Como engasgar sob pressão pode ser uma coisa boa

Você já fez parte de algo memorável, mas pelas razões erradas? Foi assim que meu discurso sobre o Shark Tank diminuiu.

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As rodas se soltaram quando minha apresentação de slides parou no meio da apresentação. Estressado, congelado e incapaz de se recuperar, tropecei no resto do meu campo, enquanto era provocado pelos tubarões.

No entanto, posso lhe dizer: Embora não tenha sido minha experiência empresarial mais positiva, foi um sucesso. A maioria das pessoas só se lembra do meu discurso desastroso, mas muitas esquecem que eu fiz um acordo com Mark Cuban daquele incêndio.

Sei que minha situação não é necessariamente típica. Na maioria dos cenários, um arremesso com falha seria o fim da estrada, não o começo de um novo caminho. Mas há muito a ser aprendido com a asfixia durante uma situação profissional.

Por que as pessoas engasgam

Dar um discurso de sucesso se resume à preparação e à confiança. Isso não apenas ajuda você a improvisar quando sua apresentação começa a falhar, mas também mostra a seus investidores a profundidade de seu compromisso.

O engasgo durante situações de alta pressão geralmente é causado por nervosismo, mas a psicóloga da Universidade de Chicago Sian Beilock acha que há mais nesses momentos de estresse. Para ela, a memória de trabalho desempenha um papel importante no desempenho no local, e as pessoas inteligentes costumam ter uma abundância disso. Mas quando a preocupação surge, ela consome sua memória de trabalho e facilita o esquecimento das coisas que você normalmente lembra com facilidade.

Também há sérias conseqüências de se engasgar além de se envergonhar na TV nacional. Quando você se sai mal em alguma coisa, sua mente começa a convencê-lo de que você não é realmente bom nisso. Então você pára de tentar e diz a si mesmo que não está preparado para isso quando, de fato, você pode ser um dos melhores do mundo. Você simplesmente engasgou com a pressão. Um soluço público pode paralisar até as pessoas mais confiantes. Mas também pode ser o avanço que você precisa para seguir em frente.

Prenda a respiração

Você aprende muito quando se engana na TV, e as lições que acompanham o engasgo em uma situação estressante podem levar a um sucesso ainda maior.

Aqui estão algumas coisas a considerar ao se preparar para o seu próximo grande discurso, para evitar uma situação desastrosa.

1. Não seja um papagaio.

Muitas pessoas pensam que a memorização é infalível quando, de fato, é exatamente o oposto. Se você comprometer sua apresentação na memória, mas tropeçar em algum lugar, poderá perder a noção de onde estava.

Uma apresentação enlatada também pode parecer insincera e inautêntica, que é uma vibe que não vende bem. Então, em vez de pregar todas as palavras e esperar não tropeçar, planeje um começo e uma parada, e apenas plote os pontos que deseja marcar no meio.

Este método exige que você conheça seus negócios por dentro e por fora. Isso, por sua vez, o prepara para responder perguntas ou improvisar quando necessário.

2. Relaxe a sala.

Os investidores não investem apenas em negócios; eles investem em pessoas. Muito parecido com o início de um relacionamento romântico, vocês dois devem gostar um do outro para serem bem-sucedidos. Isso não significa que você deva mentir ou ser insincero para induzir alguém a gostar de você sob falsas pretensões, mas lisonjear seu alvo nunca é uma má idéia.

É importante ser você mesmo ao lançar. Se você não é do tipo que veste terno e gravata ou usa jargões sofisticados da indústria, não use. Sua apresentação será muito mais autêntica quando você se sentir como você.

Sheldon Yellen, CEO da Belfor, soube disso em primeira mão depois que um funcionário disse que o terno e a gravata que ele costuma usar o tornavam inacessível e intimidador. A partir daí, Yellen começou a usar roupas casuais para que seus funcionários se sentissem mais à vontade conversando com ele. Quanto mais confortável e relaxado cada lado for, maior a probabilidade de você ter sucesso.

3. Sente-se na cadeira deles.

Quando é sua empresa, é fácil ver por que a sua é a solução que mudará o mundo. Mas é importante perceber que nem todo mundo vê dessa maneira. Olhando para o seu discurso através dos olhos do investidor, você poderá identificar problemas em potencial e resolvê-los antes que eles surjam.

Quando você vê seu tom de uma perspectiva diferente, é um ato de compaixão e empatia pelos outros. Sim, você pode estar fazendo isso porque deseja que os investidores comprem em sua empresa, mas também está facilitando a vida deles, considerando como apelar para eles.

A capacidade de caminhar uma milha no lugar de outra pessoa é a chave para o sucesso, porque ninguém pode ser bem-sucedido por si próprio. Quando você prova que é capaz de ver as coisas do ponto de vista de outra pessoa, é muito mais fácil encontrar pessoas que estão dispostas a trabalhar com você.

A asfixia é uma daquelas coisas que todos experimentamos e consideramos o fim do mundo. Não apenas não é, mas também pode torná-lo um comunicador melhor a longo prazo. É muito mais fácil se enganar quando você sabe que isso só levará a um maior sucesso no futuro.