como Huffington, Robbins e Peter Diamandis.

A diferença entre sua estratégia de lançamento de livros e a estratégia empregada por uma editora típica é a seguinte: ele vê isso como uma porta para aumentar o serviço.

Um lançamento de livro não é sobre o lançamento de livros. É sobre o serviço que ele pode oferecer do outro lado da compra de livros por meio de seu blog, associações mensais de treinamento, cursos, palestras, vídeos do YouTube e, é claro, esses eventos lotados. Cada nova interação com ele e sua mensagem, sob qualquer forma, visa ajudar os outros a se tornarem melhores, servi-los, em vez de se promover. Ele diz que, embora nem sempre use o termo líder servo, todo o seu trabalho se concentra em ajudar as pessoas a melhorar.

Burchard não inclui muito sobre si mesmo em seus livros - dois deles não têm uma única história sobre ele. Seu objetivo, diz ele, nunca era se tornar uma personalidade pública em prol da autopromoção. É por isso que, até este último livro, ele nunca fez publicidade como parte de um lançamento.

"Trabalhe duro, seja apaixonado, seja grato, siga seus pontos fortes, agregue valor".

Quando ele lançou seu terceiro livro, O Mensageiro Milionário: faça a diferença e faça uma fortuna compartilhando seu conselho, ele não teve uma campanha de relações públicas. Nenhuma mídia convencional. Sem entrevistas. Apenas Burchard grava cinco vídeos, envia por e-mail sua lista de assinantes e pede a alguns colegas no mundo do marketing on-line que enviem algo para suas listas. Três meses depois, o lançamento gerou US $ 4 milhões em vendas de livros, cursos e eventos online.

É por isso que a maioria das pessoas que o conhecem no mundo dos negócios on-line o consideram um especialista em marketing. O que eles geralmente ignoram quando o chamam assim, diz ele, são duas coisas: ele começou tão ignorante sobre marketing quanto o resto de nós, e ficou bom nisso colocando o serviço acima da venda.

Ele não postou selfies do Havaí no Twitter quando treinou a equipe de Oprah Winfrey em fevereiro de 2016. Ele não largou o microfone e saiu do palco quando alcançou um certo número de participantes em seus eventos. Em vez disso, o cara que começou com cerca de 20 pessoas em sua primeira oficina (pelo menos oito delas, diz ele, eram amigos, familiares e funcionários do hotel) manteve a cabeça baixa e continuou a servir.

Esse serviço vai além de falar, escrever e treinar para a pesquisa empírica.

"Eu nunca fui o palestrante motivacional que apenas fala da própria vida", diz Burchard. “Quando eu começo a ensinar uma estrutura, há uma tonelada de desenvolvimento curricular por trás, há uma tonelada de pesquisa empírica por trás, há anos e centenas de pesquisas que me levam a dizer algo. Porque eu sempre quero ser o cara que, se digo, é preciso, e não porque Brendon acredita nisso. ”

O Alto Desempenho

Burchard é rápido em expressar admiração e gratidão por seus antecessores no desenvolvimento pessoal, mas também é ousado o suficiente para chamar a indústria do que sente que está faltando.

"O alto desempenho é bem-sucedido além das normas padrão de maneira consistente a longo prazo", diz ele, diferenciando seu conceito de alto desempenho da agitação que ouvimos nas fases de inicialização.

"É sobre como você vai para outro nível - seja na sua carreira, nos seus relacionamentos, na sua saúde, no seu bem-estar ou na sua família", diz ele. Em seu livro, ele aborda como todos nós nos inclinamos para a mesma história: “Trabalhe duro, seja apaixonado, seja grato, siga seus pontos fortes, agregue valor. E esses são realmente ótimos. Eles fazem um discurso infernal.

Mas bilhões de pessoas fazem todas essas coisas e ainda não estão progredindo. "Deve haver algo diferente que nos ajude a avançar."

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Em High Performance Habits, ele escreve sobre um cliente de coaching anterior chamado Tom, um executivo de alto nível, que enviou um e-mail a Burchard após dois anos de coaching, dizendo que ele não estava progredindo e Burchard precisava descobrir o porquê ou dizer adeus a ele. como cliente. Burchard diz que na época ele era seu treinador vital, então eles fizeram todo o tipo de coisa típica: revisões em 360 graus, testes de personalidade, análises de calendário. Sua frustração com a falta de progresso de Tom se transformou em um incêndio na barriga para descobrir isso.

A PRÓXIMA ACADEMIA DE ALTO DESEMPENHO DO BURCHARD ESTÁ CONFIGURADA PARA SAN DIEGO, SETEMBRO. 28-OUT.1.

Ele colocou seu boné de estudante novamente. Ele aprendeu a conduzir estudos validados, ler e avaliar descobertas científicas e reunir uma equipe de profissionais que poderiam ajudá-lo não apenas a registrar suas experiências, métodos e descobertas, mas a prová-las. O livro levou três anos para pesquisar porque ele queria um estudo verdadeiramente disciplinado de alto desempenho. A pesquisa no livro inclui 195 países e mais de 2 milhões de pessoas representando pontos de dados, que agora é o maior estudo de alto desempenho do mundo já realizado.

O trabalho produziu seis hábitos recorrentes de alto desempenho. Burchard descobriu repetidamente que eles buscam clareza, geram energia, aumentam sua motivação emocional, fazendo com que seja necessário um ótimo desempenho, aumentem sua produtividade, desenvolvam influência com os outros e demonstrem coragem.

