Usando marketing virtual para espalhar sua ideia

O capitalista de risco por trás do Hotmail, Steve Jurvetson,
cunhou o termo marketing viral para descrever a maneira como o
serviço cresceu. O Hotmail ofereceu email grátis. Só isso foi
uma proposta de negócios de duas palavras muito convincente. Mas o
A mágica da empresa era que em cada e-mail você
enviado usando o serviço, havia um pequeno anúncio na parte inferior
a anotação. E o anúncio dizia: "Obtenha seu e-mail privado e gratuito de
Hotmail em www.hotmail.com. ”Toda vez que você envia uma nota,
você espalha o vírus. A mágica do marketing viral é que o
meio transmite a mensagem. Quanto mais você usa o Hotmail, mais
mais você espalha o vírus. Mas note: também foi extremamente
suave…. O site do Hotmail estava a apenas um clique de um
e-mail e foram necessários apenas alguns cliques para começar a usar
e comece a enviar os anúncios internos do Hotmail para seus amigos.

Infelizmente, nem todo produto se presta a vírus
marketing. O marketing viral exige que o produto
você está usando foco em comunicação ou muito
público. O Fusca é um exemplo de marketing viral.
Por quê? Porque quanto mais você dirige, mais as pessoas veem. E a
quanto mais besouros as pessoas vêem, mais elas querem um. Não é audível
e não é tão suave quanto o Hotmail, mas é definitivamente mais viral.

O que é preciso para construir e espalhar um
ideavirus?
Há duas perguntas que você pode se perguntar sobre sua ideia
antes de iniciá-lo:

Vale a pena?
Ninguém espalha um vírus de idéia como um favor para você. Eles fazem isso porque
é notável, instigante, importante, lucrativo, engraçado,
horrível ou bonito. No mundo vencedor de tudo leva hoje, há
não há espaço para uma oferta eu-demais ou, pior ainda, para produtos BORING e
Serviços. Se não for atraente, nunca levará a um vírus de idéia.

Encarar. Ninguém mais vai receber grandes recompensas por
pontualidade, realizando trabalhos de boa qualidade, sendo úteis,
concluir um projeto dentro do orçamento ou ser bom o suficiente. Isso é
esperado. Isso é um dado. As recompensas (e o ideavirus) pertencem a
o primeiro, o mais rápido, o mais legal, o melhor.

É suave?
Depois que alguém é exposto a um vírus de idéia apenas uma vez, eles são
provavelmente não conseguirá pegá-lo. Nós fizemos nossos cérebros à prova de balas
e à prova de ideias. Há tanta confusão, tanto barulho, tantos
idéias para escolher que a grande maioria deles não consegue fazer uma
dente. Pense na última vez que você caminhou por uma livraria
(a casa dos vírus da idéia esperando
acontecer). Quantos livros fizeram
você para e olha? Poucos preciosos,
isso é certeza.

"Construindo um
vírus leva
insight, talento
e, a maioria
tudo, paciência. ”

Compare isso com o Harry Potter
fenômeno, livros mais vendidos
criado apenas porque as crianças disseram
crianças - um vírus clássico da idéia e um
que inicialmente cresceu sem promoção
de todo o editor.

É difícil passar da conscientização para a "venda" de uma idéia, para
converter um estranho em um amigo e um amigo em uma transportadora de seu
ideavirus. Um vírus de idéia é bem-sucedido quando penetra em nossos
defesas e causa impacto.

É tolice esperar que uma exposição à sua mensagem
converta instantaneamente alguém de estranho em delirante
ventilador. Portanto, planeje um processo. Planeje um método que leva
pessoas de onde estão e para onde você deseja que elas sejam. E
enquanto você estiver nisso, trabalhe no produto. Porque um mais atraente, mais
um produto atraente e mais viral facilita seu trabalho 100 vezes.

Três alavancas chave que determinam como
Seu Ideavirus se espalhará
Quais são os principais elementos que vale a pena focar para turbinar seu
idéia e transformá-lo em um vírus? Há três coisas para focar:

1. Qual o tamanho do seu lançamento?
Você pode iniciar grande ou pequeno. Um dos mais idiotas
O que os profissionais de marketing fazem é colocar barreiras artificiais no caminho do julgamento.
Por exemplo, é óbvio que uma das melhores maneiras de matar as vendas de
um carro novo é cobrar US $ 100 pelas pessoas para fazer um test drive. Quando você
lançar um vírus de idéia, quanto mais pessoas puderem vê-lo rapidamente, mais rápido
vai se espalhar.

2. Quão suave é?
Além de persistente e legal, um vírus de idéia se espalha
o mais rápido quando é suave. A persistência é importante porque quanto mais tempo
as pessoas espirram sobre sua ideia, mais pessoas infectam.
Legal é crítico, porque se não é digno de vírus, simplesmente não vai
decolar. Mas suave é essencial porque se você facilitar as
o vírus se espalhar, é mais provável que isso ocorra. No marketing viral, o
A solução ideal é criar ferramentas de transferência suaves diretamente no
idéia - que pode ser difícil. Mas isso não significa que você não deveria
experimentar. A Amazon tentou com as promoções "Associe-se a um associado", em
que eles subornam membros para dizer aos amigos
compre livros da Amazon ( ganhe US $ 5 para seus amigos
e US $ 5 para você! ) Suave.

3. Como você transforma o julgamento em persistência?
Cedo ou tarde, você precisa transformar a atenção momentânea em um
abraçar sua idéia e, então, esperançosamente, na conversão do
usuário em um espirro. O marketing de permissão se torna uma ferramenta crítica
nos trabalhadores através desta transição. Na Web, essa etapa múltipla
Esse processo é frequentemente ignorado pelas empresas que enfrentam curto prazo.
pressão financeira (combine isso com a lendária atenção curta
empreendedores e você pode ver por que isso acontece). Em vez de
de criar um produto ou serviço interessante e digno de vírus, identificando uma
colmeia, promovendo uma idéia e tornando-a suave e persistente,
eles gastam alguns milhões de dólares para comprar publicidade. A esperança,
é claro, é que, de alguma forma, gastando dinheiro suficiente em
anúncios, eles criarão magicamente uma massa crítica de energia positiva que
vai transformar sua idéia em um vírus. Eles estão procurando um atalho,
e, como resultado, levando suas empresas à ruína. Construindo um vírus
requer perspicácia, talento e, acima de tudo, paciência.