7 hacks de vendas para conquistar novos negócios mais rapidamente

Se você está procurando uma vantagem para fechar mais vendas, confira os sete hacks a seguir. Eles ajudarão você a obter melhores resultados agora . Cada um é poderoso por si só, mas juntos eles se tornam muito maiores que a soma de suas partes.

1. Sincronize todos os contatos com o seu telefone celular. Quantas vezes você se encontrou no estacionamento de um cliente com tempo de sobra? Você pode melhorar enormemente sua produtividade sincronizando todos os seus contatos com o seu smartphone. Quando você tiver 20 minutos entre as reuniões, faça uma ligação de acompanhamento para um cliente em potencial ou ligue para um cliente existente para ver que ajuda você pode oferecer. Ao longo de uma semana, você pode facilmente atender uma dúzia de chamadas extras simplesmente porque você tem os números de telefone facilmente acessíveis. No momento, tenho pouco mais de 7.500 números em meus contatos e uso o Evercontact para capturar minhas informações de contato automaticamente. O Evercontact (US $ 59 por ano ou mais; avaliação gratuita de 30 dias) atualiza o catálogo de endereços do seu smartphone extraindo informações de contato das linhas de assinatura de email.

2. Nunca saia de uma reunião sem um compromisso agendado do cliente para a próxima reunião . Quantas vezes você prometeu aos clientes em potencial que os acompanharia na próxima semana apenas para que seus correios de voz não fossem devolvidos e os emails fossem ignorados? Para mover negócios com mais rapidez e consistência em seu pipeline, você nunca deve deixar uma interação com um cliente em potencial sem agendar sua próxima reunião. Seu cliente em potencial está ocupado. Ela tem mais trabalho do que pode concluir facilmente todos os dias. Mas ela mantém seus compromissos. Abra seu calendário no final da reunião e diga: “Como é sua quinta-feira na próxima semana? Gostaria de visitar para que possamos revisar algumas das idéias sobre as quais falamos hoje. ”

3. Obtenha ajuda para encontrar a pessoa com quem você precisa falar na empresa de seu cliente em potencial. Não tenho certeza se alguém já fez mais ligações frias do que eu. Eu era implacável. Passei grande parte do tempo ligando para o contato que acreditava ser responsável por tomar a decisão de comprar o que vendi, mas depois descobri que não havia chamado a pessoa correta. Então aprendi a deixar mensagens que permitiam que o contato errado me indicasse o caminho certo. Seu correio de voz deve dizer: “Acredito que você é a pessoa com quem preciso falar sobre isso, mas se estiver errado e se você me indicar a pessoa certa, pararei de ligar o telefone. Estou lhe enviando um e-mail agora. Se você responder e me disser com quem preciso falar, entrarei em contato com essa pessoa a partir de agora.

4. Deixe uma mensagem para a qual você está ligando de volta. A maioria dos vendedores faz algumas chamadas para um cliente em potencial, deixa uma ou duas mensagens na caixa postal e desaparece para sempre. Seus possíveis clientes acreditam automaticamente que você é outro vendedor que desistirá e desaparecerá, e as chances são de que eles estejam certos - é o que geralmente acontece. Se você quiser falar com eles, é necessário que eles saibam que você não é como os poseurs e os wannabes que os ligaram antes de você chegar em cena. Deixe uma mensagem de correio de voz dizendo: “Sinto muito por sentir sua falta novamente. Tentarei de volta na quinta-feira à tarde e, se sentir sua falta, tentarei você na próxima terça-feira de manhã. ”As pessoas querem comprar de alguém que realmente queira seus negócios.

5. Forneça ao seu potencial cliente uma proposta de valor de chamada de vendas sem risco. Você já telefonou para um cliente e perguntou se poderia se apresentar pessoalmente e à sua empresa? Você já solicitou uma reunião para conhecer as necessidades de um cliente em potencial do produto ou serviço que vende? Como isso está funcionando para você? Seus clientes estão ocupados. Eles não têm tempo para conhecer vendedores ou ensinar vendedores sobre seus negócios. Para capturar o tempo deles, use uma proposta de valor mais forte que seja algo assim: “Gostaria de compartilhar com você as três idéias que todos na sua empresa precisam saber se desejam fazer as alterações serem bem-sucedidas agora e no futuro. Mesmo que nunca façamos negócios juntos, prometo que o que compartilhar com você o ajudará a tomar melhores decisões sobre o que fará no futuro. ”Depois cumpra essa promessa com estratégias de economia de tempo ou dinheiro, melhores práticas ou tendências do setor que eles vão usar.

6. Peça primeiro um compromisso de baixo nível. Um motivo pelo qual seu cliente rejeita sua tentativa de agendar uma reunião é a escolha do idioma que você faz. Quando você solicita uma consulta às 10 horas, seus clientes pensam que perderam apenas uma hora ou mais do dia para vê-lo. Quanto mais tempo eles acreditam que estão desistindo, maior a resistência deles à reunião proposta. Veja o idioma no hack acima deste. Diga o seguinte: “Preciso de 20 minutos do seu tempo para compartilhar essas idéias com você. Prometo que respeitarei seu tempo. ”Agora você deu uma saída para o seu cliente, caso não crie valor para ele durante essa ligação. E você e eu sabemos que quando você compartilhar suas três idéias, ela vai querer ouvir mais.

7. Bloqueie o tempo para o que é importante. Nos dias em que você está constantemente preso à coleira eletrônica - correio de voz, e-mail e mensagens de texto - essas comunicações podem comer sua agenda tão completamente que é difícil progredir em qualquer outra coisa da sua lista de tarefas. Para produzir melhores resultados, você terá que bloquear o tempo e desconectar da trela. (Eu sei, o próprio pensamento de desconectar acerta o medo em seu coração. O meu também.) Sente-se com seu calendário no domingo à noite e bloqueie o tempo para prospectar, mesmo que você possa reservar apenas uma hora por dia. Em seguida, bloqueie o tempo para acompanhar seus clientes e possíveis clientes. Bloqueie o tempo necessário para escrever notas de agradecimento no final da semana. E para que você não se preocupe muito e acabe espiando as invasões eletrônicas, bloqueie o tempo a cada duas horas para responder ao seu correio de voz, e-mail e mensagens de texto.

Nenhum desses sete hacks de vendas será difícil de aprender ou praticar. Incorpore-os ao seu fluxo de trabalho diário, e prometo que seus resultados de vendas darão um salto gigantesco.

Descubra como dominar as três etapas da compra, para melhor atender às necessidades de seus clientes na hora do fechamento.