A venda direta oferece flexibilidade e liberdade financeira

Por mais de 100 anos, as empresas de venda direta oferecem a representantes independentes a capacidade de comprar produtos a preços de atacado e obter lucro com a venda a preços de varejo. A maioria das empresas de vendas diretas também permite que os representantes obtenham comissões pela introdução de novos representantes de vendas no negócio. Esse modelo de negócios depende de contratados independentes, e não da publicidade tradicional, para divulgar os produtos ou serviços de uma empresa. A abordagem de marketing boca a boca funciona por várias razões: Os consumidores apreciam o serviço pessoal, a conveniência de fazer compras em casa e o conforto de comprar daqueles que conhecem e confiam.

Jim Cramer, apresentador do Mad Money da CNBC , está otimista com a venda direta, especialmente durante uma economia em desaceleração. "A venda direta é um ótimo modelo … com altas margens brutas, baixa intensidade de capital, muito fluxo de caixa livre", disse ele em um programa recente. “É uma indústria fragmentada, com gigantesco espaço para crescimento…. Os 15 principais players representam apenas metade do mercado. ”

Amy M. Robinson, vice-presidente de comunicações e relações com a mídia da Associação de vendas diretas, ressalta que, embora muitas pessoas busquem renda adicional durante os tempos econômicos fracos, “com toda a honestidade, a venda direta é muito boa porque é uma maneira divertida e conveniente de fazer compras. as pessoas gostam. Portanto, em tempos econômicos ruins ou não, as pessoas acham atraente a venda direta. Ótimos produtos, atendimento personalizado e potencial de renda são elementos de venda direta que o tornam um forte concorrente econômico em todos os momentos. ”

"As pessoas motivadas a iniciar a venda direta geralmente compartilham certos atributos", diz ela. “A maioria busca renda suplementar, a curto ou longo prazo. O aspecto social também é atraente para quem gosta de conhecer novas pessoas e muitos gostam de comprar produtos e serviços que já usam, com desconto. ”

Com uma oportunidade de negócio de venda direta, você pode:

Participe de um setor em que os negócios estão crescendo e sempre há espaço no topo. A venda direta, às vezes chamada de marketing de rede, é uma indústria de US $ 32 bilhões nos Estados Unidos e uma indústria de US $ 110 bilhões em todo o mundo. Os milhões de indivíduos que constroem negócios de venda direta determinam por si próprios quando desejam subir na carreira e exatamente a que altura querem subir.

Toque em um sistema comprovado para o sucesso. Evite desperdiçar tempo ou dinheiro aprendendo com as experiências e a sabedoria dos outros. As empresas de vendas diretas geralmente fornecem ferramentas de marketing de alta qualidade e alto impacto, incluindo sites, folhetos, catálogos, DVDs e CDs pessoais, para ajudar os vendedores diretos a apresentar uma imagem profissional - a uma fração do que custaria produzir as mesmas ferramentas em próprios. Além disso, o treinamento das melhores práticas é frequentemente oferecido on-line e por meio de teleconferências, bem como em conferências locais e nacionais.

Inicie um negócio por US $ 500 ou menos. As empresas de venda direta oferecem grande oportunidade com custos mínimos de inicialização. Por uma pequena taxa de inscrição, os novos representantes recebem acesso a materiais de treinamento e marketing, descontos em produtos e amostras de produtos para mostrar e vender. Você pode configurar o escritório em sua mesa da cozinha com telefone e laptop. A baixa sobrecarga combinada com as despesas mínimas (se houver) de estoque tornam os negócios de venda direta acessíveis. E como muitas empresas lidam com pedidos on-line e entregam diretamente aos clientes, representantes independentes podem focar seu tempo na conexão com clientes em potencial e membros da equipe.

Experimente flexibilidade e liberdade de tempo. A flexibilidade de trabalhar em empregos de período integral ou criar um fluxo de renda que se encaixe nos horários de suas famílias é uma enorme vantagem. Como cada representante é um contratado independente, não um funcionário, não há cronograma definido ou número de horas necessário. Em média, os vendedores diretos em período parcial dedicam de três a 10 horas por semana aos seus negócios. Quem busca o negócio em tempo integral investe de 15 a 35 horas por semana. Em qualquer um dos casos, os representantes podem definir seus próprios horários e desenvolver seus negócios durante o horário de folga e o almoço ou nos fins de semana.

