A estrela de 'listar milhões de dólares em miami' por trabalhar de forma mais inteligente, não mais difícil

Chris Leavitt é um dos principais corretores da Douglas Elliman, a maior empresa imobiliária da costa leste e estrela da Million Dollar Listing Miami no Bravo. Agora, com quase 20 anos em imóveis de luxo, Leavitt sempre demonstra ser um corretor exemplar e possui um impressionante recorde de sucesso nos mercados do sul da Flórida e da cidade de Nova York. Somente em 2013, ele vendeu mais de US $ 120 milhões em imóveis. Ele representou a venda de uma cobertura triplex em Miami Beach, que foi vendida por US $ 34 milhões - a maior venda de condomínio da história da Flórida.

Essa venda de discos é um dos muitos marcos na carreira de Leavitt, mas ele ainda não está pronto para descansar sobre os louros. Ele continua procurando maneiras de trazer sua marca de sofisticação da Costa Leste para o crescente mercado do sul da Flórida.

O SUCESSO conversou com Leavitt para aprender sobre seu sucesso no setor imobiliário de luxo e como ele aprendeu a "trabalhar de maneira mais inteligente".

P: Como você ficou fascinado com imóveis e qual foi o responsável pelo lançamento de sua carreira?

R: Minha família definitivamente influenciou meu fascínio por imóveis. Quando adolescente, cresci em Boston, fiquei interessado em ajudar meus pais a selecionar e comprar propriedades de investimento em Boston, Nova York e Palm Beach. Aprendi muito ao observar as propriedades crescerem em valor. Meu pai era um cara muito inteligente. Ele era dono de uma empresa de computadores e comprou imóveis com seus ganhos. Eu estava sempre no carro com ele, fazendo perguntas, ouvindo e aprendendo.

Quando decidimos fazer o upgrade para uma casa maior e meu pai estava farto do corretor, pedi a ele para me deixar tentar. Negociei com sucesso o acordo e tinha cerca de 15 anos na época.

P: Isso é bastante impressionante. Foi esse o começo de como você aprendeu a trabalhar de maneira inteligente?

R: Isso faz parte. Tive a sorte de frequentar uma escola que me incentivou a perseguir meus sonhos. Durante meu projeto sênior (um estágio, na verdade), tivemos muita margem de manobra. Alguns de meus colegas de turma estagiaram com médicos e advogados, mas eu decidi ir para Palm Beach e trabalhar com o corretor número um lá. Eu o segui por seis semanas seguidas. Ele me ensinou a arte de "trabalhar com inteligência". Você realmente não pode ir para a faculdade por isso. Eu realmente o admirava, até queria ser ele. Esse cara jogava tênis e golfe e trabalhava apenas três horas por dia. Ele era um mestre em navegar no seu dia e me ensinou que muitas horas por dia são realmente desperdiçadas porque são gastas fazendo coisas frívolas. Este foi um momento pináculo para mim.

P: Você alavancou sua inteligência em tudo o que faz, incluindo seu programa Bravo. Como o show impactou seus negócios?

R: O programa aumentou meus negócios tremendamente. Isso levou a muitas chamadas de vendas ocultas local, nacional e internacionalmente. As pessoas até ligam e me pedem para trabalhar em suas listas. Eles dirão: "Eu gosto de como você faz" ou "Eu gosto do fato de você ser um cavalheiro e elegante sobre isso ou aquilo." Eles vão ao ponto de citar cenas específicas de episódios. Normalmente, quando você trabalha com novos clientes, precisa provar a si mesmo, mas as pessoas têm uma noção de mim no programa e decidem que querem trabalhar comigo. Tem sido realmente ótimo.

P: Por falar em sucessos, um dos feitos mais impressionantes da sua carreira aconteceu em março de 2013, quando você vendeu a cobertura triplex em Miami Beach por US $ 34 milhões. Como você conseguiu isso?

