6 Princípios orientadores para simplificar sua jornada empreendedora

Uma tarde, há pouco mais de oito anos, acordei depois de mais uma compulsão no meio da noite e enfrentei uma constatação chocante. Eu era viciado em drogas e alcoólatra.

Uma vez tive um vício diferente - algoritmos. Em 2004, fui considerado pioneiro na otimização de mecanismos de pesquisa e havia levantado mais de US $ 4 milhões para uma empresa de marketing digital apoiada em empreendimentos. Esse era meu terceiro negócio, e seria "o grande". Como esse negócio implodiu em 2011, e com o reconhecimento de que toda a minha vida se tornara incontrolável, parecia que tudo pelo que eu trabalhei duro estava incinerando antes de olhos.

Então, se você tivesse me dito naquele dia, eu acabaria sendo considerado um especialista líder na próxima evolução da mentalidade, ou executando um dos principais eventos de desenvolvimento pessoal do mundo para empreendedores, ou que eu construiria um negócio de oito dígitos ajudando milhares de empreendedores criam empresas e vidas extraordinárias - tudo em menos de três anos e ao lado da mulher que amo - eu teria perguntado o que você estava fumando.

Eu acho que é por isso que me pediram para escrever este artigo. Sou um candidato improvável. E talvez você pense que também é.

Quero ajudá-lo a ver que a criação de um negócio de sucesso não é misteriosa. Você quer criar mais impacto, mais renda, mais alegria e negócios e vida que ama? Acontece que também existe um algoritmo para isso.

Sejamos reais; o empreendedorismo pode ser muito difícil. Todos podem falar sobre o sonho e a alegria de ter uma empresa, mas poucas pessoas falam sobre o lado sombrio. Muitas vezes, não muito tempo depois da inspiração de iniciar um negócio, a incerteza, a ansiedade e a sobrecarga transformam rapidamente nossos sonhos na maior fonte de estresse em nossas vidas.

Nem todos os empreendedores lutam com o vício em drogas e álcool. Muitos fazem. Eu me vejo como um dos sortudos. Minha incapacidade de gerenciar os desafios de propriedade de empresas e o impacto negativo resultante em minha vida eram óbvios. Mas para muitos empresários, a doença é muito mais esperta, desconcertante e poderosa.

Procrastinação, síndrome do impostor, comparando-se aos outros, auto-sabotagem, sentimentos de insegurança financeira e solidão representam um espectro emocional comum para alguns aspirantes a empreendedores.

A incerteza fará isso. Como seres humanos, não estamos preparados para isso. Sempre que nos envolvemos em um ambiente com incógnitas, nosso sistema nervoso é projetado para nos levar a lutar ou fugir. No que diz respeito, o conhecido equivale a segurança. O desafio é que tudo o que você deseja e que ainda não possui - mais renda, mais impacto, um negócio próspero, sua alma gêmea, sentado no sofá de couro de Oprah, compartilhando sua mensagem com o mundo - tudo existe no desconhecido.

Então, como reconciliar o aparente conflito entre nossa necessidade de certeza e o fato de que um futuro extraordinário existe no desconhecido? Criamos um equilíbrio entre os dois, entendendo os princípios fundamentais subjacentes a todos os negócios de sucesso, e deixamos claro o que devemos trabalhar, na ordem certa, para produzir os resultados que precisamos. Com isso, podemos estabelecer a certeza de que precisamos, enquanto ainda operamos no belo desconhecido.

O dinheiro é rei: gera receita agora

A maioria dos empresários sofre com o que eu chamo de "mentalidade da linha de chegada". Em vez de focar em atividades que criam fluxo de caixa, eles estão perseguindo estratégias de longo prazo que nunca criaram receita de curto prazo. As últimas estratégias de enriquecimento rápido promovem podcasts, redação de livros, lançamento de produtos, crescimento de seguidores nas mídias sociais, funis, joint ventures e anúncios no Facebook como pílulas mágicas que farão você ganhar dinheiro enquanto dorme. Para a grande maioria dos empreendedores, eles não o fazem e não o fazem.

Participei de um evento de coaching de negócios muito popular, onde o mantra do apresentador de celebridades era “não troque seu tempo por dinheiro” e ele vendeu a ideia de vários fluxos de receita recorrente. Concordo absolutamente que, a longo prazo, seu objetivo deve ser o de criar um negócio que produza receita contínua, consistente e previsível que não depende do seu tempo. Mas você sabe como chegar lá? Você começa negociando seu tempo por dinheiro.

O fluxo de caixa é o sistema circulatório da sua empresa e, se você não está gerando receita, tem um grande problema. Para a maioria das empresas, gerar receita agora não é tão complicado. Você só precisa estar focado nele. Se você é um treinador ou consultor, deve encontrar oportunidades para ensinar, treinar e compartilhar seus conhecimentos. Você começará a trabalhar individualmente, e depois escalará. Se você estiver vendendo um produto, precisará acessar a Amazon e começar a otimizar os resultados da pesquisa. Encontre sua linha de partida e trabalhe a partir daí.