Burchard diz que seu livro difere de outros livros de performance porque a maioria apenas fala sobre a ciência dos hábitos de partida e interrupção, "que sempre soa assim: experimente, mantenha-o por 90 dias e depois ficará e ficará inconsciente e automático". ele diz. “E não senti que houvesse uma voz na indústria dizendo: 'Na verdade, esse não é o hábito que você deseja.' "

Ele quer que seus clientes tenham hábitos deliberados e conscientes. "Quero que eles saibam exatamente o que estão fazendo, para que possam fazê-lo novamente e para que possam levar outras pessoas a fazê-lo."

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The Everyman

Antes de nossa entrevista, Burchard posou para uma sessão de fotos. Desde o começo, ele fez todo mundo rir, e não apenas em seus movimentos de dança. Ele é alegre, descontraído e fácil de conversar.

Sua mãe diz que ele não é muito diferente hoje de quando ele era um garoto curioso e enérgico, exceto que ele é "mais carinhoso e sábio".

Mas houve um tempo em que essa luminosidade diminuiu. Tudo começou no dia em que ele teve seu segundo acidente.

No início de 2011, ele acabara de ver um grande sucesso com seu terceiro livro, The Millionaire Messenger. Ninguém estava fazendo o que ele estava fazendo tão bem quanto ele. Ele estava animado e feliz. Tudo estava em alta.

Ele voou para o México para uma despedida de solteiro de um amigo. Um dia, os caras alugaram veículos todo-o-terreno e saíram da estrada pelo deserto. Perto do final do passeio, eles dirigiram para um trecho de praia.

“Operando um veículo, você precisa estar presente”, diz Burchard, que cresceu andando de ATV, “e eu perdi minha presença. Talvez um ou dois segundos, talvez pensando no meu pai. Você sabe, eu o perdi dois anos antes. E eu bati neste pequeno travesseiro de areia que não vi.

Ele estava indo cerca de 40 mph. O veículo deu um salto, aterrissou no pneu dianteiro esquerdo e capotou.

“E bam ! Eu bati no chão ”, lembra ele. “Rolei várias vezes, e a única memória que tenho é esse ATV pousando ao meu lado. Estou rolando no chão, é tudo em câmera lenta, mas ouço vroom, vroom, vroom, e é o ATV ao meu lado. E minha mente imediatamente diz: Por favor, Deus, não deixe isso pousar em mim. "

Ele desmaiou e veio com seus amigos ao seu redor. Então ele desmaiou novamente. O ATV não pousou sobre ele, mas ele ficou gravemente ferido. Seu pulso foi arrancado. Ele quebrou as costelas, jogou o quadril para fora, deslocou o ombro e bateu a cabeça com força suficiente para causar uma concussão maciça.

Todo o sucesso das semanas anteriores desapareceu para dar lugar à luta pela recuperação.

MAGGIE KIRKLAND

“Nos próximos meses, enquanto estou tentando curar todas essas coisas, estou fatigado. Não estou sentindo a energia e a satisfação de ter esse passeio enorme ”, diz ele. “Nossos seminários estão cheios. Quero dizer, estamos esmagando. Somos o assunto da indústria, mas eu não estava gostando de nada. Estou sendo sincera com minha esposa e normalmente sou o cara mais paciente e relaxado…. Estou tendo problemas para escrever. Estou tendo problemas para pensar no futuro. Mas pensei que estava apenas se recuperando desses ferimentos. ”

Na época, ele começou a escrever seu quarto livro, The Charge: Ativando as 10 unidades humanas que fazem você se sentir vivo . Uma noite, ele ficou acordado até tarde para concluir um capítulo. Na manhã seguinte, ele revisou seu trabalho. Faltam palavras e frases. Ele disse que parecia que uma criança de 6 anos escreveu e ficou se distraindo.

"Felizmente, a maior parte do The Charge é baseada em neurociência", diz ele. Ele reconheceu os sinais de uma lesão cerebral.

Depois de consultar seu amigo Daniel Amen, MD, que também é um de seus alunos, ele descobriu que o acidente na praia resultou em uma lesão cerebral traumática que afetava seu cerebelo, hipocampo e córtex pré-frontal esquerdo. Tudo isso significava que ele tinha problemas com coordenação, memória, controle motor, controle emocional, visão e linguagem.

As implicações físicas e emocionais não eram apenas assustadoras, mas Burchard tinha um contrato de US $ 2 milhões em livros para The Charge, pelo qual ele já havia recebido parte de seu adiantamento. "Fiquei aterrorizado", diz ele.

Amém deu a ele um plano de tratamento e depois ligou para Denise. “Ele ligou para minha esposa e disse: 'Veja como vai ser seu marido nos próximos seis meses. Apenas lembre-se, não é ele. Ele está doente, está machucado. Então seja paciente. Não leve para o lado pessoal. Ele está apenas se recuperando. Ele está um pouco quebrado. "

Mas pelo menos eles sabiam onde o cara alegre tinha ido. E 18 meses depois, depois de muito trabalho, ele voltou.

Burchard diz que, quando estamos na luta, como ele estava, as pessoas que já conseguiram aparecer parecem tão diferentes de nós. "Mas percebi que era apenas uma maneira de pensar que não estava me servindo", diz ele. Eu sou o mesmo cara. Eu gostaria que as pessoas soubessem que eu era exatamente como elas.

“Seu próximo nível de confiança será desejado. Você só vai escolher.

Então qual é a diferença?

"Em última análise, o que descobrimos por trás dos seis hábitos de alto desempenho foi a confiança", diz ele. “Era o único atributo pessoal que, se você o aumentava, aumentava sua pontuação em todos os outros hábitos. Portanto, confie em que você pode descobrir as coisas. Você não apenas obtém o próximo nível de confiança em si mesmo depois de obter mais competência ou conexão. Seu próximo nível de confiança será desejado. Você só vai escolher. Você só vai fazer isso. E isso vai fazer a diferença. ”

Este artigo foi publicado originalmente na edição de outubro de 2017 da revista SUCCESS .