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Nota do editor: O novo livro de Zig Ziglar, Born to Win , é lançado em 24 de janeiro no SUCCESS.com. Nesta prévia exclusiva do SUCCESS , saiba como o primeiro passo para a conquista é o planejamento simples.

Em seu novo livro Born to Win, Zig Ziglar diz que todos são capazes de alcançar o sucesso. Todo o mundo. O primo estranho que você evita nas reuniões de família? Ela é projetada para realização. Seu vizinho que é, simplesmente, um idiota? Ele foi projetado para o sucesso. Qualquer um pode ser ótimo. A diferença, Ziglar diz: "Muitas pessoas que querem ser ótimas não estão dispostas a fazer o trabalho para tornar isso possível!"

Parte I: Planejando Ganhar

Planejar a vitória, como sugere a primeira parte do livro, é uma reformulação mental de como começar a viver sua vida como ela deveria ser vivida. Ziglar começa com a fundação que lançou em seu livro best-seller anterior, See You at the Top, - desejo é o motivador mais poderoso que você tem em seu arsenal - e se baseia nele com ferramentas úteis para aprimorar suas metas e dicas sobre como efetivamente mapear seu plano.

Talvez a mais reveladora da 'Parte I: Planejando vencer' seja duas perguntas simples: “Qual é a sua definição de sucesso? E você sabe o que é sucesso e o que não é? ”Se você hesitou, lutou ou tentou responder a uma das perguntas com uma frase ou tentou definir o sucesso com uma ideia, precisa repensar seus planos para alcançar o sucesso. Afinal, como você pode conseguir algo que não pode nem descrever? “O verdadeiro sucesso”, explica Ziglar, “tem mais componentes do que uma frase ou idéia pode conter”. Saber o que você deseja, poder relacioná-lo claramente a alguém de fora - esse é o primeiro passo pelo qual muitos saltam, apenas para errar mais tarde. na corrida da vida.

Se entender o sucesso é o passo facilmente esquecido, então entender seus objetivos é o próximo curso de ação subestimado. Zig Ziglar fornece uma ilustração convincente do poder de entender o propósito de alguém:

“Três homens estavam ocupados na mesma tarefa, e um transeunte parou e perguntou a cada um deles o que eles estavam fazendo. O primeiro homem disse: "Estou cortando pedra". O segundo homem disse: "Estou ganhando a vida". O terceiro homem disse: "Estou construindo uma catedral". Todos os três homens estavam envolvidos no corte de pedra. O primeiro homem não viu nenhum propósito ou valor no que estava fazendo, e meu palpite é que seus dias foram longos e tediosos. Ele provavelmente voltava para casa cansado e exausto todas as noites e temia ir trabalhar todos os dias.

O segundo homem tinha uma perspectiva diferente. Ele viu o corte das pedras como um meio de ganhar a vida e provavelmente tinha uma atitude melhor do que o primeiro homem. No entanto, o valor e o objetivo que ele viu em seu esforço foram apenas receber o salário. Imagino que esse homem tenha passado muito tempo pensando em outros empregos que ele poderia conseguir e provavelmente achou seu trabalho chato e repetitivo.

O terceiro homem sabia que estava cortando pedras, e sabia que estava ganhando um salário, mas também viu valor e propósito em seu trabalho que transcendia essas realidades básicas. O terceiro homem estava construindo uma catedral que seria usada por pessoas. A catedral seria um centro espiritual e social onde homens e mulheres poderiam vir a adorar e ter companheirismo juntos. Essa igreja, quando concluída, daria esperança às pessoas e as ajudaria a viver uma vida melhor. O que você acha da atitude do terceiro homem sobre o trabalho dele? Meu palpite é que ele mal podia esperar para começar a trabalhar todos os dias. Imagino que ele chegou cedo e ficou até tarde. Ele provavelmente falava sobre seu trabalho o tempo todo e estava agradecido por estar fazendo algo tão divertido! Tenho certeza de que ele poderia visualizar aquela igreja acabada em sua mente e mal podia esperar para ir para lá.

Qual desses três homens é você? Se você se identificou como o primeiro ou o segundo homem, veja como o Zig Ziglar pode ajudá-lo a entender o terceiro homem em Born to Win: Find Your Success Code de Zig Ziglar e Tom Ziglar, disponível com materiais exclusivos na SUCCESS Store .