Por que as mulheres lutam mais com confiança do que os homens

Cara Maksimow deixou seu emprego de 13 anos como gerente de vendas de produtos farmacêuticos por causa de uma reestruturação de uma empresa há cerca de três anos. Ela sonhava em retornar à sua carreira anterior como terapeuta, mas o nervosismo que sentia por abrir sua própria prática a dominava. Ela ainda era uma assistente social licenciada, mas não via pacientes há mais de uma década.

Conversadora rápida que salta de pensamento em pensamento com entusiasmo contagioso, a nativa de Nova Jersey explica que estava ansiosa pela chance de ter seu próprio negócio, mas sua mente se encheu de pensamentos de fracasso: e se ela abrisse um consultório particular e ninguém contratasse dela? E se ela não tivesse sucesso e todo mundo soubesse?

Eventualmente, ela decidiu se candidatar a um novo emprego nas vendas de produtos farmacêuticos, porque isso parecia mais confortável do que dar um salto de fé. Seu trabalho seria fácil e familiar. Na mesma época, ela contratou um coach que a incentivava a seguir adiante com seus negócios.

"Eu estava hesitando em dar o próximo passo, porque não sabia se poderia fazê-lo", diz Maksimow. "Foi difícil. Mas agora as coisas estão indo muito bem e eu olho para trás e penso em como ser perfeccionista me fez preocupar. Eu poderia realmente começar meu próprio negócio? "

Maksimow não está sozinha em sua incessante adivinhação. Ela estava experimentando o que muitas mulheres têm diariamente: baixa confiança, apesar das habilidades e habilidades acima da média. Katty Kay, âncora de Washington, DC, da BBC World News America, e Claire Shipman, correspondente da ABC News e Good Morning America, escreveram o livro seminal sobre esse tópico, The Confidence Code . Explora um fenômeno em nossa sociedade: os homens quase sempre são mais confiantes do que as mulheres, mesmo quando as mulheres são igualmente ou mais talentosas.

Os homens quase sempre são mais confiantes do que as mulheres, mesmo quando as mulheres são igualmente ou mais talentosas.

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As implicações dessa lacuna de confiança são graves. Algumas pesquisas mostram que ter níveis mais altos de confiança leva as pessoas a terem mais sucesso na vida e no trabalho. De fato, Kay e Shipman concluíram que a confiança é mais importante que a competência. Como é mais provável que as mulheres sejam perfeccionistas e evitem correr riscos, elas geralmente são menos confiantes, o que significa que são menos propensas a se manifestar em reuniões, pedir aumentos ou negociar salários. Muitas mulheres ficam para trás onde poderiam ser excelentes. Enquanto eles adivinham o tom do comentário indireto de seu chefe ou se perguntam se devem sugerir uma ideia ousada em uma reunião, seus colegas homens ignoram comentários potencialmente negativos, falam com confiança e acabam passando por eles.

Esse problema afeta trabalhadores de nível básico e executivos de nível C. “Um ano antes de seu livro Lean In ser publicado, a diretora de operações do Facebook, Sheryl Sandberg, nos disse: 'Ainda há dias em que acordo me sentindo uma fraude, sem ter certeza de que deveria estar onde estou'”, escrevem Kay e Shipman no The Confidence Code . “Da mesma forma, nós dois passamos anos atribuindo nosso próprio sucesso à sorte, ou, como Blanche DuBois, à bondade de estranhos. E não estávamos deliberadamente se auto-depreciando - na verdade acreditávamos nisso. Afinal, como poderíamos ter merecido chegar aonde chegamos?

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Um estudo agora famoso dessa lacuna de confiança entre homens e mulheres foi relatado no The McKinsey Quarterly em 2008. Os autores se referiram à pesquisa interna da Hewlett Packard que constatou que os homens geralmente solicitavam promoções quando atingiam 60% das qualificações necessárias, enquanto as mulheres apenas aplicado quando eles encontraram 100% deles.

Apesar de serem tão qualificadas quanto os homens, as mulheres presumiram que não seriam contratadas a menos que cumprissem todas as qualificações e, portanto, não se candidataram. “Então, essencialmente, as mulheres se sentem confiantes quando somos perfeitos. Ou praticamente perfeito ”, escrevem Kay e Shipman em The Confidence Code . “Homens subqualificados e despreparados não pensam duas vezes em se inclinar. Superqualificados e super preparados, muitas mulheres ainda se retêm.” Muitas mulheres sentem que simplesmente não merecem estar no topo, ou têm medo de sua confiança. parecerá agressivo ou controlador.

