É a estação para chutar o traseiro

Enquanto muitas pessoas desculpam erroneamente a falta de produtividade durante o período de férias, AGORA é o momento em que você pode sair na frente e ganhar alguns passos sérios na competição.

Quando eu estava no setor imobiliário, a maioria dos meus colegas entrou no modo de hibernação em dezembro. Como muitas pessoas não compram ou vendem casas durante a temporada de férias, elas racionalizaram a tarefa com facilidade - grande erro! Fiz exatamente o oposto, chutei um pouco e aproveitei uma enorme vantagem de mercado.

Três maneiras de dar um salto em sua competição em dezembro:

1 - Preencha seu calendário de janeiro - essa foi minha maior vantagem. Embora meus colegas do setor imobiliário não estivessem interessados em participar de reuniões para listar uma casa ou comprar uma durante a temporada de férias, eu procedi a uma prospecção vigorosa, concentrando-me em um objetivo: marcar compromissos para todos os horários disponíveis em janeiro . De fato, é mais provável que as pessoas marquem compromissos para janeiro em dezembro do que em janeiro (ei, é o próximo ano).

Quando minha competição acordou em 2 de janeiro, eles estavam começando do zero, com uma agenda vazia. Nos primeiros 30 dias do ano, eu superava a lista e a venda dos meus concorrentes mais próximos 5 a 1 por causa do trabalho agressivo que fiz em dezembro. Esse grande salto na frente da minha concorrência e o momento que ela criou tornaram quase impossível que eles me pegassem o ano todo.

2 - Cultive seus relacionamentos - As festas de fim de ano são um ótimo momento para nutrir seus importantes relacionamentos profissionais e pessoais. Aqui estão algumas maneiras de fazer isso:

Organize um coquetel de agradecimento ao cliente.
Convide contatos importantes para os eventos que você já está hospedando ou participando.
Envie um cartão de feriado personalizado com um cartão de presente incluído.
Passe por aqui com um sinal de alegria e apreciação.
Traga o almoço para sua equipe.

Chave: Mantenha-o pessoal e enraizado na gratidão e na alegria do feriado. Não faça promoção ou promoção de agenda. Seu único objetivo é fazer amigos e promover um relacionamento solidário.

3 - Pronto, Objetivo… Dezembro é o momento perfeito para se organizar, definir suas metas e refinar seu plano estratégico. Prepare tudo para que você possa atingir o chão a todo vapor em 2 de janeiro.

Organize sua lista de possíveis clientes. Reúna todos os dados e histórico de contatos. Pesquise suas principais perspectivas para conectar melhor seu produto ou serviço aos seus planos, necessidades e objetivos no próximo ano.
Limpe e organize seu escritório, sistemas de arquivamento e carro. Limpe a lista de pendências de desordem e desordem. Obtenha seus sistemas otimizados e em ordem. Verifique se a sua máquina operacional pode bater em todos os cilindros quando a pistola disparar no início do ano novo.
Retire o pó e revise seu plano de negócios. Transfira para um plano operacional de vendas, marketing e trimestral, mensal e semanal. Alinhe (liste) todos os pontos do seu plano para que você possa se concentrar apenas em conectá-los (em execução) ao acordar no Ano Novo.
Defina suas metas e seu plano para alcançá-las. Em 26 de dezembro, lançaremos o Sistema de Planejamento de Realizações: Crie o seu melhor ano de todos os tempos, uma fórmula comprovada para alcançar grandes metas. Este sistema fornecerá a fórmula exata para alcançar suas ambições mais loucas no próximo ano.

Se você quiser dicas sobre como "chutar o traseiro" o ano todo, assine as atualizações deste blog. Digite seu endereço de e-mail no canto superior direito desta página da web. ~ DH