Mulheres: como sua maior luta pode ser seu maior patrimônio comercial

Vamos desmerecer, de uma vez por todas, o mito de que para ser bem-sucedido como empresária, você precisa esconder as próprias qualidades que o tornam um indivíduo - incluindo suas lutas. De fato, é o contrário. Essas coisas podem se tornar seus maiores ativos de negócios, e explorar nelas é exatamente como as mulheres podem desbloquear seu potencial empreendedor exclusivamente feminino.

Veja minha amiga e cliente Susan Peirce Thompson, por exemplo. Dizer que Susan está em uma jornada dolorosa com comida seria um eufemismo. Susan estava acima do peso quando adolescente e obesa na casa dos 20 anos. Na adolescência, ela usou drogas como metanfetamina e crack para controlar sua alimentação e peso. Quando ela chegou ao fundo das drogas aos 20 anos e ficou limpa e sóbria, seu vício em comida explodiu com força total. Ela foi diagnosticada com transtorno de compulsão alimentar aos 23 anos e passou quase todos os momentos livres, recuperando-se de compulsões ou jogando seu coração em alguma nova tentativa de perder peso.

Susan passou décadas lutando com seu peso, passando de seu tamanho ideal 4 para um tamanho 24. Quando se perdeu nessa batalha com comida, Susan pouco sabia que a jornada de seu herói estava começando e culminaria em descobrir o segredo para perdê-la. próprio peso. Essa descoberta levou Susan a obter um doutorado. nas ciências cerebrais e cognitivas, torne-se professor titular de psicologia e, finalmente, mentorize centenas de milhares de pessoas em todo o mundo para se libertar de questões alimentares. Por fim, ela fundou uma empresa que cresceu e se tornou extremamente bem-sucedida: Bright Line Eating, LLC.

As lutas de Susan e a subsequente transformação permitiram que ela entendesse o que as mulheres em situações semelhantes precisariam curar e experimentar as próprias transformações. A história dela é um exemplo poderoso do milagre de permitir que suas lutas mais profundas se tornem o trampolim para seus negócios e sua mensagem.

Nossas lutas nos tornam quem somos. Nos negócios feitos à maneira da mulher, não precisamos escondê-los. De fato, essas mesmas feridas e vulnerabilidades nos preparam para dar uma contribuição maior. No que chamo de "Ph.D. em Vida", a vida lança um currículo de desafios através dos quais crescemos e transformamos. Nossa mensagem comercial, promessa central e marca - a coisa que mais queremos trazer ao mundo - mais frequentemente do que nunca, está em algum lugar profundo dessa dolorosa transformação que experimentamos. É o que, quando o trouxemos ao mundo, vai virar cabeça, conquistar seguidores fiéis e atrair clientes fiéis e pagadores.

E é exatamente por isso que não só é possível, mas também incrivelmente poderoso e promissor, alavancar nossa maior luta em nosso maior ativo comercial - desde a centelha inicial de inspiração até o marketing e as vendas. Aqui está como.

Pergunte que feridas fazem seu sangue ferver.

Pense nas maiores lutas pessoais que você superou. Qual deles provocou uma paixão feroz que ainda faz seu sangue ferver hoje? Essa é a forragem que impulsionará iniciativas de negócios bem-sucedidas.

Reflita sobre a sabedoria, habilidades e habilidades que você adquiriu nessa jornada.

Talvez você tenha se recuperado do vício em drogas ou comida e tenha descoberto uma maneira de ajudar outras pessoas a fazer o mesmo, como Susan. Ou talvez você esteja enfurecido com um sistema médico que permita às sobreviventes de câncer de mama suportar cicatrizes dolorosas e tenha descoberto um método prático para aliviar a dor. Qualquer que seja sua jornada, use a sabedoria que você adquiriu para ajudar os outros. Documente o processo também. Este é o primeiro passo para criar um mapa para outras pessoas - e um serviço valioso que você pode vender.

Compartilhe a história de suas feridas com seu público.

O mundo está faminto por mais vulnerabilidade, por líderes que deixaram de reivindicar serem perfeitos, que não usam máscara e que possuem sua própria humanidade imperfeita. Abrir e compartilhar seu próprio lado humano ajudará você a se conectar com as pessoas, aumentar a audiência e conquistar sua confiança.

Dobre essa história para o seu marketing.

Para converter uma audiência em clientes, você precisa demonstrar como a sabedoria que você adquiriu em sua jornada os ajudará. Portanto, quando você compartilhar sua história, faça-o de uma maneira que outros possam aprender e se inspirar.

Essa é a chave para construir um negócio de sucesso: autenticidade, vulnerabilidade e compartilhamento de uma maneira que mostre sua experiência no assunto. Quando você compartilha deste lugar, seus clientes agradecem e sua empresa prosperará.