Os medos mortais do empreendedorismo

Medo. É um trocador de forma, um combatente de tirar o fôlego e um motivador de alto nível, tudo em um. Chame de bicho-papão empreendedor. Como você responde a isso faz toda a diferença para o seu sucesso. Você vai congelar e puxar as cobertas sobre a cabeça ou estará pronto para qualquer coisa?

Certamente, uma economia incerta deixa os empresários com muito medo dos dias de hoje. Ainda assim, mais de meio milhão de empreendedores iniciaram pequenos negócios em 2009 e, apesar dos temores econômicos, 70% deles sobreviverão por pelo menos dois anos, segundo as estatísticas da Administração de Pequenas Empresas.

Isso não quer dizer que seja fácil criar um negócio de sucesso. Mas com todos os obstáculos, não deixe que o medo seja o que te derruba.

Os empresários controlam alguns obstáculos, mas Jen Groover, autora de What If? & Why Not ?, um livro sobre como transformar seus medos em ação, diz que medos internos e insegurança diminuem sua capacidade de ter sucesso.

"Até que você possa pular por cima de seus obstáculos internos, os externos permanecerão firmemente no lugar", diz ela.

Em outras palavras, saia do seu próprio caminho. O antídoto para o medo é a fé em si mesmo, no seu negócio, no seu produto e no seu sonho.

Medo de falhar

Todos nós falhamos, alguns de nós mais espetacularmente do que outros, mas todos fazemos todos os dias. As empresas fracassam por vários motivos: a concorrência ganha participação de mercado, o financiamento desaparece, a sociedade muda de rumo ou uma recessão deixa você de lado. "A cada falha, como uma espécie de surpresa secreta de brinquedo no fundo da caixa de cereais, agrega valor em força, sabedoria e conhecimento", diz Groover. O fracasso inspira maiores triunfos, especialmente quando você o usa para endireitar a cabeça.

Faça uma pequena alma procurando por um fracasso. Que erros foram seus? Por que você os criou e o que aprendeu deles? Para muitos empresários, o fracasso é muito mais aceitável do que viver com o arrependimento de nunca tentar.

Medo de inadequação

Alguns aspirantes a empreendedores nunca deixam de sonhar, paralisados ​​por temores de inadequação. Eles questionam a si mesmos, seus talentos e habilidades, bem como seus produtos e idéias. Eu sou inteligente o suficiente para lidar com todos os negócios que vão jogar em mim? Eu tenho experiência suficiente? Este produto realmente será entregue?

Em vez de se atolar no que você não sabe, dê crédito a si mesmo pelo que faz. Faça um inventário de talentos pessoais e liste as habilidades necessárias para o seu negócio. Se você encontrar inadequações, tente aprender o que não sabe.

Introvertido demais para falar em público? Junte-se ao Toastmasters para praticar a realização de reuniões e discursos de improviso.

Não aguenta rejeição de chamada fria? Mude sua mentalidade e acredite que cada "não" é apenas uma ligação mais próxima de um "sim".

Não convencido de que você pode "vender" alguém? Concentre-se em como seu produto pode resolver o problema deles.

Confuso com a marca? Conecte-se emocionalmente com os clientes e suas necessidades; ofereça sua experiência a quem precisar e educe-se sobre as redes sociais.

Se você tem medo de que sua ideia ou produto não seja bom o suficiente, a pesquisa de mercado pode confirmar ou desconsiderar suas dúvidas. Consulte mentores e empreendedores de sucesso para obter perspectiva, grupos focais para testar a água e organizações locais de desenvolvimento de negócios, a Small Business Administration e a SCORE para estabelecer um plano de negócios sólido.

Ninguém está 100% pronto para iniciar um negócio, nem pode prever cada reviravolta, reviravolta e desafio, mas se você escolher seu negócio com sabedoria e pedir ajuda, a confiança substituirá a inadequação. Você pode se surpreender.

Medo de Riscos

As pessoas valorizam muito os bens pessoais - casas, carros, barcos. Lutamos muito para manter o trabalho mais medíocre, simplesmente porque não queremos perdê-lo. Psicologicamente falando, os humanos consideram as perdas duas vezes mais poderosas que os ganhos. Então, quando se trata de arriscar o que temos pelo que poderíamos ter, é difícil nos motivar.

A tendência é pensar nos empreendedores como grandes tomadores de risco, mas a recessão provou que a América corporativa é um lugar bastante arriscado, com as enormes reduções e demissões que vimos. O fato é que os empresários assumem riscos calculados e os aceitam não apenas como parte dos negócios, mas também da vida.

Ao iniciar seu próprio negócio, é vital considerar o cenário geral. Organize-se, pesquise bem a oportunidade, peça ajuda, elabore um sólido plano de negócios e estabeleça uma posição de retorno para o seu pior cenário. Mantenha seus objetivos em mente - e as recompensas em potencial que você obterá por assumir esses riscos calculados - e continue trabalhando em direção a eles. Lembre-se de que a ação é uma das melhores maneiras de superar o medo.

Medo da insegurança financeira

Nada é certo ao iniciar um negócio, e esse estado de fluxo promove insegurança e incerteza. Para onde estamos indo e como vamos chegar lá? Haverá dinheiro suficiente para a viagem?

Os capitalistas de risco não costumam conceder fundos hoje em dia, nem os investidores anjos. Mas isso não é necessariamente uma má notícia para a maioria dos empreendedores. O Índice de Pequenas Empresas da Wells Fargo / Gallup diz que US $ 10.000 da poupança pessoal do proprietário inicia uma pequena empresa comum.

