"Não quero o seu dinheiro", disse nenhum empreendedor - até agora

Buscar investidores em sua startup é o Santo Graal para empreendedores, que às vezes gastam mais tempo buscando financiamento do que construindo seus negócios reais e criando as grandes idéias, produtos e serviços por trás dele. Afinal, "é preciso dinheiro para ganhar dinheiro", certo?

Errado - pelo menos quando esse dinheiro é o dinheiro errado .

Logo após a fundação de Geneca, levantamos apenas US $ 394.000 em capital de amigos e familiares. Embora isso possa parecer muito dinheiro no mundo das startups de tecnologia, definitivamente não é. Não tínhamos investidores "reais" que colocavam quantias "reais" de dinheiro. E isso foi de propósito.

Por quê? Porque você não quer o errado - para você - os tipos de investidores ou o dinheiro deles.

Sua startup é seu bebê. É uma parte de você. Como tal, você deve garantir que seu investidor - e seus objetivos finais - sejam compatíveis, porque …

1. Os investidores errados distorcem seu horizonte de sucesso.

A maioria dos investidores pensa em curto prazo, visando um retorno rápido de seus investimentos, um com retorno o mais imediato e o maior possível.

Pense no que acontece quando uma empresa abre seu capital. A partir desse momento, a empresa é avaliada em termos de lucro trimestral e valor de mercado. Atender às projeções de lucros e às expectativas dos investidores em cada ciclo é muito importante.

E se você desenvolver uma ótima idéia que exija um investimento significativo nos próximos três trimestres, mas que, daqui a três anos, permita que sua empresa ganhe o dobro do dinheiro? Você não poderá implementar essa ideia porque o sistema que você criou não permitirá. Seus investidores não vão deixar você.

Se, por desespero (ou falta de previsão), você contrata investidores totalmente focados no retorno a curto prazo, mesmo que seu foco esteja no crescimento a longo prazo, você constantemente fica bravo porque seus objetivos nunca se alinham.

2. Os investidores errados exigem o nível errado de envolvimento.

É claro que qualquer pessoa que queira fazer um cheque ganha automaticamente o direito de dizer o que deseja, e talvez seja o que você deseja. Talvez, junto com o capital, você queira explorar constantemente a experiência, a sabedoria e as conexões de seus investidores.

Mas uma das razões pelas quais os empreendedores iniciam uma empresa é tomar suas próprias decisões e mudar seu próprio curso. A maioria não quer esse nível de envolvimento. A maioria espera receber contribuições relativamente limitadas de seus investidores.

Se você quer muito envolvimento, ótimo - procure investidores que desejam se envolver fortemente. Caso contrário, procure investidores dispostos a ficar no banco de trás e deixe você dirigir. Porque se seus objetivos e expectativas não estiverem totalmente alinhados, o relacionamento azedará … e, por fim, seus negócios também.

3. Os investidores errados buscam o resultado errado a longo prazo.

Talvez você queira apenas construir uma empresa para um determinado tamanho e depois vendê-la. Muitos investidores buscam esse objetivo também, porque sua participação acionária pode ser instantaneamente convertida em retorno em dinheiro.

Mas descontar pode não ser seu objetivo. Certamente não era meu objetivo. Você deseja construir uma empresa lucrativa e sustentável que seus clientes valorizem e seus funcionários adorem trabalhar. Se é isso que você deseja, também precisará de seus investidores. Como você, eles precisam estar nele a longo prazo.

Não faça a escolha fácil e conveniente no que diz respeito aos investidores. E definitivamente não faça uma escolha por desespero. Seja esperto. Saiba o que você quer. E sabe o que eles querem.

Os investidores não são a única coisa que pode desmoronar seus negócios. Certifique-se de conhecer os 7 pecados capitais para uma startup antes de iniciar.