7 dicas para negociar o salário que você deseja

Você acertou a entrevista e agora está pronto para falar sobre salário. Você fala bem, alguém que aprecia a arte da negociação? Ou você teme o mero pensamento disso, como alguém que se encolhe no confronto? Se você chegou a este artigo, é provável que seja o último e você precisa de algumas dicas rápidas.

Aqui estão 7 dicas para ajudá-lo a ter sucesso na sua próxima negociação salarial, para tornar positivo o processo e o resultado:

1. Não tenha medo de dar o primeiro número.

Você pode ter ouvido que, em uma negociação, a pessoa que fala primeiro perde. Esse não é necessariamente o caso.

Jogar fora o primeiro número de salário define um ponto de ancoragem. Não mire muito baixo - porque você provavelmente terá que descer. Você está definindo expectativas ou requisitos, para que o outro lado não comece significativamente mais baixo do que o que você tinha em mente.

Se você acha que a posição vale US $ 75.000 e sugere um salário de US $ 82.000, quem quer que esteja negociando saberá que não deve começar com US $ 50.000. Ao fazer a primeira oferta, você as aproximará do número de âncora - o número que você gostaria de aceitar - desde o início.

2. Faça sua pesquisa.

Para que a dica nº 1 seja eficaz, você deve estar razoavelmente certo de que o número inicial é preciso. E não apenas a faixa salarial de alto padrão para grandes empresas nos mercados metropolitanos.

Você precisa fazer sua pesquisa para descobrir os salários médios de mercado para funcionários em seu local específico, trabalhando para o tamanho da empresa com quem está negociando. Você também deve saber quanto vale alguém da sua experiência e experiência. Nunca entre em negociações sem informações suficientes.

3. ouça.

Ninguém nunca aprendeu nada enquanto falava. Para ser um negociador eficaz, você deve ser um ouvinte excepcional.

Muitas vezes as pessoas entram em negociação com todas as respostas, para que não gastem tempo suficiente prestando atenção ao que o outro lado está dizendo. E você pode se encontrar negociando algo irrelevante. Ouvir é a chave.

4. Esclareça.

Depois de ouvir bem, o próximo passo é esclarecer a solicitação da outra parte. Não há problema em dizer: "Apenas para garantir que eu entenda, é isso que você está procurando, correto?"

E nunca assuma que você sabe o que a outra pessoa quer. Entre em negociações com a mente aberta e esteja pronto para alterar sua posição se novas informações ficarem disponíveis durante a discussão.

5. Resolução de problemas para um ganha-ganha.

Trabalhe com a outra parte para encontrar uma solução para qualquer área de desacordo. Isso permitirá que vocês dois se afastem sentindo que conseguiram algo que desejavam.

Em uma negociação salarial, um gerente de contratação pode esperar obter o candidato por US $ 5.000 a menos que a média da indústria. A empresa pode "ganhar" economizando alguns milhares de dólares, mas isso pode sair pela culatra, porque o candidato pode aceitar a oferta como uma perda e continuar a procurar mesmo depois de aceitar o emprego. Um bom negociador procura uma vitória para todos os envolvidos.

6. Peça ação

em termos claros e simples, para que não haja mal-entendidos. Por exemplo, o gerente de contratação pode perguntar: "Se eu concordar com sua solicitação de salário, você aceitará a oferta de emprego?"

Ambos os lados devem buscar o fechamento imediato ao concordar com os termos um do outro.

7. Negocie mais do que apenas salário.

Não se esqueça de benefícios, folgas pagas e remuneração variável. Os tópicos também estão em discussão: trabalhar remotamente, merecer oportunidades de progresso, responsabilidades e - dependendo da organização - opções de ações.

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