5 Ingredientes para o arranque

Você decidiu que é hora de começar seu próprio negócio, mas está preocupado com o fato de não possuir os ativos, capital, contatos e experiência necessários para fazê-lo decolar. relaxar. Agora é sua chance - com o tempo do seu lado - para estabelecer as bases para que sua nova empresa possa começar com a máxima vantagem. Sentado à mesa da cozinha com um laptop ou caneta e papel não custa nada.

Planejar com antecedência

A primeira coisa a fazer é delinear a oportunidade. Você precisa de uma estratégia que cubra não apenas a abertura de portas, mas também o tráfego durante os primeiros dois anos, com uma ampla gama de planos de contingência.

Seu primeiro passo: elaborar um plano de negócios. Por que você tem que fazer isso? Por um lado, torna-se um guia para mantê-lo no caminho certo e não distraído, mas a real importância é fazer com que você pense nas etapas necessárias e realize pesquisas no campo em que está entrando.

Isso não precisa ser um documento enorme, cobrindo todos os detalhes possíveis. Você precisará descrever o produto ou serviço que planeja oferecer, com alguma experiência no setor. Outros itens essenciais incluem uma introdução à sua equipe de liderança com minibiografias e um esboço e um cronograma de sua estratégia para começar a gerar lucro.

No plano de negócios, é crucial identificar e criar um perfil de clientes em potencial e explicar por que eles migrariam para você dos canais comerciais existentes. O que torna sua oferta atraente? Qual é a porcentagem provável de adotantes iniciais?

Você precisará testar essas suposições. O New York Times descreve um próximo passo inteligente: "Identifique uma lista de prováveis ​​clientes e ligue para eles", evitando amigos e conhecidos. As pessoas para quem você ligar devem fazer uma avaliação honesta e você pode obter uma visão mais ampla através do uso de serviços de pesquisa on-line como Constant Contact ou SurveyMonkey.

Seu trabalho aqui é uma versão menor do que as grandes empresas fazem quando lançam IPOs - e significa honestamente apresentar toda a gama de resultados possíveis (mesmo os negativos) e uma avaliação abrangente do mercado em que você está entrando. Se as mudanças perturbadoras do mercado aparecerem no horizonte, mencione-as no seu plano de negócios. Assim como os escritores que produzem propostas de livros descrevem os trabalhos existentes sobre o assunto, você precisará fazer uma lista de concorrentes, juntamente com os pontos fortes e fracos de cada um. Quanto mais profunda sua compreensão do mercado, melhor. Você não quer se surpreender com o que deveria ter sido óbvio.

Encontre os fundos

A próxima parte é a mais difícil de duas maneiras - a maioria das pessoas odeia arrecadar dinheiro e, no atual clima econômico, é difícil. Você provavelmente terá que ir além da zona de conforto de amigos e familiares (embora não os descarte).

Se você está determinado a possuir 100% dos seus negócios, é útil ter um bolso profundo - pense na pior das hipóteses para quanto dinheiro você precisará e adicione alguns zeros a ela. Muitas grandes empresas foram lançadas no cartão de crédito de um empreendedor ousado. De acordo com o Pioneer Institute, empréstimos contra cartão de crédito e empréstimos de parentes são os dois modelos de financiamento mais comuns para startups com cinco ou menos pessoas. Você já ouviu falar de uma pequena empresa chamada Google? Sergey Brin e Larry Page começaram em 1998, distribuindo seus custos modestos em três cartões de crédito. Você também pode emprestar seus ativos, mas isso é arriscado - na verdade, quase todo financiamento é arriscado e todos os novos negócios são uma aposta.

A revolução do crowdfunding criou mais caminhos do que nunca para garantir capital, mas há muita concorrência em sites populares como o Kickstarter e o IndieGogo, por isso, certifique-se de criar um arremesso que pagará se você decidir seguir esse caminho e se preparar para compensar seus patrocinadores de pelo menos uma pequena maneira.

Supondo que você tenha o dinheiro, você ainda terá que decidir que tipo de negócio é esse - uma propriedade exclusiva, uma parceria ou uma corporação - e arquivar a documentação necessária (seja com um advogado ou por si mesmo). E você precisará de um nome memorável que seja legalmente claro. A tendência atual parece ser frases coloridas que não têm nada a ver com o negócio real - Pandora para um serviço de música, Yelp para avaliações de restaurantes e Uber para um serviço de táxi on-line.

