Durante oito semanas, de janeiro a março, aproximadamente 2.000 leitores do SUCCESS desafiaram a si mesmos e a seus pequenos negócios participando do 2º concurso anual Start Small Win Big. Em abril, eles enviaram seus resultados ao painel de jurados dos editores da SUCCESS e do especialista em pequenas empresas JJ Ramberg, que hospeda o Your Business da MSNBC, um programa semanal dedicado a questões de pequenas empresas. Agora está completo. Os juízes escolheram cinco finalistas escolhidos a dedo que estão se aproximando um pouco do grande prêmio e fazendo suas pequenas empresas crescerem. Oito tarefas semanais foram enviadas e postadas no blog SUCCESS - etapas projetadas por Ramberg para ajudar os pequenos empresários a reconhecer e entender o que faz seus negócios trabalharem e crescerem e como eles podem ter sucesso. Com instruções passo a passo, dicas e artigos dirigidos por especialistas do SUCCESS como recursos, as tarefas semanais variavam de refinar um arremesso de elevador a explorar redes e aprimorar a estratégia de mídia social. (Leia todas as etapas no SUCCESS.com). O Desafio colocou, bem, desafios para cada pessoa e seus negócios, mas todas as semanas, os competidores se dedicavam a crescer, tanto nos negócios quanto no desenvolvimento pessoal. Como no início de um negócio ou na execução de uma grande ideia, foi preciso motivação e propósito para realmente realizar os objetivos do Desafio. Agora, uma de nossa lista escolhida a dedo de cinco finalistas encontrará dois mentores distintos, Darren Hardy e JJ Ramberg, que possuem experiência empreendedora e sabem como alcançar o sucesso, e serão destacados na edição de agosto de 2013. Dois finalistas também serão apresentados na revista e cada finalista levará para casa um Pacote de Prêmio de Desenvolvimento Pessoal SUCCESS no valor de até US $ 1.000. Conheça os cinco finalistas Start Small Win Big, que acreditamos ter um potencial imbatível para crescer e alcançar o verdadeiro sucesso - tudo começando do zero. Escolha o seu favorito "curtindo" a foto dele na página de Facebook da revista SUCCESS . Drumroll, por favor… 1. Mary Juetten com Traklight.com Que diferença faz um ano! Aprendi que o progresso é feito com uma segunda ou terceira tentativa. A noção de que construir um negócio não é um sprint, mas uma maratona e talvez até um triatlo, foi encerrada no meu aprendizado de 2013. Algumas das etapas do desafio foram novas e criaram momentos "aha". Em outras palavras, essas eram coisas que eu não sabia que deveríamos fazer quando lançamos. Até recentemente, nossa equipe era focada em produtos, jurídico e financeiro sem nenhuma experiência em marketing digital. No outono passado, fomos lançados com sucesso para entrar em uma incubadora e aperfeiçoamos nossos arremessos - posso acordar de um sono profundo e dizer nossa missão e arremesso! Além disso, sendo um contador em recuperação, as etapas 3 e 4 não me permitiram pensar, mas, ao longo do caminho, mudei para me concentrar no valor, não no custo - e olhar para as métricas de clientes que importam. Estamos aprofundando os custos de aquisição de clientes e métricas significativas de mídia social. "Curtir" não pode pagar as contas. Estabelecemos uma meta de 1.000 clientes e US $ 1 milhão em vendas até março de 2014. Surpreendentemente, a etapa de “conversa com o cliente” não é nova para nós, porque iniciamos o desenvolvimento de produtos entrevistando empreendedores e testes alfa mais de um ano antes do lançamento do nosso produtos. Estamos comprometidos com a felicidade do cliente e usamos pesquisas de acompanhamento e telefonemas para continuar a conversa com o cliente. Gosto de trabalhar em rede e sair da minha zona de conforto pelo menos uma vez por dia para perseguir (de maneira amigável) contatos em potencial. Eu amo processo e odeio rotina. Quando o passo da semana 6 apareceu, percebi que não podia fazer tudo. Tenho orgulho de dizer que duas pessoas incríveis de marketing e vendas se juntaram a nós em março. Estamos trabalhando na implementação do Infusionsoft CRM - criando um funil de vendas, conteúdo (educamos e capacitamos) e melhor experiência do usuário do site. É empolgante ter uma equipe, mas estamos fazendo bootstrap, portanto, ambos são de meio período. Nosso primeiro passo é validar nossa missão e valores, porque a cultura é a chave para uma base sólida. Nosso principal objetivo neste ano é aumentar o alcance e os olhos dos clientes. Somos os primeiros no mercado, uma faca de dois gumes, porque precisamos educar os empreendedores sobre por que eles precisam de nossos produtos para ter sucesso. Os quatro Cs na estratégia de mídia social foram oportunos e expuseram nossas lacunas. Uma revisão da estratégia de mídia social liderada por nosso novo diretor de marketing a meu pedido mostrou os erros flagrantes de não mudar a marca de nossas páginas sociais, falta de consistência na comunicação e uma oportunidade perdida, aproveitando nosso conteúdo especializado existente para essa comunidade usando a mídia social. Temos um novo foco a laser na entrega de seminários on-line com um call to action de vendas e no uso de parceiros e anúncios do Facebook para promoção. Simplificando, agora o foco está em criar nossa comunidade, porque 5% de conversão de 100 leads não é nada comparado a 5% de 100.000!