Então, se você não está jogando dinheiro em um novo negócio, o que é preciso? Diligência, atenção, criatividade e um sólido plano de negócios, completo com estratégias de inicialização, relatórios de progresso e previsões de vendas. O mapeamento da rota aumenta a probabilidade de sucesso e alivia os traquilos sentimentos de insegurança e incerteza. Com o dinheiro que você tem, aperte cada centavo de cada dólar. Se isso significa minimizar as despesas gerais e trabalhar em casa, evitar dívidas e comprar equipamentos usados, ou permanecer autossuficiente e deixar que o QuickBooks sirva como seu contador, que assim seja.

O fluxo de caixa faz ou quebra você, portanto, novas contas devem ser pagas antecipadamente. A rede 30 é apenas para clientes estabelecidos. Negocie prazos mais longos com os fornecedores - rede 30, 60 ou até 90. Mantenha o marketing simples e barato - Facebook, Twitter e redes pessoais -, mas faça alarde em um site profissional e de fácil navegação.

Quando finalmente chegar o dia em que sua empresa precisa pedir emprestado para crescer, prossiga com cautela, mas, de qualquer maneira, continue.

A empresa de Mike Lawrence, Havana Banana Breads, é uma startup sem dívidas, com 12 anos de preparação estratégica e infusões pessoais em dinheiro por trás disso. Seu medo da dívida inspirou a criatividade e permitiu que ele trouxesse seus produtos de panificação de forma inovadora aos mercados on-line e de varejo por uma fração do custo há dois anos. Ele negociou um acordo com uma padaria suburbana de Washington DC para sublocar seus fornos comerciais fora do horário comercial. Ele rotulou a si e à sua empresa com materiais colaterais imaginativos voltados para a banana e insistiu nos melhores ingredientes, incluindo bananas inteiras, em vez de polpa enlatada. Então ele pagou em dinheiro.

O Havana Banana Breads assa cerca de 8.000 pães por ano e vende para as lojas do metrô de Washington DC Whole Foods, mas, para crescer, Lawrence agora precisa de equipamentos próprios. Com a ajuda da Small Business Administration, ele calculou o risco e está emprestando dinheiro suficiente para um forno de carrossel de 400 pães e um espaço comercial de padaria que ele planeja sublocar fora do horário comercial para um empreendedor iniciante.

“Minimize o risco pensando bem, avalie os prós e os contras de cada passo que você dá, seja honesto consigo mesmo e siga seu instinto. Faça parte do seu plano que, quando você assina seu nome no pacote de empréstimo, agora é o seu dinheiro - comece a pagar de volta ”, diz Lawrence.

Para Lawrence, que planejava seus negócios antes de se aposentar das forças armadas, o tempo era um luxo que muitos proprietários de pequenas empresas não têm. Ainda assim, a preparação costuma ser a linha tênue entre sucesso e fracasso. Você deve levar um tempo. Como Lawrence diz: "Se você se apressar, tomará más decisões".

Medo do que os outros vão pensar

Não se iluda; os relacionamentos influenciam todas as decisões que você toma, especialmente quando você é um empreendedor em potencial com uma idéia pronta para uso. E se meus amigos acharem que eu já fui para Crazy Town? E se os sogros pensarem que estou comprometendo o futuro da minha família, deixando o mundo corporativo em busca de um sonho empreendedor? Você não é o primeiro ou o último a fazer essas perguntas e considerar as consequências das respostas.

“Quem persegue um sonho é acusado de tê-lo perdido uma vez ou outra. Se todos ouvissem, não iríamos a lugar nenhum ”, diz Groover.

Os empreendedores devem diferenciar entre as críticas construtivas de alguém que tem conhecimento e a negatividade de alguém que está apenas preocupado com você, porque ele não pode imaginar mergulhar sozinho no empreendedor. Lembre-se de que outras pessoas não têm necessariamente sua visão, habilidades e direção, apenas porque elas não podem imaginar seu sonho não significa que você não pode concretizá-lo.

Certamente, você gostaria que os outros acreditassem em você e lhe desejassem bem em seus empreendimentos. Mas o mais importante é que você acredite em si mesmo e permaneça fiel ao seu coração e aos seus instintos.

Medo do Crescimento

Muitos empreendedores iniciantes só podem esperar que um dia tenham que se preocupar com as dores de crescimento de seus negócios. Mas pensar nas etapas de um novo negócio - incluindo crescimento, elevar o negócio ao próximo nível e até sucessão - é importante.

O arquiteto recém-reduzido Zach Rose lançou seus Serviços de Educação Verde do sofá de seu amigo há dois anos. A empresa oferece treinamento em design ecológico e energia renovável / limpa. Sem nada a perder no início do negócio, a atitude de Rose foi: "Vamos ver se isso vai continuar!" um mês depois, os treinamentos em Miami e Nova York esgotaram.

Hoje, com a receita do segundo ano projetada em apenas US $ 2 milhões, a empresa de Rose tem 11 funcionários em todo o país e treinou 5.000 pessoas.

A demanda é alta - mas a concorrência também. Rose deve crescer - ou morrer. Isso o deixa com medo, mas animado ao refletir sobre novas perguntas e desafios. Que novas oportunidades servirão melhor a mim e aos meus clientes à medida que crescemos? Um passo em falso derrubará o sucesso que criamos?

Esse tipo de medo não é necessariamente negativo para os empresários, no entanto. Pode ser a chamada de alerta que o coloca em ação ou, no caso de Rose, fornece a motivação para continuar inovando e trabalhando duro, mesmo quando os negócios estão em expansão.