Como esse CEO transformou um hobby comum em um grande negócio

Brandon Steiner está contando a história de como ele inventou o bagel de tudo quando tinha 14 anos. Bem, na verdade, ele está contando a história sobre sua rota de papel. Ele ganhou 8 centavos de dólar por cópia entregue, e os negócios não eram bons com apenas 34 clientes diários.

“O que mais você poderia fazer por eles?” Sua mãe perguntou.

Foi quando ele decidiu começar a levar um bagel para cada cliente com o jornal da manhã. Em um mês, ele fazia as entregas em um carrinho de compras, porque 250 papéis eram demais para sua bicicleta.

Foi o que levou ao show na loja de bagels, ganhando US $ 1, 50 por hora, a partir das 3:30 da manhã - uma massa muito boa para uma criança em 1973. Uma manhã, Steiner decidiu polvilhar um pouco disso e um pouco daquilo em um bagel e voila . Sem sequer uma pausa depois de terminar esta história, Steiner acrescenta: “Sabe, bagels são difíceis de digerir, é melhor ficar longe deles”.

É uma conversa típica com Steiner: lições de vida valiosas, um pouco disso e um pouco daquilo, com uma direção um tanto desconhecida. Sua mente está aparentemente em constante movimento.

Steiner é um empreendedor incrivelmente bem-sucedido que revolucionou o setor de artigos esportivos, transformando um empreendimento iniciado em 1987 com "US $ 4.000, um computador Mac e estagiário" na Steiner Sports, especializado em ajudar as empresas a usar o poder do esporte para expandir seus negócios. A Steiner Sports passou mais de 25 anos construindo relacionamentos com mais de 2.000 atletas, além das principais ligas e equipes esportivas do país. A Steiner Sports também é a principal produtora de colecionáveis ​​autênticos assinados à mão de heróis atléticos como Derek Jeter, Mariano Rivera e Peyton Manning. Steiner trocou inúmeras bolas de beisebol e capacetes de futebol, camisas autografadas e até a sujeira no interior do antigo Yankee Stadium.

Não importa o quão bem-sucedido você seja na vida, haverá pequenas perdas. Quanto mais sucesso, mais perdas.

Depois de identificar a necessidade de atletas profissionais terem representação em endossos e aparências corporativas, ele rapidamente expandiu sua empresa para se tornar um líder do setor representando as principais estrelas do esporte em Nova York.

E como se pode imaginar, há um milhão de histórias para acompanhar o sucesso de Steiner. Em seu terceiro livro, Living On Purpose, lançado no final de 2018, ele fala sobre atingir o fundo do poço depois de vender a Steiner Sports para o Omnicom Group por US $ 25 milhões em 2000. O ponto mais baixo ocorreu depois do que deveria ter sido o Ponto mais alto.

"Depois de me esforçar incansavelmente e de longas horas para construir uma empresa e, francamente, uma indústria, por quase duas décadas, fiquei emocionalmente falido depois de vender minha empresa", diz Steiner. “Para sustentar esse tipo de corrida, eu tive que ir a lugares profundos e sombrios emocionalmente, e essas decisões me afetaram.

“Você precisa de caos antes da clareza, no entanto. Eu fui de 'uau, tenho status, tenho todo esse dinheiro' para 'o que realmente tenho? Quem sou eu?' Tive que recuar, anotar objetivos, ouvir meus amigos, fazer uma auto-análise. E isso não é fácil, ter seu ego esmagado e sentir que você é péssimo. ”

Apesar das vendas, Steiner nunca parou de administrar a empresa que leva seu nome. Tendo feito inúmeras conexões com atletas enquanto trabalhava em serviços de alimentação e hospitalidade, Steiner viu um mercado para aparências corporativas e palestras. Logo depois disso, surgiu a visão de objetos autografados, que foram uma mudança lucrativa no jogo.

Todo o sucesso forçou Steiner a mudar de idéia.

"Eu sempre fui tão competitivo", diz ele. “Se eu desistisse de algumas corridas na Little League, senti como se o jogo tivesse acabado porque não fiz um shutout. Não importa o quão bem-sucedido você seja na vida, haverá pequenas perdas. Quanto mais sucesso, mais perdas. Você precisa se preparar para perder e aprender com as perdas para seguir em frente. ”

Desde sua reforma filosófica, que realmente começou após um seminário de administração sênior da Harvard Business School em 2002, um de seus principais fundamentos é o conhecimento de que o fracasso faz parte do sucesso. Informa correções do curso ou mesmo quando abandonar o curso. Steiner diz que algumas das pessoas de negócios mais inteligentes que ele conhece são alguns dos melhores desistentes que ele já viu.

"Muitos líderes falham nisso", diz ele. “Eles acham que isso é uma fraqueza e não uma força. Eles acham que deveriam continuar lutando por essa ideia quando é óbvio que simplesmente não está funcionando. Evite isso o mais rápido possível e passe para a próxima idéia. O ego é o inimigo.

Steiner faz 60 anos em junho, mas diz que não tem planos absolutamente de abrandar, de administrar seus negócios, passar mais tempo com sua esposa e três filhos, apoiar a sua amada alma mater, Syracuse, através do Departamento de Administração Esportiva do Falk College, que ele foi fundamental na partida e em suas equipes atléticas. O garoto do Brooklyn, que agora vive em Scarsdale, Nova York, percorreu um longo caminho vendendo jornais e inventando bagels.

"É aqui que eu queria estar neste momento da minha vida", diz Steiner. “Minha família está intacta, meu casamento funciona há 30 anos, temos uma casa funcional, meus filhos como eu, sou saudável. Este é um lugar muito feliz onde eu estou agora. Eu seria um tolo por não pensar nisso.