Grant Cardone quer que você seja como Papai Noel

Grant Cardone sabe algo sobre se reinventar. Ele passou de um garoto pobre que lutava para pagar a faculdade ao melhor vendedor de carros da Louisiana a um magnata do setor imobiliário, autor e um dos principais treinadores de vendas do país. Ao longo do caminho, ele criou uma marca para si mesmo e a ajustou para refletir os objetivos e as qualidades que alcançou nesse meio tempo.

Janeiro não está apenas trazendo um novo ano, mas uma nova década e um momento perfeito para considerar quais qualidades em si mesmo você deseja refletir no mundo. Cardone tem alguns conselhos sazonais a considerar para 2020.

"Seja como o Papai Noel", diz ele. “Papai Noel é um cara de sucesso.” Jolly St. Nick personifica algumas das melhores qualidades de um grande vendedor, de acordo com Cardone. Vamos dar uma olhada em como.

1. Claus e consistência.

Papai Noel não perde prazos. Se o fizesse, o Natal seria arruinado. "Ano após ano, ele aparece", diz Cardone.

Muitas pessoas entram em vendas porque gravitam em direção à liberdade de serem os donos de seus próprios resultados. As vendas permitem que algumas pessoas trabalhem em casa ou mantenham seu próprio horário. Uma comissão de vendas pode significar gerar uma grande parcela da renda em um único dia, em vez de receber um salário todas as semanas que não aumentará até que outra pessoa decida lhe dar um aumento.

Mas mesmo sem as obrigações de um típico 9 para 5, você ainda precisa aparecer. Uma grande venda pode permitir uma proteção financeira, mas se você estiver tentando criar algo grande, tentará replicá-lo no dia seguinte. As maiores realizações do mundo começam com grandes idéias, mas não há atalho para o trabalho duro e consistente. As pessoas gostam de falar sobre a magia do Papai Noel, mas é uma tarefa que ele tem que realizar todos os anos. "O cara trabalha duro", diz Cardone. "Ele trabalha 24 horas por dia."

2. Papai Noel é a sua própria marca.

O que toda marca de sucesso tem em comum? Mais pessoas sabem que existem do que compram seus produtos. Você acha que todas as pessoas que sabem quem você é vão investir em você? Provavelmente não. Mas as pessoas ficam à vontade com algo com que se familiarizam. Tente pensar nos momentos em que inconscientemente encontrou um produto com mais credibilidade só porque se deparou com alguém que já ouviu falar dele.

Sejamos honestos, o Papai Noel pode entrar e entrar em nossas casas porque todos sabemos quem ele é. Ele é um nome familiar. "Não importa onde você mora ou qual é a sua religião, você sabe sobre o Papai Noel", diz Cardone.

Você não pode ser tímido e construir uma marca. Você pode ser um introvertido em sua vida pessoal, mas o que quer que esteja vendendo precisa ser extrovertido. Papai Noel pode estar fazendo um trabalho de caridade, mas ele não é exatamente modesto. "Ele garante que todos saibam", ressalta Cardone. Há um concurso na criação de algo que as pessoas vão se lembrar. “Ele tem suas renas. Ele pegou o trenó. Tudo é uma coisa de exibição.

Obviamente, seu produto deve falar por si, mas geralmente é assim que você mantém os clientes voltando. A melhor maneira de conquistar novos clientes é criar uma marca que fale com seus clientes. "Faz muito barulho", Cardone nos lembra. "Ele está em todas as lojas."

3. Papai Noel está em TODA PARTE.

A menos que você seja uma criança muito ambiciosa lendo o SUCCESS.com, é possível que você seja um pouco reticente em acreditar que a capacidade do Papai Noel de descer por todas as chaminés da Terra para entregar presentes a cada menino e menina pode realmente ser útil para alguém no mundo real.

Mas Cardone sugere que você não precisa de mágica para estar em todos os lugares ao mesmo tempo. Ele desenvolveu a Regra 10x, que, entre outras coisas, afirma que, o que você pensa que deseja alcançar, deve tentar atingir esse objetivo multiplicado por 10. Você não é recompensado por uma porcentagem de vendas perfeita. O que é melhor: a comissão de ir 10 por 10 nos arremessos de vendas ou a comissão de ir 65 por 100 nos arremessos de vendas?

"Papai Noel é o exemplo perfeito da Regra 10x: ele está em toda parte, onipresente, acreditado por todos", diz Cardone. "Até as pessoas que não acreditam no Papai Noel falam sobre o Papai Noel."

Quando você está lançando uma pessoa, você está apenas na mente de uma pessoa. Talvez você possa fechar apenas uma venda por vez, mas você deseja que muitas pessoas pensem em você de cada vez. "A solução definitiva para todas as vendas é o topo do funil", diz Cardone. “Muitas pistas.” Não deve haver muito poucas pessoas observando sua oferta.

"Verifique se você está em toda parte", aconselha Cardone. “Pegue o ritmo este ano. Seja alguém que as pessoas admiram. ”