4 lições para o poker profissional e profissional

Os fundadores precisam de mais do que um pouco de persistência. Seu papel principal envolve resolver problemas e apagar incêndios direito e esquerdo, respirar e fazer tudo de novo - apesar das feridas no ego e no cansaço mental e emocional.

O poker também é muito parecido.

A maioria das pessoas não tem estômago ou paciência para esse tipo de persistência. Quando você joga poker, você joga o jogo longo. O sucesso não acontece da noite para o dia; você precisa tomar decisões com base em informações incompletas. Se você não se apegar a estratégias vencedoras que lhe dão uma vantagem, estará afundado. Ainda assim, pode ser difícil manter suas estratégias de final de jogo quando elas produzem perdas de curto prazo.

O que aprendi durante meus anos jogando poker profissional me deu vantagens distintas nos negócios que os cursos universitários simplesmente não podiam. Ao tomar decisões escondidas atrás de um punhado de cartas de baralho, desenvolvi tenacidade e motivação. Eu também descobri o quão difícil é manter a calma com o caos rodopiando ao seu redor.

Um estado de espírito do poker

Superar pequenas falhas no caminho para "a grande vitória" é o par do curso, tanto nos negócios quanto no poker competitivo. Aqui estão quatro lições que aprendi como jogador profissional de pôquer e fundador / CEO. Aplique-os liberalmente ao seu próprio empreendedorismo.

1. Atenha-se aos seus princípios.

Mesmo quando você se sente pressionado a abandoná-los. Seja resiliente e se esforce para desafiar aqueles opositores que não compartilham sua visão.

Joguei principalmente jogos a dinheiro, por exemplo, mas um ano decidi experimentar grandes torneios, incluindo o famoso Main Event do World Series of Poker em Las Vegas. Depois de jogar em vários desses eventos, fiquei com $ 2.000 e psicologicamente e emocionalmente aleijado por dezenas de milhares de dólares a mais em possíveis ganhos. Analisando minha jogada, percebi que esses "quase erros" indicavam que minha estratégia geral estava funcionando. Então, tentei minha mão novamente, ganhei e comecei a ganhar dois dos próximos três eventos satélites em que joguei, os quais ganhei.

Da mesma forma, a construção da plataforma tecnológica da minha organização matou inicialmente as margens de nossos serviços, sobrecarregou nossos lucros e perdas e consumiu meu tempo e foco. Quando as versões iniciais de nossa tecnologia (que usa dados para desenvolver estratégias de marketing eficazes em todos os canais e estágios de funil para impulsionar o crescimento de nossos clientes) não eram amigáveis ​​ao estrategista, resultando em mais trabalho para todos, fiz as mesmas perguntas que fiz depois minhas perdas no poker: Por que arriscar mais, especialmente quando o número emocional ainda não atingiu seu pico?

Porque eu tinha como objetivo executar uma estratégia sólida e alcançar uma visão maior.

Mantendo firme a visão de longo prazo de como queríamos o futuro, chegamos ao outro lado mais forte, mais ousado e mais focado.

Embora o Ladder seja bem-sucedido hoje, não será surpresa saber que muitas pessoas me disseram para parar de construir nossa tecnologia desde o início. Olhando para o instantâneo de curto prazo, seus argumentos foram baseados em princípios sólidos: estávamos sangrando por todo o lado. No entanto, mantendo firme a visão de longo prazo de como queríamos o futuro, chegamos ao outro lado mais forte, mais ousado e mais focado.

2. Esteja aberto a articular esses princípios.

Mas somente quando você tem novas informações que contradizem as suposições mantidas anteriormente.

Poker é um jogo de análise de dados. Você recebe constantemente novas informações enquanto joga, sejam as cartas na mesa, as da sua mão ou os oponentes sentados à sua frente. Cada segundo traz algo novo. O dealer dá dois ases no flop. Um oponente aumenta e dobra o pote. Outro mostra o que ele diz - um arranhão no nariz ou um ajuste no chapéu.

Cada uma dessas ações e todos os dados coletados ao longo do caminho exigem uma rápida reavaliação de sua estratégia. O que funcionou até agora pode não funcionar na sua próxima mão. Os melhores jogadores de pôquer articulam suas abordagens com base nessas idéias para enfrentar o desafio com uma nova estratégia - uma que aprende não apenas com as ações dos oponentes ou com as cartas na mesa, mas também com o sucesso de suas estratégias anteriores.

Às vezes, é bom girar, mas você precisa saber quando. Ouça os colegas de confiança com a mente aberta, a fim de aumentar suas habilidades de escuta e diminuir a tomada de decisões instintivas. É difícil ouvir sugestões francas, mas trate-as como oportunidades para melhorar sua empresa. A escada, por exemplo, começou a operar em um ciclo semanal de corrida - toda semana, criando, testando, aprendendo com três novas experiências de crescimento e evoluindo nossa estratégia. Era uma máquina bem oleada por um tempo, mas todas as máquinas eventualmente precisam de um pouco de TLC. Quando mudamos para um modelo de prestação de serviços em 2016, nossa equipe percebeu que os sprints semanais não eram mais viáveis.

