O CEO assume ofertas diárias

Nota do editor: o mercado de ofertas diárias é cheio, com sites para tudo, desde relógios a vinhos. Em nosso recurso de dezembro de 2011, Debate de ofertas diárias para sua empresa ?, oferecemos a você o que fazer e o que não fazer com ofertas diárias para sua pequena empresa. Para uma visão diferente, o CEO da Goldstar compara essa nova forma de marketing aos instrumentos de uma banda. É apenas um instrumento disponível para você em uma orquestra de métodos de marketing.

Embora minha empresa não faça negócios diários, moramos em um bairro adjacente. É um lugar menos movimentado, e os vizinhos não são tão propensos a executar execuções em suas casas ou evitar ligações telefônicas de cobrança. E como vendemos apenas ingressos para entretenimento ao vivo, as festas são muito mais divertidas. Eles são menos sobre mudanças de óleo, depilação a laser, 2 cachorros-quentes por US $ 4 e Botox. Provavelmente, alguém está cantando, jogando basquete ou equilibrando-se em cima de uma roda da morte. É um bom grupo.

Feito corretamente, as transações diárias podem ser uma ferramenta de marketing muito forte e, erradas, podem quebrar uma pequena empresa. Você provavelmente já ouviu as histórias.

Pense desta maneira. Os sites de ofertas diárias são como uma banda composta por um instrumento: um grande bumbo. Toca uma nota: alto. Grande email, grande desconto, potencialmente grande volume de vendas, por um único dia. Impressionante. Poderoso. Forte.

Mas a maioria das bandas não se limita a um único instrumento. E se você está comercializando um negócio, provavelmente deseja instrumentos diferentes para momentos diferentes. Talvez seja um momento de "bumbo" para você, mas talvez não seja. Aqui estão alguns pensamentos sobre como descobrir e o que fazer sobre isso.

Primeiro, descubra se o programa vai ganhar dinheiro agora, mais tarde ou nunca. De fato, você pode perder dinheiro no curto prazo, mas é compensado pelo aumento da conscientização.

Mantenha-o simples e calcule quanto vale um cliente para você em um único ano. Se sua análise lhe disse que você precisava de 10.000 novos clientes para empatar, posso dizer a partir daqui que isso não vai acontecer. Em outros casos, as transações podem lhe render dinheiro agora, se você não perder dinheiro com a venda.

De qualquer maneira, você deve saber se o acordo diário vai lhe render dinheiro agora, mais tarde ou nunca.

Agora e mais tarde, ambos estão OK. Nunca não é.

Segundo, controle o número e o momento das vendas. Vender um número ilimitado geralmente não é uma boa ideia, porque o valor promocional de uma delas não muda muito se você vende 300 ou 600, mas seus custos certamente mudam . O site da oferta diária pode recusar a oferta totalmente se você não der a oportunidade de ganhar dinheiro suficiente e justo o suficiente, mas se o valor estiver na promoção e não nas vendas, repita o número que você está oferecendo o menor número possível, especialmente se você estiver perdendo dinheiro marginalmente em cada venda.

Outra maneira é criar regras sobre quando as vendas podem acontecer. Se você tiver tempos de espera lentos ou limitados para as vendas, tente criar limites de resgate ou uso dos vouchers. Isso ajuda porque, provavelmente, você tem custos fixos em pessoal, aluguel, etc., que gastará de qualquer maneira e pode usá-los para servir esses clientes com os comprovantes.

Controle o volume total e o momento de suas vendas e crie uma oferta atraente, e um negócio diário pode ser ótimo para você.

Terceiro, negocie a participação na receita. Difícil. O negócio de negócios diários está em período de lua de mel, à medida que os comerciantes aprendem o que é. Durante essa lua de mel, esses sites coletaram 50% ou às vezes até mais da receita de um comerciante.

Por exemplo, se nosso padeiro de cupcakes vendesse US $ 10 em cupcakes por US $ 5, ela só acabaria com US $ 2, 50, devolvendo os outros US $ 2, 50 ao editor de ofertas diárias.

É justo que o editor do negócio diário seja pago, mas 50% não está escrito em pedra. Tradicionalmente, as comissões de vendas estão muito mais próximas de 5 a 15% nas vendas de itens de varejo.

1-5, não 5-0.

A diferença é enorme. O Google, reconhecendo isso, pede muito, muito menos aos comerciantes, perto da taxa de comissão tradicional para coisas como essa. Existem até agentes que agora trabalham em nome de comerciantes para facilitar essa parte. Eles estão acostumados a negociar com esses sites; portanto, use-os se encontrar um para trabalhar com você.

Em conclusão, faça essas três coisas e você deve ficar bem. Ignore essas coisas, e é um caso de chancier. Não espere que as empresas de acordos diários descubram isso para você porque, embora sejam flexíveis e tenham prazer em negociar, não vão negociar contra si mesmas. Eles assumem que você já fez sua lição de casa quando está conversando com eles.

Então coloque esse bumbo para funcionar como um destaque da bela sinfonia que seu marketing está realizando. Isso é muito melhor do que quebrar as janelas e ensurdecer os funcionários.