Não tenho muitos seguidores de mídia social, downloads de podcast ou visualizações do YouTube. O que tenho são mais de 400 clientes de coaching que me pagam entre US $ 10.000 e US $ 150.000 por ano. Você precisa deixar de lado o desejo baseado no ego de ser um líder de pensamento conhecido ou a ideia de ganhar dinheiro enquanto dorme e, em vez disso, se concentrar em criar um fluxo consistente e previsível de clientes. Se você se concentrar no fluxo de caixa, em vez de elogios, e apenas permanecer no jogo por tempo suficiente, terá os dois.

Torne-se uma categoria de um

Não importa o que você faça, provavelmente você pode atirar uma pedra e bater em alguém que está fazendo a mesma coisa. Então, como você se diferencia em um mercado saturado?

A diferenciação é essencial. Ele permite que você se destaque da concorrência. Permite cobrar um prêmio em vez de competir no preço. Sua capacidade de se diferenciar é o que permitirá que você crie uma tribo de fãs que ofereçam todos os tipos de vantagens competitivas adicionais (e aumentem drasticamente o valor da vida útil do cliente). Então como você faz isso?

Compartilhe o que você acredita.

A maioria dos empreendedores está entusiasmada em explicar as nuances técnicas de como eles são melhores que seus concorrentes. Mas ninguém se importa. Suas perspectivas estão tomando decisões baseadas na emoção, não na lógica. E mais do que isso, seus clientes em potencial querem saber que você acredita em algo diferente de todos os outros que estão gritando as mesmas mensagens.

Em nossos programas, ensinamos metodologias de mentalidade de ponta e estratégias de negócios altamente eficazes. Mas não foi até eu começar a compartilhar o que eu acreditava que as comportas dos novos clientes se abriram.

Acreditamos que a atual indústria de desenvolvimento pessoal se baseia em um modelo com falha. Acreditamos que essa mentalidade é sobre mudança cerebral. Acreditamos que, independentemente de quais estratégias você tente, se não tiver a mentalidade certa, ainda assim falhará. Acreditamos que você deve ganhar o jogo offline antes de poder ganhar o jogo online. E acreditamos que você deve gastar 90% do seu tempo em seus negócios, fazendo o que gosta e no que é bom. Não sei dizer quantas vezes mantemos uma conversa de inscrição com uma perspectiva que diz: “Ouvi o que David acreditava no webinar e pensei 'finalmente alguém está dizendo algo com o qual concordo'. "

Então, no que você acredita? Compartilhar é a base da criação de um posicionamento de mercado exclusivo ou o que também é conhecido como estratégia do oceano azul (nomeada após o livro com o mesmo título). Muitos empreendedores se concentram em seus produtos. Se você concentrar suas comunicações no produto, você se perderá no oceano vermelho do barulho e da concorrência. Concentre-se no que você acredita e gaste a maior parte de seus esforços de marketing comunicando isso no mercado, e você atrairá sua tribo das massas.

Muitas vezes me perguntam como conseguimos mais de 800 participantes no nosso terceiro evento (o que é praticamente inédito). Minha resposta … eu compartilhei o que eu acreditava. E aqueles que acreditaram na mesma coisa foram os que apareceram.

Previsibilidade é poder

Se você não tem previsibilidade, não tem um negócio. A maioria dos empreendedores não tem uma maneira previsível de gerar leads, clientes e receita. Isso leva à insegurança financeira e, com isso, um tremendo estresse, ansiedade e sobrecarga. É por isso que seu primeiro objetivo após gerar o Now Revenue é estabelecer previsibilidade em seus negócios. Isso significa testar algumas estratégias, encontrar uma desse tipo, meio que funciona, e depois repeti-la enquanto faz melhorias e testa ainda mais estratégias.

novas metodologias mentais para produzir resultados radicais, aparentemente super-humanos. Mas a maioria dos empresários é viciada em encontrar a estratégia da "pílula mágica", mesmo que as estratégias sejam tão boas quanto o sistema operacional de pensamento que as sustenta.

Um sinal revelador de que seu processo de pensamento não está alinhado com os resultados que você produz é a quantidade de estresse, ansiedade e sobrecarga que você está enfrentando nos seus negócios. Essas emoções são o que chamamos de sofrimento. Você pode fornecer a alguém todas as ferramentas e estratégias necessárias para obter sucesso nos negócios, mas se seus pensamentos (representados pelas redes neurais do seu cérebro) não estiverem alinhados com a produção desses resultados, você subconscientemente tomará decisões e executará de maneiras que só podem produzir falha. Isso é auto-sabotagem.

Não esta bom o suficiente? Se você diz. Não há tempo suficiente? Tudo bem então. Nunca vai funcionar para você? Você entendeu amigo. Ninguém se importa com o que você tem a dizer? Coisa certa. Seu cérebro é uma máquina para atingir objetivos e até que você aprenda a remover o padrão de viés negativo da sua mente, é difícil, se não impossível, produzir sucesso.

Seis princípios básicos para ajudá-lo a criar estrutura na arena inerentemente incerta do empreendedorismo. Persiga sua visão espiritual, gere receita agora, diferencie-se da concorrência, estabeleça previsibilidade, aumente o valor da vida útil do cliente e alinhe seu pensamento com os resultados que você realmente deseja produzir. Faça isso e você terá sucesso, não sofrerá, em sua jornada empreendedora.