2.
Brian Hoover, da Inspire Fitness Minha primeira exposição à revista
SUCCESS foi depois que li o livro
The Compound Effect, que iniciou minha jornada para criar minha vida definitiva. Quando vi que você estava participando do concurso Start Small Win Big, aproveitei a oportunidade. Os últimos dois meses foram muito gratificantes, não apenas para o meu negócio, o Inspire Fitness, mas também para mim pessoalmente. Após cada etapa, criei uma imagem clara que me permitiu estabelecer sistemas e objetivos dentro dos meus negócios que mudaram o jogo. Cada passo me deu tempo e foco para fortalecer essa área do negócio, a fim de nos levar na direção que queremos seguir. O passo 1 para mim provavelmente foi o mais difícil de todos os passos. É engraçado; você investe muito tempo e paixão em seus negócios, mas quando lhe pedem para explicar isso, você tem um tempo tão difícil. Quando um futuro cliente entrar na minha porta, descreverei o Inspire como uma instalação orientada a resultados que educa nossos clientes sobre boa nutrição e exercícios adequados para viver sua melhor vida. Mas além disso, ainda estou tentando refinar meu tom. O passo 2 foi muito mais fácil, pois acredito que está alinhado com o meu objetivo: criar um ambiente para inspirar todos a viver sua vida definitiva por meio de ótima nutrição, exercícios e uma mentalidade positiva. Realmente gostamos das etapas 3, 4 e 5 - nossa força nos bastidores do Inspire. Graças a Darren e
The Compound Effect, o estabelecimento de metas mudou minha vida e conversamos diariamente com nossos clientes sobre como definir e escrever metas. Durante os últimos dois meses, a Etapa 3 nos levou a focar o laser em nossas metas mensais, e estamos felizes em informar que alcançamos essas metas nos dois meses. A Etapa 4 realmente nos ajudou a definir um horário todo mês para sentar e repassar nossos números para permanecer no caminho certo, a fim de maximizar nossos lucros. O passo 5 é um dos nossos pontos fortes aqui no Inspire. Estou constantemente pedindo a opinião e feedback dos meus clientes para que possamos criar valor em nossa marca. Ter esta etapa claramente definida me permitiu anular uma vez por semana, quando vou fazer uma pergunta aos nossos clientes para obter feedback. Etapa 6, sistemas, acredito, é a razão pela qual um negócio é bem-sucedido ou não. Ter a oportunidade de focar apenas em nossos sistemas nos permitiu refinar nosso sistema atual. Realmente simplificamos nosso sistema, o que criou clareza não apenas para nossa equipe, mas também para nossos clientes. Outro momento de mudança de jogo! Etapas 7 e 8 Gostei muito, mas, ao mesmo tempo, elas revelaram algumas áreas fracas em nosso marketing. O Facebook é o nosso ponto ideal, onde fizemos um ótimo trabalho obtendo exposição. Sendo uma empresa que precisa se concentrar em nossa comunidade, essas etapas criaram uma clareza para mim, de que preciso concentrar mais tempo na criação de um burburinho maior dentro de um raio de 8 km de nossas instalações. A verdadeira surpresa foi que isso me levou a dar um passo atrás e perceber que estava trabalhando demais
nos negócios e não tendo tempo suficiente
nos negócios. Não posso expressar a gratidão que tenho pela revista
SUCCESS, Darren Hardy, JJ Ramberg e o concurso Start Small Win Big. Este concurso não poderia ter chegado a um momento melhor para o Inspire Fitness e eu pessoalmente. Ainda há muito trabalho a fazer, para construir nossa marca para onde queremos que ela vá, mas, devido às oito etapas claramente definidas por este concurso, ele cria um roteiro claro para alcançarmos nossos objetivos. O futuro é brilhante para o Inspire, e vocês são uma grande razão disso. Mantenha INSPIRANDO!
