6 etapas para negociar o salário que você realmente merece

Aqui está outro a acrescentar ao seu arquivo "motivos pelos quais a geração do milênio não é realmente mimada": um estudo de 2015 descobriu que apenas 38% da geração do milênio negocia seu primeiro salário. E, claro, se você é uma mulher, esses números diminuem ainda mais. As mulheres negociam apenas 34% do tempo, contra 44% dos homens. Isso, apesar do fato de 74% dos empregadores no mesmo estudo afirmarem ter alocado espaço para um aumento.

Então, o que dá? Por que não mais de nós pedimos um pouco mais da torta quando ela está pronta para ser tirada?

Sugira que os argumentos sobre a geração do milênio sejam altamente não conflituosos e tenham uma perspectiva igualitária. Mas atribuir à ideia de que nossos corações sangram até pelos princípios do capitalismo parece um grande golpe, não é? Assim como nas disparidades salariais entre homens e mulheres e na confiança, existem vários fatores em ação, mas aqui está um que parece bastante intuitivo: a noção de “millennials com direito a título” é tão difundida que, em um esforço consciente de não perpetuar esse estereótipo, , não estamos pedindo o que merecemos.

O antídoto? Educar-nos sobre o que merecemos e nos preparar para pedir. Conversamos com dois especialistas em dinheiro e empreendedorismo sobre o assunto: o guru das finanças pessoais e o autor best-seller Shindy Chen, e Tamara Mellon, cofundadora da Jimmy Choo e fundadora da sua nova empresa de calçados e bolsas de mesmo nome.

Da próxima vez que você estiver se preparando para negociar seu salário, preste atenção ao que está abaixo. Como o dinheiro provavelmente está na mesa e com a preparação certa, é seu para receber.

Preparação é tudo.

1. Arme-se com dados salariais por dados demográficos.

3. Cante a música de si mesmo.

"Eu tenho um ditado que gosto sempre de compartilhar com as pessoas, e é que 'os números não mentem, mas as pessoas mentem'", diz Chen. “Quando você trabalha e faz seu trabalho em um nível excelente, está proporcionando um valor excepcional à sua empresa. Você deve ser compensado pela realeza por isso. Portanto, quando você deseja uma cifra mais alta, precisa fazer o backup do número desejado com os próprios números reais. Mostre como sua equipe cresceu de x para x . Mostre como seus números de vendas passaram disso para isso .

“Demonstre como suas pontuações de atendimento ao cliente explodiram as paradas. Mas e se você não puder atribuir números ao seu caso? Tudo bem, mas você deve mostrar seu valor de outras maneiras: ganhou algum prêmio ou indicação? Recebeu elogios verbais excelentes internamente ou de clientes? Representou sua equipe ou empresa como porta-voz em passeios ou seminários em seu mais alto nível? Novas contratações treinadas? Todos esses extras não devem ser recompensados. Seja pago pelo seu valor.

Mas não fique muito deprimido no passado, acrescenta Mellon: “Fale do seu potencial e do que você fará. Seu aumento determina seu pagamento daqui para frente. Com isso em mente, sua nova taxa deve estar relacionada aos seus projetos futuros e futuros. Não fique tão distraído com o que fez que se esqueça de falar sobre o que está fazendo.

4. Demonstre sua lealdade.

"Solicitar um salário mais alto também precisa ter alguma confiança e crença não apenas em você, mas em sua empresa", diz Chen. “Seja empolgado e positivo em trabalhar com seus colegas, equipe e empresa no futuro. Coloque-se no lugar do empregador. Você gostaria de trabalhar com alguém que é defensivo ou combativo, ou pior, entrega um ultimato (se você não me der um aumento de X …)? ”

5. E depois entre.

"Depois de passar alguns minutos preparando suas bases, chegue ao seu ponto", diz Mellon. “É assustador dizer: 'Com todas as coisas que mencionei em mente, gostaria de pedir um aumento. Atualmente, ganho $ A e gostaria de discutir um salário de $ B '. Mas esse é o ponto principal da sua reunião, portanto, não tenha medo de vocalizar sua pergunta. E não tema o silêncio. Isso é uma coisa importante a aprender em qualquer negociação na vida. Um silêncio depois que você fez uma solicitação pode ser angustiante, especialmente se você não souber como será a decisão. Mas preencher o silêncio com conversas nervosas ou justificativas não ajuda em nada. Aguarde sua solicitação e seu gerente a processe. O que parece para sempre é apenas alguns segundos, prometo.

6. Aconteça o que acontecer, mantenha a perspectiva.

“Há uma boa chance de que seu aumento caia em algum lugar entre a taxa atual e a desejada. Isso não é fracasso - é progresso! Você deseja deixar a conversa com algumas coisas: tendo uma conversa franca sobre seu valor para sua empresa e supervisor; ter chegado a algum tipo de conclusão sobre aumentar seu salário ou agregar valor ao seu contrato de trabalho; e (isso é importante) ter plantado uma semente para revisitar a conversa no futuro. Seja uma revisão solicitada em seis meses ou um acompanhamento após um projeto, defina uma aposta no terreno para que seu valor seja uma conversa em evolução - assim como seu trabalho é um projeto em evolução ”, diz Mellon.

Agora vá em frente e empilhe esse dinheiro.