O ritmo excessivamente intenso tornou-se um ponto de dor. Depois de uma séria busca pela alma, determinei que tínhamos que mudar para um sprint mensal. Desde então, vimos melhores relacionamentos com os clientes e reduzimos o estresse. Era a hora certa de girar; se eu não estivesse disposto a mudar, nunca teríamos chegado a esse lugar melhor.

3. Aceite as derrotas e siga em frente.

Nos negócios, você terá muitos deles. Jogue poker o suficiente e descobrirá que as curvas de crescimento vencedoras não são lineares - são difíceis e irregulares. Você perde às vezes. Se você se recuperar dessas perdas com novos conhecimentos sobre o porquê das coisas acontecerem, isso o tornará mais forte e melhor posicionado para vencer o jogo longo.

Quando fiquei em segundo lugar no meu primeiro evento satélite, por exemplo, não havia cometido um erro; Perdi em uma situação de troca de moedas com uma chance de 50/50. Aos 23 anos, senti como se uma viagem com todas as despesas pagas às Bahamas e uma oportunidade de competir por milhões de dólares tivesse sido arrancada da ponta dos meus dedos. Apesar desses contratempos, joguei mais três torneios e perdi cada vez.

Instintivamente, eu queria parar. Então, a objetividade me sacudiu com força. Como eu disse anteriormente, minha estratégia geral claramente me deu uma vantagem vencedora. Eu só tinha que ficar focado. Quando tentei minha mão várias vezes, ganhei várias vezes.

E se eu tivesse desistido antes de ter minha epifania pós-colapso? O cinismo não tem lugar nas batalhas ou nos negócios.

E se eu tivesse desistido antes de ter minha epifania pós-colapso? O cinismo não tem lugar nas batalhas ou nos negócios; eventos infelizes podem e vão acontecer. É o que você faz a seguir que importa.

No último trimestre de 2016, por exemplo, tivemos um colapso de vendas de nossa receita mensal recorrente européia que a levou a praticamente zero dólar, desenraizando nosso modelo de previsão. Então, no primeiro trimestre de 2017, um terço da nossa receita recorrente mensal mergulhou devido à renovação de contratos. Foi o equivalente a esse meteoro que acabou com T. rex e seus amigos.

Apesar dessa pílula dolorosa, nós continuamos. E adivinha? Nosso gráfico de crescimento parece bastante agradável enquanto escrevo, com um aumento de 100% nos últimos seis meses, provando que o resultado nem sempre pode ser previsto pelo que parecem ser eventos individuais catastróficos.

4. Não deixe a aleatoriedade enganar você.

Uma série de vitórias incríveis o leva a acreditar que você é infalível. Esse truque que a mente faz de você o deixa vulnerável a adotar estratégias de perda.

Você raramente é a única causa quando as coisas correm mal, mas é ainda mais importante lembrar: você também não é a única causa quando as coisas vão bem . Sem analisar áreas de melhoria potencial, você está se abrindo para possíveis perdas.

Simultaneamente, ataque suas preocupações. Seu trabalho é estar dois passos à frente dos concorrentes, e a única maneira de fazer isso é derrotar a ansiedade. Admita que existe e depois gaiola. Não use isso como desculpa para se tornar um idiota. A preocupação não tem lugar no mundo das startups; só pode azedar as parcerias.

Por um longo tempo, nosso negócio não foi possível, sem o modelo ou produto clássico que a maioria dos investidores deseja. Não ser levado a sério pela comunidade de investimentos realmente doeu. Eu nunca quis girar tanto quanto na época, mas isso significaria mudar nosso roteiro e abandonar completamente nossa tecnologia. Em vez disso, voltei ao trabalho nas trincheiras, e a dor e a preocupação diminuíram. Parei de me concentrar em me tornar algo que não éramos e dobrei em fazer o que éramos bons.

Quando recuperei nossas vendas após um hiato, imediatamente vimos uma série incrível de vitórias. Eu poderia estufar meu peito e dizer que minhas proezas de venda eram a razão, mas a verdade é mais complicada. Minhas vendas também foram impulsionadas pela capacidade da minha equipe de marketing de obter excelentes leads, que resultaram da melhoria contínua de nosso processo e material de vendas em todos os níveis. Não sou eu quem me deleita ao sol do sucesso percebido. Meus anos de pôquer profissional me deixaram desconfiado do fascínio da resposta "óbvia".

Você precisa competir em eventos nacionais e internacionais de turismo de pôquer para ter sucesso no mundo corporativo? Claro que não. Você só precisa ouvir as pessoas que estiveram lá e fizeram isso e, em seguida, dar um trampolim nas lições conquistadas com muito esforço para alcançar seus próprios objetivos.

Ainda assim, tenho que ser honesto: nunca é demais ter uma boa cara de pôquer.