Comece com pequenas vitórias grandes: seu plano de ação da semana 2

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Etapa 2: seja simples. Alguns anos atrás, na minha empresa Goodsearch.com, começamos a fazer uma pergunta simples um ao outro sempre que montávamos algum material de marketing.

Era: "A mãe de Michael entenderia isso?"

Michael era um cara que trabalhava conosco e sua mãe não era muito experiente em tecnologia. Decidimos que, se alguma vez explicássemos algo de uma maneira difícil demais para ela entender, teríamos feito um mau trabalho explicando isso.

Acabou sendo um ótimo teste decisivo. Com frequência, tornamos as coisas mais complicadas do que precisam. É compreensível. Como proprietários de pequenas empresas, todos trabalhamos duro em nossas ofertas e estamos entusiasmados com todos os recursos que desenvolvemos - seja como parte de um produto ou serviço. É difícil imaginar não incluir tudo isso em todos os seus materiais. Porém, falar demais é confuso para um estranho que está sendo apresentado à sua empresa pela primeira vez. Dê a eles informações demais muito rapidamente e você as desativará.

Um aviso … simplificar sua mensagem pode ser difícil. E não é algo que você deva fazer sozinho.

A tarefa desta semana é escrever uma descrição de uma ou duas linhas da sua empresa com dois públicos em mente - um que não saiba nada sobre o seu negócio e um que esteja familiarizado com o que você faz. Se você está “simplificando”, o grupo um deve entender o que você faz e o grupo dois deve sentir que sua mensagem descreve com precisão o que eles acreditam que você tem a oferecer.

Agora, seus colegas concorrentes do Start Small Win Big são do grupo um - compartilhe sua lista de participantes abaixo e veja se eles entendem o que é o seu negócio.