3.
Stephen Del Castillo, com Artes Marciais Krav Maga Eu aprendi muito com o Desafio Start Small Win Big, que é difícil limitar um ensaio a tantas palavras. Tentarei compartilhar da maneira mais sucinta possível algumas das lições que mais me ajudaram. Uma área em que fiz mudanças fundamentais com base nas informações obtidas no The Challenge é a mídia social. Primeiro, adicionei um blog à minha página da web e comecei a postar lá em vez de diretamente no Facebook e Twitter; as pessoas já começaram a se inscrever e minhas informações agora estão em um só lugar. Segundo, começarei a contribuir com postagens mais significativas. Eu tenho muita informação de qualidade para ajudar as pessoas; Eu nunca parei para pensar sobre isso antes, mas é isso que eu preciso compartilhar. Zig Ziglar disse que o caminho para conseguir o que você quer na vida é ajudar outras pessoas a conseguirem o que querem. De alguma forma, nunca estabeleci a conexão de que o princípio se aplica tanto às mídias sociais quanto ao resto da vida até ler sobre a “regra 90/10”. Comprometo-me a publicar nove blogs informativos e úteis para todos os comerciais daqui em diante. . Acredito que a lição de sistematização terá o impacto mais profundo nos meus negócios. Essa tarefa foi a chamada de despertar que me levará ao próximo nível. Sei que um dos desafios que terei, como tenho certeza que muitos empreendedores sabem, é reservar um tempo para realmente parar e desenvolver os sistemas para gerenciar os negócios quando passo a maior parte do tempo trabalhando nos negócios. Também estou ciente da idéia do “E-Mito” em que devemos trabalhar e não nela. Eu me encontro muito entrincheirada na minha, no entanto, e acredito que por enquanto preciso estar. Felizmente, também li recentemente
The Compound Effect, e sei que se dedicar tempo diário a hábitos que apóiam meu objetivo, terei, com o tempo, bastante êxito. Por isso, estou comprometendo uma hora de cada dia de trabalho no desenvolvimento de sistemas que ajudarão meus negócios a alcançar novos níveis. Em 2000, escrevi uma declaração de visão para melhorar a sociedade, um cinturão negro de cada vez. Desde então, ajudei muitos cinturões negros a desenvolver caráter, foco, liderança e outras habilidades para a vida que os estão servindo bem no serviço em todo o mundo. A variável que eu quero alterar é quantidade. Por que não capacitar milhares de vidas em vez de centenas? Por que não milhões? Aplicarei as lições que aprendi para desenvolver os sistemas de negócios, treinamento e pessoas para poder fazer exatamente isso. Eu adoraria conversar com Darren Hardy e JJ Ramberg e estar em
SUCESSO ; seria um ótimo lugar para começar! Mas, mesmo que eu não ganhe este concurso desta vez, pretendo participar da revista
SUCCESS com a minha história quando terminar!
4.