E esse problema não é exclusivo das mulheres - embora seja onde é mais óbvio. Muitos homens sabem como é ver um colega de trabalho com mais confiança do que inteligência subir nas fileiras - aparentemente nas costas de colegas mais diligentes e qualificados.

Outro estudo que apóia essa noção de que a confiança importa mais que a competência vem de Cameron Anderson, professor de comportamento organizacional da Universidade da Califórnia, Berkeley. Ele conduziu um estudo no qual entrevistou cerca de 250 alunos. Os alunos receberam uma lista de nomes e eventos históricos e foram solicitados a marcar os que identificaram. Houve uma reviravolta, no entanto. Alguns dos nomes e eventos foram completamente fabricados, como Galileo Lovano e Murphy's Last Ride. Ele então descobriu, avaliando seus alunos ao longo do semestre, que os estudantes que escolheram os nomes mais falsos e agiram como se soubessem que eram considerados pelos colegas como os mais respeitados e admirados.

"Ficamos bastante obcecados com isso, especialmente quando começamos a ler as pesquisas de Cameron Anderson sobre confiança versus competência", diz Shipman. “O que ele está descobrindo é que a confiança - em termos de sucesso diário ou na definição padrão de sucesso - pode superar a competência. Então, nós somos como, o quê? É realmente realmente tudo o que acreditamos. ”

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As mulheres são criadas para pensar que, se trabalharem duro e se saírem bem na escola, serão recompensadas, diz ela. Mas, na realidade, exalar confiança inspira e motiva os outros mais do que ser inteligente ou trabalhador. Se você está confiante, é "mais provável que suas idéias sejam ouvidas e mais continuadas", diz Shipman. "É meio surpreendente."

Reverência e admiração são qualidades que todos gostaríamos de possuir. Mas fica abaixo da superfície: a falta de confiança também traz consequências reais e tangíveis.

Linda Babcock é professora de economia na Universidade Carnegie Mellon, em Pittsburgh, e autora de Women Don't Ask . Ela conduziu estudos com alguns de seus alunos de administração, examinando como a confiança se relaciona com a negociação. Ela descobriu que os homens negociam seus salários quatro vezes mais que as mulheres. Quando as mulheres negociam, pedem 30% menos do que os homens.

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Ao longo de sua carreira como terapeuta, Maksimow trabalhou com vários pacientes que lutavam contra o perfeccionismo. Ela diz que um dos maiores perigos desse tipo de pensamento compartimentalizado é que ele cria uma percepção de que tudo é preto e branco - se algo não é completamente perfeito, os perfeccionistas o veem como um fracasso.

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"Temos essas altas expectativas que são quase impossíveis de atender", diz Maksimow. “Somos todos humanos, então, quando as coisas ficam aquém da perfeição, em vez de ver tudo bem, eu tentei, ou cheguei perto, ou talvez da próxima vez, ou isso foi muito bom, pensamos: não foi perfeito, então esqueça, é um fracasso completo. É aí que entra a confiança. Muitas pessoas que entram com depressão e ansiedade, especialmente com depressão e muitas conversas negativas, têm essa ideia de 'perfeita' e têm dificuldade em abandoná-la. ”

Shipman diz que ficou surpresa ao descobrir que existem diferenças sutis no cérebro de homens e mulheres. As pequenas diferenças de estrutura e química podem ser responsáveis ​​por diferentes tipos de pensamentos e comportamentos em geral, e isso pode afetar os níveis de confiança. Alguns estudos sugerem que as mulheres ativam sua amígdala, a área do cérebro responsável pelo medo, mais frequentemente do que os homens. Outro estudo sugere que altos níveis de testosterona se correlacionam com mais riscos.

As mulheres têm maior probabilidade de serem diagnosticadas com distúrbios psicológicos, como ansiedade e depressão, que freqüentemente afetam a confiança, de acordo com Gail Saltz, MD, professora de psiquiatria da Faculdade de Medicina Weill-Cornell e autora do próximo The Power of Different: The Power of Different: The Ligação entre desordem e genialidade .