AME-o ou deixe-o

Dada a possibilidade real de fracassar, ajuda se o seu novo empreendimento for um trabalho de amor? Absolutamente, porque você provavelmente começará com uma base de conhecimento e entusiasmo que as grandes empresas do setor às vezes não têm. Mas você não pode deixar sua paixão pelo campo criar a ilusão de uma oportunidade de negócio onde não existe. Um exemplo clássico é o cozinheiro apaixonado que abre um restaurante em um mercado super saturado.

Ainda assim, não subestime o poder de fazer algo que realmente lhe interessa. Dawn (assistente de um médico) e Brian (engenheiro mecânico) Riesett não eram horticultores quando lançaram sua Fazenda de Árvores de Natal Dreamland, com sede em Maryland, em 2004. "Não sabíamos nada sobre árvores de Natal", disse Dawn ao Frederick News-Post . “Foi um sonho que tivemos.” Não era um passeio no parque - os Riesetts tiveram que aprender sobre doenças de árvores, fungos e bagworms, que tiveram que retirar das árvores manualmente. A seca matou suas mudas um ano. Mas eles perseveraram e ainda hoje vendem árvores e coroas de flores.

Aprenda com a Vida

Kimberly Catlett, de Boise, Idaho, tinha uma vasta experiência em negócios - passou 15 anos em administração e marketing. Mas, para encontrar uma ótima idéia para pequenas empresas, ela precisava apenas olhar para seu tamanho muito pequeno, de 1, 5 metro e meio. Como era difícil encontrar sapatos que se encaixassem, ela largou o emprego e desenvolveu a marca Bella Modi, que comercializa kits que permitem ao comprador montar sapatos de acordo com estilos diferentes.

Não adie seu sonho apenas porque a pilha de dinheiro não é alta o suficiente. Ann Marie Sastry, ex-professora de engenharia da Universidade de Michigan, tinha apenas um conceito e uma apresentação em PowerPoint de oito páginas quando se sentou para criar sua empresa de baterias de estado sólido, Sakti3. O que ela tinha era convicção e objetivos claros. Finalmente, após anos de trabalho após o expediente, ela deixou sua posição de titular para criar células da próxima geração para uma indústria automobilística receptiva. A empresa conseguiu US $ 30 milhões em financiamento de empreendimentos, incluindo capital de grandes players como Khosla Ventures e General Motors.

Confiança é a chave e ajuda se você estiver disposto a jogar. "Tudo o que você consegue é uma chance razoável de ter sucesso", diz Sastry. "Se você fizer apenas as coisas que garantem o sucesso, nunca faria nada."

Não seja de mente fechada

Uma lição que podemos aprender não apenas de Sheldon Adelson, mas também de Elon Musk é seguir novas oportunidades onde quer que elas possam levar. Adelson pode ter ficado no computador, um assunto que ele conhecia bem, mas em 1988 ele viu uma abertura e comprou o velho cassino Sands por US $ 128 milhões. Um império de jogos se seguiu. Da mesma forma, Musk tirou US $ 165 milhões da venda do PayPal e, em vez de iniciar outro negócio on-line em sua zona de conforto, ele seguiu um interesse de longa data e começou a SpaceX, depois investiu (e assumiu) uma startup de carros elétricos em dificuldades, Tesla Motores. Nos dois casos, ele combinou o potencial comercial com a paixão pessoal.

A Tesla está em alta agora, mas o negócio teve muitos contratempos e manchetes negativas ao longo do caminho. O fracasso, como Musk disse em uma entrevista, é sempre uma opção. Se as coisas não estão falhando, ele argumenta, você não está inovando o suficiente.

As lições de bilionários como Musk também se aplicam a pessoas que iniciam pequenas empresas, mesmo a tempo parcial? Alguns fazem e outros não. Arrecadar dinheiro será muito mais importante para o empreendedor iniciante, e estabelecer credibilidade sem um histórico pode ser um desafio. Mas qualquer novo negócio enfrenta céticos, e o sucesso da Tesla é inspirador em qualquer escala.

As chances de seu empreendimento não ser concretizado são realmente bastante altas, mas não acredite em todas as coisas negativas que você ouve. A Administração de Pequenas Empresas relata que "cerca de metade de todos os novos estabelecimentos sobrevive cinco anos ou mais e cerca de um terço sobrevive a 10 anos ou mais".

Quanto mais tempo você estiver no negócio, maiores serão suas chances de permanecer no negócio. Superar a crise de inicialização é o desafio crítico enfrentado por qualquer empreendedor recém-criado.

Depois de superar esse problema de inicialização, você desejará garantir um futuro robusto para sua empresa. Descubra os quatro passos de Seth Godin para avanços e crescimento revolucionários dos negócios.