5 Erros de inicialização que os empreendedores não podem dar ao luxo de cometer

O fascínio de ser seu próprio chefe traz um grande risco: cerca de 50% de todas as pequenas empresas falham em cinco anos, informa a Administração de Pequenas Empresas. Evite os seguintes erros para melhorar suas chances.

1. Medir imprecisa a demanda: Antes de iniciar, teste a demanda do seu produto ou serviço com uma ampla gama de pessoas que serão brutalmente honestas com você.

2. Entrando em um mercado lotado sem uma vantagem competitiva distinta: avalie fatores como preço, bom gosto, decoração, velocidade do serviço etc. para determinar como você diferencia seus negócios.

3. Orçamento impreciso: elabore uma lista detalhada dos custos diretos dos negócios, juntamente com as despesas de sua vida, que devem ser cobertas até que sua empresa fique preta. A subcapitalização é uma das principais razões para o fracasso dos negócios.

4. Falha ao executar bem em tarefas críticas: identifique todas as funções principais (vendas, marketing, contabilidade etc.) e atribua a melhor pessoa para cada uma. Toda tarefa crítica, não importa quão desagradável, deve ser executada; você irá à falência com a mesma rapidez por não pagar impostos federais sobre a folha de pagamento e por não fechar as vendas.

5. Não configurar o negócio para obter lucratividade: defina seu modelo de lucro. Qual é a sua margem bruta de vendas? Sua margem líquida? Quantas vendas você precisa para empatar? Como você superaria seu pior cenário? Monitore seus números cruciais; se você vir um declínio, tome medidas corretivas.