As lições de zig ziglar do topo

Do ponto de vista de Zig Ziglar, o sucesso só é real quando abrange todas as áreas da vida. Físico, mental, espiritual, relacionamentos e, sim, carreira e finanças. O verdadeiro sucesso requer equilíbrio, um ingrediente que falta na vida agitada de muitas pessoas. E embora possamos adquirir as armadilhas do sucesso - um carro bonito, uma casa bonita, roupas de grife - a verdade é que elas só podem ser armadilhas se a busca por obtê-las levar a um maior desequilíbrio e prioridades distorcidas.

Embora Ziglar esteja comprometido em incentivar as pessoas a se tornarem as melhores, palavras gentis de apoio não foram o que desencadeou sua lendária carreira. Após o colegial, Ziglar serviu na Marinha durante a Segunda Guerra Mundial e mais tarde frequentou a Universidade da Carolina do Sul. Sua vida mudou quando ele saiu da escola para seguir uma carreira de vendas, na esperança de ganhar uma vida melhor para sua família. Por dois anos, Ziglar lutou pela sobrevivência financeira até que um dia recebeu um tapa na cara que o despertou para o seu potencial.

PC Merrell, presidente da empresa pela qual Ziglar vendia utensílios de cozinha, o afastou após uma reunião de vendas. "Senhor. Merrell me disse que nunca tinha visto tanto desperdício de tempo e esforço ”, lembra Ziglar. “Bem, isso foi um choque. Mas perguntei: 'Como assim?' Ele disse: 'Eu acredito que você pode ser um ótimo nesse negócio, se você apenas acreditar em si mesmo, trabalhar para aprender mais, melhorar e ajudar outras pessoas'. As palavras de conselho de Merrell foram um ponto de virada na carreira de Ziglar. E, ao colocar em prática essas palavras e o treinamento que recebera, em um ano, Ziglar deixou de ser o número 2 em uma empresa de mais de 7.000 vendedores. Mais tarde, ele alcançou a posição número 1 em outra empresa de mais de 3.000.

À medida que seu sucesso crescia, suas oportunidades para treinar outros também aumentavam. Foi-lhe pedido repetidamente que compartilhasse sua experiência com outros grupos de vendas e, nos anos seguintes, estabeleceu-se como um orador e treinador procurado. Em 1970, Ziglar lançou uma carreira de palestrante em período integral. Hoje, Ziglar é autor de mais de 25 livros, muitos deles traduzidos para mais de três dezenas de idiomas. Seu Ziglar Corp., com vários milhões de dólares, com sede em Dallas, oferece uma variedade de materiais de treinamento para desenvolvimento pessoal e corporativo, e expandiu suas capacidades com instrutores certificados - especialistas treinados em Ziglar, estudantes e professores de seus princípios. Através de todo esse sucesso, a carreira de Ziglar continua ecoando os princípios que aprendeu com a Merrell: acredite em si mesmo, dedique-se ao aprendizado contínuo e ajude os outros. E desse sistema de crenças surgem as filosofias mais queridas de Ziglar: "Você pode ter tudo na vida que quiser se apenas ajudar o suficiente para que outras pessoas obtenham o que querem".

Acredite em si mesmo
Merrell não agitou uma varinha mágica sobre Ziglar naquele dia fatídico, mas até aquele momento, Ziglar se via como um rapaz de uma cidadezinha. Merrell o via como um potencial campeão. As palavras de Merrell foram a chave que permitiu a Ziglar desbloquear o potencial interior. A chave era crença.

A partir daí, Ziglar tornou-se um estudante de auto-aperfeiçoamento. Muitas vezes, “bons livros e boas pessoas” eram a chave para desbloquear novos níveis de potencial. No início de sua carreira, O poder do pensamento positivo de Norman Vincent Peale foi uma dessas chaves. Em seu famoso livro, Vejo você no topo, Ziglar cita a diferença que o livro de Peale fez em sua carreira:

“Houve um tempo em que me tornei uma 'generalidade errante' com mais do que minha parte de altos e baixos. Durante um dos meus "problemas", peguei O poder do pensamento positivo do Dr. Norman Vincent Peale, e minha carreira, que estava com problemas novamente, avançou. O Dr. Peale me ajudou a identificar a verdadeira fonte dos meus problemas. Escusado será dizer que fui eu.

Ziglar soube que ele era a única coisa entre ele e seu sucesso. O modo como ele se via, o modo como via os outros e o que acreditava sobre si e sobre os outros poderia impulsionar seu sucesso ou inibi-lo.

Ziglar testemunhou inúmeras vidas mudadas como resultado da descoberta da autoestima. Ele sabe por experiência própria que quando sua auto-imagem melhora, seu desempenho também melhora. Ele passou a vida inteira incentivando os outros a acreditar que eles têm - ou podem adquirir - o que é preciso para atingir seus objetivos.

