Como vender a si mesmo, sem ser um vendedor viscoso

Vendas é uma palavra de quatro letras - é isso que você está pensando, certo? Dificilmente existe uma cultura no mundo que não considere a idéia de vender um pouco nojenta. Mas, na verdade, todos estamos praticando essa palavra de quatro letras - em todas as áreas de nossas vidas.

Os líderes estão vendendo suas idéias para o conselho, seus funcionários e a comunidade. Os funcionários estão vendendo suas habilidades e conhecimentos para seus empregadores. Os pais estão vendendo brócolis e hora de dormir para os filhos. E se você está procurando uma pessoa significativa, admita, está vendendo seus atributos e personalidade para alguém especial.

Então, por que o fator "ick"?

Vendedores ruins. Muitos de nossos problemas com vendas decorrem de nossas experiências com vendedores agressivos e agressivos, e muitas vezes acabamos cedendo apenas para sair da conversa. Esse tipo de venda costumava ser extremamente eficaz. Era um modelo único que liderava com muita conversa tranquila e raramente resultava em negócios repetidos.

Mas em uma era de hiperconectividade e vendas relacionais, esse modelo começa a se desfazer. Tente se safar com truques de vendas nojentos e esteja preparado para ter sua reputação exposta - e comentada, compartilhada e advertida.

E se pensarmos mais amplamente sobre o conceito de venda e considerá-lo engajamento, influência e até persuasão - uma habilidade útil e sem lodo?

De fato, é freqüentemente essa habilidade leve que determina nossa capacidade de ter sucesso. Quase universalmente, porém, é subdesenvolvido em pessoas brilhantes e atua como um freio de mão em suas carreiras e em sua capacidade de envolver os outros com suas idéias.

Então, o que precisamos fazer para evitar a morte de nosso vendedor interno essencial?

1. Com todo o respeito a Simon Sinek, comece com QUEM não POR QUÊ.

Seu "porquê" é obviamente um motivador importante. Mas o seu porquê não é necessariamente o meu porquê, e ainda assim muitas pessoas tentam convencer os outros a se unirem à sua causa ou a comprarem seus produtos ou serviços a partir de uma posição de quão bons são.

Uma abordagem melhor é começar com uma avaliação ambiental. Comece a conversa onde eles estão, com o que eles acreditam ou desejam alcançar.

2. Vender é uma habilidade de escuta.

Você tem duas fileiras de dentes e uma língua, então aprenda a morder. As pessoas vão realmente dizer a você como influenciá-las - dizendo quem elas são e como elas querem que o mundo as conheça.

Vender é um processo de alinhamento de valores e identidades; portanto, deixe a outra pessoa falar e você poderá se surpreender com a persuasão do seu silêncio.

3. Seja fácil de concordar.

É extraordinário a frequência com que perdemos uma venda, uma discussão ou mesmo um engajamento no local de trabalho simplesmente porque somos difíceis de concordar. Muitas vezes, as pessoas permanecem não convencidas, não porque seu argumento é falho, mas porque simplesmente não querem que você vença.

Portanto, considere não apenas os pontos que você está argumentando, mas também as barreiras que você está criando entre você, seu público e o acordo.

Nossa capacidade de vender - ou envolver, influenciar ou persuadir - define nosso sucesso em nossas vidas comerciais, nossos relacionamentos pessoais e até nossa própria autoconsciência e eficácia. Mas, para obter os resultados que realmente queremos, precisamos inverter os modelos anteriores e aprender a vender ao contrário.

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