R: Na verdade, foi uma das vendas mais fáceis que já fiz. Eu me concentro no desenvolvimento de relacionamentos. Eu conhecia os compradores. Isso vem de anos de trabalho em rede e de manter contato com seus clientes. Você não precisa morrer nos rigores da venda - concentre-se apenas em combinar o comprador certo com a propriedade certa. Essa transação, na verdade, me lembra o principal corretor em Palm Beach que mencionei anteriormente. Ele nunca iria anunciar. Ele era tão socialmente conectado. Suas vendas apenas aumentaram por causa de sua rede social. Por isso pude fazê-lo.

P: Os relacionamentos são realmente importantes para os bons negócios, mas a boa aparência também é. Você, senhor, tem um senso incrivelmente aguçado de estilo de negócios. Quão importante é “olhar a parte para conseguir o papel”?

R: Para mim, olhar a parte é sobre ter o pacote completo. Você precisa de todos os espaços preenchidos. Você precisa aumentar sua credibilidade com uma aparência refinada. É assim que você quebra as barreiras para obter os principais clientes. Lido com uma variedade de profissionais elegantes, para me vestir de maneiras diferentes com base na minha clientela, para que eu possa criar um relacionamento. Acima de tudo, acredito que é melhor parecer bem descansado e fresco. Parece ótimo é simplesmente a cereja no topo do bolo. As pessoas respondem melhor quando você está bem preparado e profissionalmente atraente.

P: Qual a lição de liderança mais importante que você aprendeu ao longo de sua carreira?

R: A única lição que se destaca é que você lidera pelo exemplo: você cria outras pessoas e mostra o caminho. Neste ponto da minha carreira, estou realmente focado em retribuir. Fico sempre feliz em responder a perguntas e ajudar novos agentes a aprender as cordas.

P: Você tem mais de 20 anos de experiência em um nicho de mercado. Para chegar ao topo, você realmente precisa se apresentar no nível mais alto. Como você permaneceu um jogador importante no jogo e manteve a competição à distância?

R: Adotei uma abordagem muito holística para o sucesso. Eu aproveitei as lições aprendidas no início da minha carreira e continuei a aprimorá-las. Eu sempre fui um cavalheiro, muito diplomático. Eu mantive minha reputação e compostura. Também me concentrei na minha saúde: mental, emocional e fisicamente. Valorizo ​​os relacionamentos e trabalhei duro para mantê-los. Esses fatores catapultaram meu sucesso. Seja o que for que a concorrência esteja fazendo, é improvável que eles estejam adotando todos esses princípios.

P: Chris, você teve uma carreira de enorme sucesso. Você quebrou recordes, se tornou uma celebridade, conquistou clientes dos sonhos e ganhou muito dinheiro. O que está no horizonte para 2015 e além?

R: Planejo desenvolver o que criei até agora. Eu gostaria de aumentar minha visibilidade fazendo mais televisão e fazendo mais aparições. Eu amo o que eu faço! Definitivamente, não pretendo mudar de carreira. Eu só quero fazer negócios maiores e melhores. Eu quero quebrar meus próprios recordes. Quero expandir o que é possível em termos de meu sucesso.

P: Os empresários estão sempre procurando uma maneira de descomprimir e voltar revigorados. É verdade que você toma 16 banhos por semana? Quero dizer … são mais de duas por dia! Como esse tempo ajuda você a descomprimir e voltar atualizado?

A: eu faço . Eu gosto de ser “fresca como uma margarida”. Isso significa que tomo cerca de 2, 25 banhos por dia. Gosto de um banho todas as manhãs para equilibrar, refletir e enfrentar o dia. E eu sempre tomo uma à noite antes de ir para a cama. Além disso, logo antes de um evento, eu gosto de estar fresco, então eu vou levar outro. Com banhos, você está se recompensando. Um chuveiro engana tudo isso. No banho, você pode incorporar rotinas de beleza que simplesmente não funcionam no chuveiro, como contas hidratantes, óleos e máscaras. Eu realmente amo minha pele por ser macia, fresca e emoliente.

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