Incentive os Outros
Ziglar é conhecido por milhões como um incentivador. Sem dúvida, a cadência e a inclinação do sul ao seu discurso e seu sorriso genuíno tranquilizam as pessoas, mas são suas palavras que inspiram as pessoas a fazer mudanças significativas em suas vidas. Através de seu ensino, líderes empresariais e pais aprenderam a verdade por trás do clichê: você pega mais moscas com mel do que vinagre. De fato, eles experimentam essa lei em suas próprias vidas quando tomam e aplicam qualquer uma das jóias da sabedoria de Ziglar.

Mas encorajamento não tem a ver com palavras exageradas. Trata-se de ajudar os outros a imaginar o que eles podem se tornar e, em seguida, equipá-los com confiança, educação ou recursos para atingir seus objetivos. O incentivo também desafia as pessoas a verem a si mesmas ou suas circunstâncias da perspectiva de outra pessoa. "Depois de todos esses anos, não posso falar com alguém, especialmente se eles fazem uma pergunta, para que eu não incentive", diz ele. “Muitas vezes as pessoas responderam tão bem. Quando você encoraja outras pessoas, você é encorajado no processo porque está assumindo um compromisso e fazendo diferença na vida dessa pessoa. Incentivo realmente faz a diferença. ”

Ziglar acredita que essa é a essência de seu mantra: você pode ter tudo o que deseja na vida se apenas ajudar outras pessoas a conseguir o que querem. “Isso enfatiza o que você pode fazer pelos outros, não o que eles podem fazer por você. Estou convencido de que sempre é uma abordagem inteligente da vida ”, diz ele. “Ajude outras pessoas a fazer a coisa certa, ensine-as se for possível e prático, mas sempre as incentive. Incentivo é o combustível no qual a esperança floresce. ”

Seja um aprendiz
O ditado é que, na preparação para uma aula, o professor aprende tanto - ou mais - que os alunos. Esse certamente parece ser o caso na carreira de Ziglar. Quando Merrell o advertiu para aprender mais, fazer melhor e ajudar os outros, Ziglar voltou ao básico de sua carreira de vendas. As instruções recebidas nos primeiros dois anos serviram de base para as novas habilidades e hábitos mais bem-sucedidos que ele trabalhou para desenvolver. Ao longo do caminho, ele descobriu uma grande satisfação pessoal em compartilhar o que havia aprendido e em incentivar outros a se tornarem melhores também.

Embora ele tenha construído uma carreira de grande sucesso, para Ziglar, as aulas ainda estão em andamento. "Eu sou um aluno constante", diz ele. “Acho que essa é uma das razões pelas quais consegui sobreviver com sucesso neste mundo.” Embora a palavra sobreviver seja um eufemismo, sua advertência de estar constantemente afiando a mente é um tema consistente em seus materiais de desenvolvimento pessoal. Conhecimento, experiência e sabedoria produzem resultados poderosos.

“Você precisa ser um aluno constante, porque as coisas mudam e você precisa mudar e crescer. E enfatizo a palavra crescer ”, diz ele. “Se você continua aprendendo coisas novas, as novas informações - muitas vezes - fortalecem o que você já sabe. Quando você tem essa força e convicção por causa do que está aprendendo e fazendo, tem mais chances de obter sucesso em todas as áreas da vida. ”

Aos 81 anos, Ziglar continua sendo um aprendiz e um ávido leitor. “Eu leio o jornal todos os dias e a Bíblia todos os dias; Dessa forma, sei o que os dois lados estão fazendo ”, diz ele. Embora ele esteja sempre lendo um livro - ou dois - ele é seletivo em sua escolha de material. "Eu não leio lixo", diz ele. Na maioria das vezes, ele escolhe o material referente ao desenvolvimento pessoal, liderança ou sucesso nos negócios e vendas - não porque ele está tentando descobrir seu próprio caminho para o sucesso, mas porque ser um aprendiz o ajudou a se tornar um instrutor e incentivador mais eficaz. "Quando leio, estou procurando por materiais que possam impactar minha vida e impactar a vida de outras pessoas", diz ele. "Quero informações com as quais não posso apenas aprender, mas também ensinar."

Um legado vivo
Ziglar será para sempre um professor, mas em 2007, ele decidiu confiar sua empresa ao filho Tom Ziglar e ao genro Richard K. Oats. O Dallas Business Journal informou que Ziglar manteria o cargo de presidente e Tom Ziglar e Oats assumiriam oficialmente o papel de liderar as operações do dia-a-dia.

Do ponto de vista de Ziglar, a transição coloca a empresa em boas mãos. Tom e Richard "amam o que fazemos e acreditam muito nele", diz Ziglar no artigo. “Eles conhecem o objetivo da empresa e qual é a missão: Fazer uma profunda diferença na vida profissional e pessoal das pessoas. Começo a me concentrar no que faço de melhor. ”

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