5 dicas para desenvolver uma equipe forte

Depois que Jason Forrest foi demitido de seu emprego como corretor da Merrill Lynch em 2001, ele não se afundou no revés. Ele conseguiu um emprego em vendas, trabalhou como gerente de vendas e acabou se tornando um treinador corporativo para uma empresa da Fortune 500. Ele gostou tanto do seu trabalho como treinador que fundou sua própria empresa de treinamento de liderança, o Forrest Performance Group, em julho de 2010.

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Ele agora é membro da Organização dos Empreendedores e sua empresa faz mais do que o programa médio de treinamento, fornecendo aos clientes suporte em todas as etapas, e não apenas no começo.

"Atuamos como mentores durante todo esse processo, oferecendo orientação à medida que novas metas são definidas e, finalmente, alcançadas", diz ele.

Forrest acredita que a chave para desbloquear o potencial das pessoas está no ensino de técnicas do mundo real, em vez de teorias de vendas, além de oferecer programas abrangentes e de longo prazo, em vez de eventos de um dia (o que ele chama de seminários "te amo e deixo"). Ele aplica esses mesmos ideais ao seu próprio negócio.

“Meu objetivo final é construir uma empresa para a qual as pessoas desejam trabalhar, que as fortalece, para que tenham a energia necessária para ir até lá e convencer todos que conhecem pessoal e profissionalmente que são suficientes”, diz ele.

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Forrest compartilha suas cinco chaves para desenvolver uma equipe forte:

1. Começa no começo.

Em vez de contratar com base na intuição e no nível de experiência do candidato, avalie a probabilidade de uma pessoa se adaptar à cultura da empresa. Adicione fatores mensuráveis ​​- como testes de terceiros e entrevistas em grupo - ao processo de contratação.

2. Ensine o sucesso desde o início.

As pessoas entram em pânico quando não conseguem ou não sabem como vencer. Mostre a eles como ter sucesso em seus trabalhos desde o início.

3. Acredite em sua equipe.

Conduza-os e seja um sistema de suporte para eles, mas também permita que cometam erros. Deixe que eles façam seus trabalhos por conta própria, para que possam dominá-los.

4. Enfatize a responsabilidade.

Mesmo que você esteja permitindo que eles façam seu trabalho de forma independente, lembre-se de que o treinamento semanal ou mensal é de grande ajuda.

5. Exprima seus valores.

Os valores do Forrest Performance Group são responsabilidade, confiança, diálogo, excelência e motivação. O objetivo de Forrest é ter uma empresa da qual as pessoas desejam fazer parte, e ele realiza isso incorporando os valores da empresa em todas as etapas.

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Este artigo aparece na edição de março de 2016 da revista SUCCESS .