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Wayne Rogers fez seu nome como Trapper John McIntyre em M * A * S * H no início dos anos 70. Mas sua bem-recebida série de sucesso na televisão foi apenas o começo de uma longa e lucrativa carreira, não apenas atuando, mas também nos negócios. Hoje, Rogers desempenha um papel fundamental em várias empresas, incluindo uma empresa de estratégia de investimentos, Wayne M. Rogers & Co .; uma boutique de luxo, Kleinfeld Bridal; e uma cadeia de lojas de conveniência de capital fechado, Stop-N-Save. Ele também possui quatro bancos, é proprietário menor do Oakland Athletics e faz parte do conselho de administração da Vishay Intertechnology. Ele é um promotor imobiliário de sucesso e é membro do painel do programa semanal Cashin 'In do Fox Business Channel.

No passado, seu amor pelos negócios e um bom desafio o levavam a uma variedade de empreendimentos - desde possuir uma vinha até administrar restaurantes, produzir filmes e peças da Broadway. Além de todo esse negócio, ao longo dos anos, Rogers desempenhou cerca de 70 papéis na televisão e na tela grande.

O novo livro de Rogers, Faça suas próprias regras: um guia renegado para o sucesso não convencional, oferece conselhos da vida real sobre como evitar se tornar “um escravo da convenção”. Ele compartilha algumas dessas idéias com o SUCESSO.

SUCESSO : Quando você começou o seu primeiro negócio e teve algum mentor que o guiou no começo?

Wayne Rogers: Investi com dois parceiros em um restaurante na cidade de Nova York em 1955. Essa foi minha primeira experiência comercial. Nem meus parceiros eram restauradores. Eles também não sabiam o que diabos estavam fazendo, por isso foi uma experiência de aprendizado conforme o uso.

Você esteve envolvido em uma variedade de empresas e setores. O que o atrai para um empreendimento comercial específico?

WR: Não é que um negócio seja tão atraente quanto estou intrigado com certos negócios. Eu tenho uma mente curiosa e faço muitas perguntas. Então, eu venho a esses diferentes negócios sem muita experiência - e sem preconceitos.

Na introdução de Crie suas próprias regras, você menciona que começou a fazer investimentos porque atuar é uma “carreira de alto e baixo nível” com longos períodos sem renda. Como você lidou com a vida cotidiana com a renda da montanha-russa?

WR: Você aprende pelas batidas fortes. Você tem que colocar compras na mesa. É melhor você guardar para os maus momentos e não fazer alarde. Estou surpreso com isso em nossa atual situação financeira como cultura; nós tendemos a passar muito além de nossos meios. Eu digo aos meus filhos e aos filhos que eles terão que se acostumar com um padrão de vida diferente. Você não pode continuar pedindo dinheiro emprestado por algo pelo qual não pode pagar. Acho que desde o início é melhor descobrir rapidamente como sobreviver. Isso pode significar dificuldades se você tiver sido educado no lado fácil da vida. Quando comecei, dirigi um táxi, trabalhei como salva-vidas; Eu estava em shows fora da Broadway que pagavam US $ 40 por semana.

O dinheiro é um meio para um fim; Não é por isso que você trabalha. O que o dinheiro permite que você faça - que o sucesso permite - é proporcionar a outras pessoas. Estar no negócio me permitiu mais controle sobre minha renda.

Por favor, explique sua opinião sobre a importância de adotar uma abordagem criativa aos negócios, e não uma administrativa.

WR: Se você adota uma abordagem criativa, questiona todas as etapas do processo: por que fazemos isso? Por que vamos a esse fornecedor para essa matéria-prima? Se você é criativo, constantemente questiona o processo. Se você fizer isso, ele lançará soluções imaginativas; é isso que os inventores fazem.

Se você abordar os negócios de um ângulo administrativo, aceita o que é servido. Você faz isso e não pensa nas maneiras alternativas de fazê-lo.

Eu reconheço que em todos os negócios, há muitas porcarias administrativas que você precisa fazer para poder chegar ao trabalho criativo. Afinal, a maioria das flores está enraizada no estrume.

A curiosidade e o amor pelo aprendizado lhe serviram bem. Você menciona que, se fizer o suficiente das perguntas certas, poderá chegar a um entendimento através do senso comum. Quais são as perguntas certas?

WR: Não sei se você sabe quais são as perguntas certas. Eu acho que você faz todas as perguntas. Em algum lugar lá, você ouvirá a resposta que aciona o material que você está tentando obter. Você está tentando entender alguma coisa, mas mesmo que faça perguntas estúpidas ou supérfluas, essas informações podem levar você às informações corretas.

No livro O matemático francês, o personagem estava trabalhando em um problema e não conseguiu obter a resposta. Um dia ele entrou no ônibus e, bingo, a resposta o atingiu. Você não sabe como obter a resposta certa, mas, se continuar fazendo as perguntas, poderá obtê-la.

Você se deparou com algumas circunstâncias extraordinariamente desafiadoras em seus empreendimentos comerciais. Como você decide ficar ou recuar e reduzir suas perdas?

WR: Às vezes, uma porta se fecha e é impossível abrir. Mas não prevejo que um negócio não funcione. Em algum momento ao longo do caminho, você recebe sinais de que os negócios, da maneira como planejou, não vão funcionar. Então você tem que mudar o plano.

Há coisas que você pode fazer para se proteger, mas acho que nem sempre é possível prever um desastre e, se você pode prever a derrota, não deve fazê-lo. Se você tem algum motivo para pensar que esse risco é muito grande, não deve fazê-lo. Mas se você tem uma resposta para esse grande risco que talvez ninguém mais tenha, talvez você deva fazê-lo.

Entenda o risco, avalie-o e prossiga. Você tem que ter força intestinal para fazer isso. Se você tem ambição e é capaz de lidar com a emoção, deve fazê-lo.

Há muitas pessoas que falharam várias vezes, mas finalmente conseguiram. Eu não acho que exista algo único nessas pessoas. Você só precisa ser capaz de aceitar as circunstâncias e ver todas as possibilidades nessas circunstâncias, e ser capaz e disposto a experimentá-las.

Que vantagens você acha que os pequenos empresários têm hoje?

WR: A maior vantagem é que você é o instrumento que você faz. Ou seja, você pode controlar seus negócios. Você não precisa se preocupar em esperar em uma grande organização para descobrir como fazer alguma coisa. Se você tiver uma solução, poderá fazer sua lição de casa, correr riscos e encontrar uma maneira melhor de fazer sua empresa funcionar.

Novas empresas começam o tempo todo porque as pessoas encontram uma nova maneira de fazer alguma coisa. Por exemplo, com a Kleinfeld Bridal, o que fazemos de diferente é o serviço. O vestido de noiva é incidental. Você pode comprar marcas em qualquer lugar. Por fim, tudo se resume ao serviço, e encontramos uma maneira de fazê-lo melhor.

Confira mais cara a cara com Wayne Rogers.