O que os tubarões aprenderam depois de uma década no tanque

Os tubarões são frios, astutos e secos.

Eles dizem como é. Eles não têm medo de deixar um empreendedor saber quando sua ideia é ruim - ou mesmo terrível. Eles estão nisso apenas pelo dinheiro e pelo dinheiro.

Ou pelo menos é o que eles fazem os espectadores pensarem.

No ano passado - a nona temporada do reality show de negócios vencedor do Emmy - os Sharks testemunharam o momento mais emocionante da história do Shark Tank . "Nos nove anos em que estive no programa, nunca fiquei tão emocionado", diz a investidora Barbara Corcoran. "Tirou meu fôlego."

Corcoran, um magnata do setor imobiliário e o tubarão com maior probabilidade de sofrer bichos de linguagem com classificação R, está fazendo referência a um episódio de outubro de 2017 com Robbie Cabral, o inventor do BenjiLock, um cadeado que se abre com o toque da ponta do dedo e corre por um ano inteiro com uma única carga.

Cabral emigrou para os EUA da República Dominicana e passou por momentos difíceis. Ele chorou ao falar em ser demitido de seu emprego no setor imobiliário no mesmo dia em que seu terceiro filho nasceu. A emoção entre os tubarões era palpável.

A competição por seu produto era feroz. Kevin O'Leary, conhecido como "Sr. Maravilhoso ”, foi o primeiro Shark a entrar e ele ofereceu um contrato de licenciamento direto. Shark Lori Greiner, a "Rainha da QVC", também fez uma oferta. O convidado tubarão Alex Rodriguez, o ex-terceiro homem da base do New York Yankees, conversou com Cabral em espanhol sobre as lutas que seus pais dominicanos enfrentaram. Rodriguez sugeriu uma parceria com Corcoran.

"Eu quase tive um ataque cardíaco esperando para ver quem escolheria", diz Corcoran. Ela não estava sozinha. No estúdio da Sony, em Culver City, Califórnia, a equipe e os convidados prenderam a respiração. Cabral, com voz trêmula, disse que ficou humilhado com todas as ofertas e teve que seguir seu coração.

Houve um suspiro quando ele anunciou sua escolha: O'Leary, amplamente reconhecido como o tubarão de sangue mais frio, ou uma barata, como o investidor Mark Cuban o chama.

Em 30 de novembro, poucas semanas após a exibição do episódio, Cabral chorou novamente, quando no Relatório de Meio- Dia da CNBC, ele recebeu um cheque de royalties de US $ 100.000 do CEO da Hampton Products, líder no setor de segurança.

JEFF KATZ

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É esse tipo de drama, coração e às vezes desgosto que deu ao Shark Tank sua longevidade surpreendente. Executivo produzido por Mark Burnett, Clay Newbill, Yun Lingner e Phil Gurin, o programa da ABC, no qual os empresários lançam suas idéias para um painel de investidores, ganhou quatro Emmys consecutivos pelo Outstanding Structured Reality Program. O programa, produzido pela MGM Television e Sony Pictures Television, marcará seu 200º episódio quando iniciar sua 10ª temporada neste outono. Essa é uma façanha especial, mesmo para a TV que define a geração. Considere que Seinfeld concorreu a 180 episódios, enquanto o The Office terminou sua série com o seu 201º episódio.

"Quando iniciamos o Shark Tank em agosto de 2009, a economia estava em um momento difícil", diz Holly Jacobs, vice-presidente executiva da Sony Pictures Television para programação de realidade e distribuição. “As pessoas não podiam obter empréstimos bancários. Então esse show chegou ao cenário e se tornou um lugar onde todos os dias os americanos tinham a chance de ter um tubarão investindo em seu sonho. ”

Ao longo dos anos, cerca de 1.500 arremessos foram ouvidos e US $ 116 milhões oferecidos no Tank. "É um dos programas raros que influenciou e tocou a vida das pessoas muito além da tela", diz Rob Mills, vice-presidente sênior de séries alternativas, especiais e tarde da noite na ABC Entertainment. “Os produtos que foram apresentados no show estão representados em supermercados, lojas de departamento e redes nacionais em todo o país. Não há muitos programas de TV que possam apresentar os mesmos resultados. ”

Jacobs diz que a maioria do público do programa é formada por famílias que assistem juntas. "Muitas dessas crianças que cresceram no programa agora se tornaram empreendedores", diz Jacobs. "Gostamos de pensar que o Vale do Silício está cheio de toneladas de ex-garotos que cresceram no Shark Tank ".

A audiência tornou-se mais experiente em negócios ao longo dos anos também. Os produtores do programa observaram que o público é mais experiente e exigente a cada ano. O produtor executivo Clay Newbill diz que o programa ofereceu aos telespectadores o que ele chama de "um MBA do Shark Tank ".

"Durante as primeiras temporadas, evitamos acordos e discussões muito complicados", diz Newbill. “Mas, ao longo dos anos, permitimos que muito mais fosse incluído. Nosso público agora entende como funciona um contrato de royalties, quais são as ações consultivas e outros termos e estratégias comerciais complicados. E agora as universidades - incluindo Harvard - escolas secundárias, escolas secundárias e até escolas primárias estão incorporando o Shark Tank em seu currículo. ”

O Shark Tank ajudou pessoas de todo o país a redefinir o sucesso e testemunhar as inúmeras formas que ele pode assumir.