Lisa Kendall com Kendall Farms A pequena vitória inicial Os grandes planos de ação foram muito benéficos para minha pequena empresa. Os oito passos me ajudaram a trabalhar em tópicos importantes que, por sua vez, nos permitiriam crescer. Isso me ajudou a parar e olhar para os meus negócios, em vez de passar todos os dias apagando incêndios, girando minhas rodas e apenas atravessando todos os dias, e era assim que acontecia na maioria das vezes. Eu senti que as coisas estavam ficando fora de controle e sei que muitas pequenas empresas fracassam devido ao crescimento rápido demais - algo em que penso e não quero que aconteça. Embora tenha tido muito sucesso com meus negócios, ele cresceu tão rápido que é difícil para mim manter-se cada vez mais difícil delegar tarefas que, na época, seriam mais fáceis de executar, em vez de ensinar alguém a executá-las ( uma das minhas maiores fraquezas). Eu estava literalmente trabalhando até a morte. Encontrei um ótimo gerente de escritório em quem confio para literalmente fazer exatamente isso - gerenciar o escritório. Com a ajuda dela, consegui aumentar imensamente os negócios no último ano. A etapa mais difícil foi a Etapa 6. Crescendo de uma empresa de uma mulher para uma equipe de quatro, era importante ter procedimentos e sistemas - algo que realmente não havia sido implementado, pois fizemos o que foi preciso para fazer as coisas. Percebi como era importante ter procedimentos para cada posição e tarefas principais para fornecer uma empresa com bom funcionamento. Sou visionário e tenho o poder e o know-how para tornar essas visões realidade; todos na empresa não pensam o mesmo (isso também é uma coisa boa). Portanto, estamos trabalhando nisso e tentando estabelecer alguns a cada semana, tornando-o uma prioridade. Penso que procedimentos e sistemas ajudarão muito a manter nosso crescimento e, assim, trabalharão juntos de maneira eficaz. Ao participar do Desafio Start Small Win Big, acho que alcançamos muitos objetivos e estabelecemos alguns também. Como equipe, conversamos sobre cada um de nossos objetivos na empresa. Isso nos ajudou a debater juntos e trabalhar juntos para alcançar o objetivo principal - ser uma empresa de pequeno porte bem-sucedida que funcione sem problemas ou da maneira mais tranqüila que qualquer empresa de pequeno porte pode. Todos os dias aprendemos algo novo, resolvemos um novo problema à medida que crescemos e criamos novas idéias. Essa é a parte divertida de ser uma pequena empresa. O desafio foi um grande aprendizado e uma experiência crescente. É claro que gostaria de ganhar e ser destaque em minha revista favorita, mas o conhecimento que adquiri ao participar foi ótimo. Obrigado por ser um excelente recurso para nós, proprietários de pequenas empresas.
5. Kimberly Henderson com Makikisart Eu aprendi muito com esse processo. Como empresário que literalmente tropeçou em minha empresa como um compromisso de tempo integral no último ano, sou um candidato perfeito para este programa. Embora a maioria dessas etapas ainda seja uma teoria para mim, definitivamente estou recebendo uma educação valiosa nesse processo. Minha empresa não se encaixa no modelo de plano de negócios típico. As despesas gerais são muito baixas e a margem de lucro é muito alta, com um mercado praticamente ilimitado. Depois de mais de seis anos trocando de curso, acabei alimentando minha natureza social e artística como barman - um bar de trabalho que também exibia minha arte no restaurante do distrito de artes local. Uma avenida totalmente nova se abriu para mim depois que eu pintei um conjunto de copos de vinho com o logotipo do restaurante e os coloquei em exibição. Meu negócio de artigos de vidro personalizados cresceu e, assim que iniciei minha página de fãs no Facebook e descobri um mundo totalmente novo para socializar e entrar em rede, meus negócios decolaram. Agora, envio para o mundo todo e tenho que recusar mais negócios do que posso aceitar - enquanto também concordo com meu trabalho de tempo integral como mãe de meus 6 e 4 anos de idade. Eu sou novo em todo esse mundo dos negócios e estou aprendendo à medida que vou. Não tenho capital para investir. Eu compro suprimentos para pedidos individuais quando finalizo pedidos anteriores. Estou mudando para um blog com a ajuda de um contato que fiz através do Facebook. Não sei nada sobre gráficos ou computadores. Essa busca foi para ajudar a estabilizar a renda. Agora conheço o potencial que esse negócio oferece e planejo alcançar o máximo de sucesso possível. Os passos que aprendi com esse processo são muito valiosos. Os passos 1, 2, 3 e 5 foram bem simples para mim. Meu maior obstáculo é definitivamente o Passo 4; Não tenho dinheiro para investir para acelerar a produtividade. Quanto à Etapa 6, pretendo praticá-la depois de expandida. Os passos 7 e 8 são os mais relevantes para mim na fase em que estou. O trabalho em rede e a aprendizagem em quem focar e em quem não focar causaram esse impacto. Não tenho problemas em encontrar e atrair negócios - é o gerenciamento de tempo, a produtividade e a facilidade de operação com que luto. Aprecio muito tudo o que aprendi e gostaria de acelerar esse processo de continuidade de negócios bem-sucedidos e em expansão por meio de qualquer ajuda adicional que você oferecer. Muito obrigado.
"Curta" o seu favorito na página de Facebook da revista SUCCESS !
