Tom searcy em ter um processo de vendas
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Caça grandes vendas. Esse é o mantra de Tom Searcy, CEO e fundador de uma empresa com o mesmo nome. Autor reconhecido nacionalmente, palestrante e especialista em vendas para grandes contas, Searcy liderou quatro empresas aos 40 anos de idade e aumentou a receita anual de menos de US $ 15 milhões para mais de US $ 100 milhões em cada empresa. Ele se sentou com o editor do SUCCESS, Darren Hardy, para falar sobre como você pode se desafiar a ser um solucionador de problemas de vendas.
Esta entrevista aparece na SUCCESS Talks Collection, disponível na edição de setembro de 2014 da revista SUCCESS .
Citação favorita:
“Warren Buffet diz que eu não sou um vendedor, mas ele é um dos meus heróis no que diz respeito a isso … Ele se concentra com tanta clareza sobre qual é o problema ou o problema da pessoa que está vendendo que, na verdade, ele está vendendo. "
- Tom Searcy
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