O investidor Robert Herjavec, que criou uma das principais empresas mundiais de segurança cibernética, aprendeu as nuances do sucesso em uma idade jovem. Ele se lembra de uma conversa que teve com o pai quando tinha 18 anos e morava na ex-Iugoslávia. Quando ele disse a seu pai que queria iniciar um negócio, ele trouxe para casa um colega de trabalho para oferecer conselhos.

"Esse show chegou ao cenário e se tornou um lugar onde todos os dias os americanos tinham a chance de ter um tubarão investindo em seu sonho."

"Perguntei: 'Por que estou falando com esse cara?' E meu pai disse: 'Seu idiota!' Ele tinha mais antiguidade no sindicato do que qualquer outra pessoa. Para meu pai, essa foi a pessoa mais bem-sucedida que conhecíamos. ”A melhor coisa sobre Shark Tank, Herjavec diz, “ é que entramos em sua casa todos os domingos e mostramos que não há cor, raça, sexo ou tamanho para o sucesso. O sonho americano está disponível para todos.

JEFF KATZ

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Os tubarões cresceram junto com seus espectadores e empreendedores na última década. Seguindo os passos do cubano, Herjavec e Corcoran saíram de suas zonas de conforto e apareceram no Dancing with the Stars . E embora nenhum dos três tenha chegado perto de ganhar o Troféu Mirrorball, Herjavec se apaixonou e se casou com seu parceiro de dança, Kym Johnson (agora Kym Herjavec).

Daymond John, fundador da FUBU clothing e especialista em branding, tornou-se mais investido nas causas que apoia em sua vida pessoal. Ele está no conselho da Petco Foundation e está "tentando fazer o melhor possível para salvar nossos amiguinhos peludos". Depois de um diagnóstico de câncer de tireóide no estágio 2 no início de 2017, ele falou sobre a importância dos testes de triagem e detecção precoce . John está agora em remissão. "Se eu puder salvar a vida de apenas uma pessoa, porque elas vão ao médico e fazem mamografia, exame de Papanicolaou, endoscopia, qualquer que seja, esse é o meu novo objetivo", diz ele.

Enquanto isso, Cuban, o bilionário proprietário do Dallas Mavericks da NBA, emprestou o jato particular da equipe para transportar suprimentos para Porto Rico após o furacão Maria, e ele estava sugerindo uma possível corrida presidencial em 2020. Ele foi citado em várias fontes de notícias dizendo que se ele pudesse encontrar soluções para alguns dos maiores problemas de nosso país, faria sentido ele se candidatar, e ele o faria.

Os tubarões também não abrandaram seus próprios empreendimentos. O'Leary, um homem com uma auto-descrição apreciada pelas coisas boas da vida, lançou sua própria marca de vinho em 2015.

E Greiner, uma inventora inveterada, co-desenhou a maioria das roupas em que vestia Tanque de Tubarões nesta temporada. "Para não dizer que eu odiava todas as roupas que usava nas temporadas anteriores, mas estou um pouco mais nervosa em como me visto", diz ela. Greiner diz que ainda não tem nada concreto para compartilhar, mas com os fãs constantemente perguntando onde ela comprou suas roupas, não seria surpreendente se ela trouxesse seus projetos ao mercado em breve.

Alguns elementos de um bom acordo com o Shark Tank são perenes, como um empreendedor apaixonado e uma visão clara. Mas ouvir centenas de arremessos nos últimos nove anos, juntamente com um cenário de varejo que muda rapidamente, ensinou aos tubarões algumas novas lições sobre o que é preciso para ter um tanque de tubarões atingido. Todos os tubarões dizem que aprenderam inúmeras lições ao longo dos anos, desde o valor em confiar em suas entranhas até a possibilidade de investir em azarões.

John diz que uma das maiores lições que aprendeu é o benefício de acompanhar. "Pode haver lucro em ser um alimentador de fundo", diz ele. “Se surgir algo que é tecnológico e eu sei que isso vai para Mark, Kevin ou Robert, posso aumentar o acordo com outros US $ 100.000 ou US $ 200.000. Talvez eles me deixem entrar 5, 7 ou 10 por cento. De qualquer maneira, é uma viagem grátis.

E Herjavec aprendeu - assim como todos os tubarões - que o ponto inicial de estar no programa não dura para sempre.

"O efeito Shark Tank não é permanente", diz ele. “É por isso que me interessei apenas por empreendedores com algum nível de experiência operacional. Conseguir um grande sucesso depois de aparecer no Shark Tank não garante sucesso a longo prazo. Tivemos tantos investimentos que obtiveram esse grande sucesso e eles passaram a todos os tipos de outras coberturas. Mas eles não podem sustentar esse sucesso. Depois de um tempo, tudo se resume à qualidade do seu negócio. ”

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Estas são as lições número 1 dos tubarões aprendidas, seus melhores negócios e outros fatos divertidos de quase uma década no tanque:

Este artigo foi publicado originalmente na edição de março de 2018 da revista SUCCESS .