Ganhe o que você vale. Quando você é o chefe, não precisa pedir um aumento - basta sair e ganhar um. Uma indústria orientada a resultados, as vendas diretas nivelam o campo de jogo, oferecendo a mesma oportunidade a todos, independentemente de idade, etnia, gênero ou origem socioeconômica. Igualdade de oportunidades, uma carreira claramente definida e nenhuma restrição de ganhos significa que não há limites para o que os vendedores diretos bem-sucedidos podem ganhar. Enquanto alguns na indústria estão ganhando milhões, é mais comum os vendedores diretos usarem seus negócios para ganhar dinheiro extra por mês para pagar jantares, escolas particulares, despesas de faculdade, carros e férias em família.

Maximize seus ganhos com renda residual (ou passiva). Ao criar uma equipe de pessoas que amam os produtos e estão empolgadas em contar aos outros sobre a oportunidade, os vendedores diretos podem aproveitar seu tempo e maximizar sua renda. Capitalizar os esforços de uma equipe significa que o proprietário de uma empresa pode dedicar 10 horas por semana a seus negócios, mas com outras 10 pessoas dedicando 10 horas a seus negócios, o líder da equipe ganha uma comissão pelos resultados das vendas coletivas e da formação de equipes de 110 horas. esforço. Isso também significa que os negócios de um construtor de equipe têm potencial para crescer, mesmo enquanto ele está de férias.

“Gosto da honestidade sobre a venda direta”, diz o economista Paul Zane Pilzer, autor de The Next Millionaires, “porque diz abertamente às pessoas que a maneira de enriquecer é a renda residual: seja pago amanhã por algo que você fez ontem - e deixe acumular . ”

Colha as recompensas de ajudar os outros a ter sucesso. Construir uma equipe definitivamente faz sentido financeiro, mas também oferece recompensas intangíveis significativas. Embora os representantes administrem seus negócios de forma independente, eles geralmente desenvolvem uma conexão familiar com os membros de sua equipe e outras pessoas no negócio. As amizades formadas e as experiências de ajudar os outros a melhorar suas vidas pessoais e financeiras são muitas vezes tão significativas para direcionar os vendedores quanto o dinheiro que eles ganham.

Obtenha o reconhecimento e os prêmios que você merece. No mundo corporativo, não existe almoço grátis, muito menos férias grátis, carros de luxo ou jóias finas. As empresas de venda direta sabem que a maioria das pessoas trabalha com mais diligência e mais entusiasmo por uma recompensa. Muitas empresas oferecem viagens de incentivo de primeira classe a locais exóticos, carros gratuitos ou subsídios para carros, joias finas e bônus em dinheiro para quem se destaca. E a oportunidade de ganhar essas recompensas está aberta a todos.

Torne-se um você melhor. Os vendedores diretos enfrentam inúmeros desafios na zona de conforto e, superando esses desafios, crescem pessoal e profissionalmente. O incentivo e o treinamento que esses empresários independentes recebem dos líderes de suas empresas e de outras pessoas no campo os incentivam a sair de suas zonas de conforto para alcançar o sucesso.

Armadilhas comuns a serem evitadas

1. Desconfie de oportunidades únicas na vida . Uma oportunidade de negócio real deve estar presente a longo prazo. Pesquise a empresa e seus líderes. A Associação de Vendas Diretas (www.dsa.org) é um ótimo recurso para aprender mais sobre o setor e as empresas individuais. Embora existam várias empresas conceituadas que não sejam DSA, essa organização estabelece altos padrões para o setor. O DSA aceita associação somente de empresas dispostas a cumprir um código de ética estrito que protege o consumidor e o proprietário da empresa independente.

2. Não pule no movimento, a menos que esteja indo na direção que você deseja seguir. O produto de uma empresa pode ser o ajuste perfeito para outra pessoa, mas se você não se importa menos com esse widget específico, encontre uma empresa com um produto ou serviço pelo qual seja apaixonado. Com tantas empresas oferecendo uma variedade de produtos de alta qualidade - ferramentas, vinho, acessórios de cozinha, cuidados com a pele, telecomunicações, cosméticos, serviços jurídicos e financeiros, suplementos de saúde, roupas e viagens, para citar apenas alguns -, há uma excelente chance a certa empresa está esperando por você.

3. Não desista muito cedo ou espere muito rapidamente. Construir qualquer negócio leva tempo, e os negócios de venda direta não são exceção. Se você deseja ganhar milhões, esse potencial existe, mas você deve estar disposto a trabalhar para isso. Grande parte do sucesso alcançado no setor de vendas diretas é resultado de esforços consistentes e eficazes duplicados ao longo do tempo. Inicie qualquer negócio de venda direta e você provavelmente ouvirá: “Conheço alguém que fez isso … nunca foi demais.” Não baseie seu potencial de sucesso no fracasso de outra pessoa, especialmente quando há tão pouco a perder e muito a ganhar.