"Os transtornos de ansiedade e de humor, especificamente a depressão, ocorrem duas vezes mais nas mulheres do que nos homens", diz Saltz. “Temos apenas fiação e status hormonais diferentes que afetam nossa fiação. A maior tendência a experimentar essas coisas - ansiedade e depressão - geralmente alimenta insegurança. Podemos ser mais sensíveis a ler o que as outras pessoas estão pensando ou não pensando em nós do que os homens. ”

Saltz experimentou a lacuna de confiança. Quando jovem estudante de medicina na Universidade da Virgínia, ela teve várias experiências que dificultaram sua carreira como médica, como quando um médico assistente perguntou por que ela estava desperdiçando seus melhores anos para engravidar. faculdade de medicina e campos de observação como a neurocirurgia - que ela achou interessante - completamente dominada pelos homens. Ela sentiu que tinha que compensar demais para ter sucesso.

"Senti que, quando fui chamada, era melhor ter uma resposta brilhante", diz ela. "Eu senti que precisava ser ainda melhor do que meus colegas do sexo masculino para eu nadar no ambiente de afundar ou nadar."

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Apesar de estar mais confiante em si mesma agora e ter sucesso em sua carreira, Saltz diz que a diferença de confiança foi algo que notou muitas vezes no início de sua carreira. "Eu diria que estava muito consciente da discrepância nos números, da discrepância nos salários, da discrepância nas oportunidades, da questão de como lidar com isso e do impacto na confiança de uma pessoa, que foi substancial".

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Saltz acredita que, embora tenhamos feito progressos em direitos iguais para homens e mulheres, não fizemos tanto progresso quanto pensamos que temos, o que representa um perigo ainda maior para as mulheres. "Parece um mundo 50-50, mas a realidade é que ainda existem essas percepções que podem minar a confiança das mulheres", diz Saltz. “O principal deles é que as mulheres não recebem salário igual por empregos iguais. Isso confunde minha mente - que ainda estamos naquele lugar. O que é mais difícil agora em ser uma jovem quando criança é que há algum tipo de percepção de que realmente é a mesma coisa, então pode ser ainda mais confuso. Ainda não é. Ainda há muito menos CEOs que são mulheres. ”

Shipman diz que uma das descobertas mais surpreendentes que ela encontrou em sua pesquisa foi que as mulheres jovens hoje ainda não têm confiança, apesar do progresso que foi feito em direitos iguais para as mulheres nas últimas décadas. Ela diz que uma solução para isso pode exigir que seja dispensada a ênfase de ensinar as meninas a serem perfeitas academicamente, ensinando-as sobre os benefícios do fracasso e da tomada de riscos.

Depois de avaliar todas as suas pesquisas, Kay e Shipman tentaram descobrir o nível ideal de confiança que as pessoas deveriam buscar. Eles chegaram à conclusão de que "uma leve inclinação para o excesso de confiança é ideal, dada a nossa sociedade e a maneira como trabalhamos no mundo e a natureza do empreendimento humano", diz Shipman. “Isso dá a você um leve viés em relação à ação, em oposição à inação. Você vai fazer as coisas acontecerem.

As boas notícias? É possível aumentar sua confiança. A maneira mais fácil é sair da cabeça e fazer uma jogada.

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“Se você é alguém que pensa demais, pensa e avalia, tente se concentrar nisso, porque quanto mais você gasta tempo fazendo isso, menor a probabilidade de agir”, diz Shipman. “Uma certa quantidade de pensamento e análise é obviamente inteligente, mas quando chega a um determinado ponto, é menos provável que você aja. Você vai acabar com muita informação e isso será muito esmagador. ”

Maksimow lançou seu consultório particular em 2014. Alugava um escritório uma tarde por semana e tinha apenas alguns clientes regulares. Agora ela realiza cerca de 15 a 18 sessões por semana, tem seu próprio escritório e publicou um livro intitulado Lose That Mommy Guilt .

Ela também dá aos outros o conselho que funcionou para ela. "Se você está se intrometendo por não conseguir as coisas exatamente perfeitas, isso não ajuda a melhorar", diz ela. “Você está apenas se pressionando. E essa conversa interna negativa continua a crescer e crescer e crescer. ”

Você pode começar a combater isso hoje, diz ela. Comece sendo compassivo consigo mesmo.

Este artigo foi publicado originalmente na edição de março de 2017 da revista SUCCESS .