Business 101: primeiras impressões contam

Tornou-se um tanto descolado afirmar que você não precisa de um plano de negócios quando está começando.

No entanto, nada poderia estar mais longe da verdade, especialmente se você quiser pedir dinheiro emprestado, seja do banco, de um investidor anjo ou do seu cunhado. Mas mesmo que você, como a maioria das startups, seja autofinanciado, precisará traçar um roteiro. Antes de suar a escrever dezenas de páginas, concentre seus esforços na parte mais importante do plano de negócios: o resumo executivo.

Esta é sua primeira chance de causar uma boa impressão, então é melhor você ser impressionante.

As pessoas estão ocupadas, então vá direto ao ponto. E estilize seu idioma para o investidor em potencial. Seu plano precisa ter um tom formal (banqueiro) ou um tom mais casual e profissional (membro da família)?

Dave Lavinsky, fundador da Growthink, uma empresa de consultoria que elaborou mais de 2.000 planos de negócios para clientes que vão de empreendedores a corporações multinacionais e organizações sem fins lucrativos, diz que existem três chaves para escrever um resumo executivo eficaz:

1. Descreva de forma concisa o que sua empresa faz no primeiro parágrafo de seu resumo executivo, ou os investidores e credores não lerão mais.

2. Explique por que você está qualificado exclusivamente para ter sucesso. É sua propriedade intelectual, o histórico único e / ou extenso da equipe de gerenciamento, as realizações iniciais (destacadas), as principais parcerias, as tendências favoráveis ​​do mercado etc.?

3. Inclua uma tabela financeira resumida. Seja claro sobre quanto financiamento você precisa e qual é a aparência da sua declaração de receita de cinco anos (linha superior) (mostre projeções de receita e receita líquida para os próximos cinco anos).

Encontre mais ajuda da Small Business Administration, que oferece artigos passo a passo para ajudar a escrever um resumo executivo e um plano de negócios eficazes. Além disso, faça o download de um Esboço do plano de negócios (documento PDF) do editor Darren Hardy da SUCCESS em SUCCESS.com.