5 coisas que todos os negociadores sabem

De acordo com o Fórum Econômico Mundial, a negociação será uma das 10 principais habilidades necessárias para o sucesso em 2020. Não espere até 2019 para começar a desenvolver suas habilidades; agora é a hora de avançar e aprender a negociar.

Comece com essas estratégias principais - cinco coisas que todos os negociadores de sucesso sabem:

1. Lembre-se sempre de que o custo de pedir é menor do que o custo de não pedir.

Pode ser estressante entrar em uma negociação com um superior, mas geralmente compensa. Como Wayne Gretzky disse: "Você perde 100% das fotos que não tira". Então, como isso se aplica às negociações? Se você não pedir, ninguém pedirá. Seja para um salário mais alto, mais dias de férias ou uma tarefa melhor, negocie por si mesmo. Se você quiser algo, peça!

2. Saiba o que o outro lado tem a oferecer e faça seus pedidos de acordo.

Em outras palavras, seja razoável. Embora seja inteligente pedir um pouco mais do que você espera receber, não inicie sua negociação pedindo muito mais do que você poderia esperar receber. Se você conhece o orçamento da sua empresa, peça um aumento salarial dentro desse valor. Se você quiser mais alguns dias de férias, não peça dois meses de férias pagas para poder viajar pela Europa. Tenha grandes expectativas, mas não tão altas que sua solicitação esteja fora do campo de possibilidades.

3. Saiba o que o trabalho exige.

Pedir mais também significa mais trabalho, portanto, prepare-se para suas novas responsabilidades. Assim como você deve saber o que sua empresa pode fornecer razoavelmente, também deve saber quais são suas capacidades - todos queremos esse aumento ou promoção, mas nem todos somos necessariamente qualificados para isso. Se você negociar um trabalho ou tarefa que não pode ser concluída com êxito, isso prejudicará sua credibilidade na próxima negociação.

4. Sempre tente fazer o melhor para si e para o grupo.

Todos entramos em negociações tentando obter exatamente o que queremos, mas é importante lembrar que a outra pessoa ou grupo tem a mesma mentalidade. Seu objetivo deve ser alcançar o melhor resultado possível para todos os envolvidos. Peça o que deseja, mas esteja pronto para fazer algumas concessões. Se o outro lado se irritar com o andamento da negociação, eles podem não concordar com nada.

5. Todos os aspectos da vida e do trabalho podem ser negociados.

Você pode pensar que só negocia no trabalho e que apenas aprendeu a fazê-lo quando adulto. Mas é provável que você tenha realmente negociado a vida toda. Quando criança, você barganhava com seus pais para deixá-lo comer um pedaço extra de bolo ou ficar acordado uma hora depois. Na faculdade, você negociou com seus colegas de quarto sobre regras de espaço para morar. Quando você se casou, negociou com o seu cônjuge sobre todos os aspectos do seu casamento. Como pai, você negociou com seu filho para levá-lo à escola ou à cama. Portanto, pegue as habilidades que aprendeu com essas negociações da vida e aplique-as ao trabalho. Você pode ser um negociador especialista e ainda não o conhece.