Você está pronto para escrever seu bilhão

Você pode ter ouvido falar de Sara Blakely, a mente por trás da Spanx, mas se não tiver, deveria. Em 2000, ela começou sua empresa com US $ 5.000 e, 17 anos depois, ela se transformou em mais de uma empresa de bilhões de dólares.

Não era um caminho fácil. Sara trabalhava silenciosamente todas as noites e nos fins de semana por dois anos. Como ela não tinha funcionários oficiais, confiou nos amigos, na família e na rede para apoiá-la no início. Sara estava tão comprometida com sua visão que não havia outra opção.

Ela usou sua determinação e criatividade para sua vantagem. Mesmo depois de dois anos ouvindo não de fornecedores, ela persistiu. Ninguém queria lhe dar uma chance. Então, um dia, um não se transformou em um sim . Tudo porque o fornecedor dela tinha três filhas com quem ele compartilhava a idéia, e elas o convenceram a dar luz verde ao projeto.

Então ela telefonou para Neiman Marcus. Depois de um discurso não convencional (ela convidou o comprador ao banheiro para ver os efeitos do Spanx em primeira mão), ela desembarcou Neiman Marcus. Eles encomendaram 3.000 pares.

Você pensaria que ela fez certo naquele momento; no entanto, o fornecedor não conseguiu produzir parte do produto e teve que ser criativo. Novamente.

Pouco depois de resolver o problema com o fornecedor, ela enviou todos os 3.000 pares de Spanx para Neiman Marcus (de seu apartamento). Cerca de um mês após o desembarque de Neiman Marcus, a Spanx foi destaque como o produto favorito de Oprah do ano (porque Sara enviou uma cesta de presentes que acabou em seu provador). A próxima coisa que ela soube foi que ela tinha 30.000 pares em ordem, o que incluía quase todas as principais lojas de departamento do país.

Havia apenas um problema. Sara não tinha um orçamento de publicidade.

Novamente confiando em sua criatividade, Sara passou dois anos de sua vida viajando para fazer comícios com os funcionários da loja, essencialmente tornando-os embaixadores da marca para o produto. Ela não parou por aí, no entanto. Enquanto estava nas lojas, conversou com os clientes, coletando pesquisas de mercado em primeira mão.

Criar um negócio tem a ver com persistência e ter uma visão clara. Sara e sua jornada de construção da Spanx são um ótimo exemplo disso!

Enquanto crescia na Spanx, Sara conheceu o marido em um evento em Las Vegas, e aconteceu que ele também estava desenvolvendo um negócio. Eventualmente, o casal decidiu começar uma família e agora são pais de quatro filhos.

Foi quando ela se tornou mãe e empresária que aprendeu uma grande lição: ser gentil consigo mesma. Ela estava constantemente se espancando quando estava trabalhando em seus negócios e não com seus filhos. Quando se lembrou de como é difícil ser mãe e empresária, ela mudou a maneira como abordava sua vida, lembrando-se de praticar a bondade e o perdão. Isso a ajuda a ficar mais presente.

Quando conheci Sara, fiquei imediatamente impressionado com sua energia, paixão e inteligência comercial. Por mais inteligente e ambiciosa que seja, ela também é humilde, divertida e não se leva muito a sério.

Quando perguntei a ela pelo que ela mais agradece, ela simplesmente reconheceu ter nascido em um país que apoia a independência e o empreendedorismo, além de ter crescido em uma época em que as mulheres tinham oportunidades sem precedentes. Ela graciosamente apontou que a oportunidade de criar uma marca de moda feminina de um bilhão de dólares só era possível no momento e no local que ela recebeu.

Isso me lembrou que cada um de nós está recebendo oportunidades, o tempo todo, que só podem acontecer porque estamos no lugar certo na hora certa e estamos preparados para aproveitá-las. Cabe a nós, no entanto, correr o risco, trabalhar duro e ser criativo.

Se o fizermos, as recompensas são exponenciais.

Criar um negócio tem a ver com persistência e ter uma visão clara. Sara e sua jornada de construção da Spanx são um ótimo exemplo disso! Ela estava completamente focada em fazer sua idéia funcionar, não importa quanto tempo levasse, quantas rejeições ela recebesse e quantas horas tardias ela teria que trabalhar (enquanto ainda trabalhava em um emprego de período integral vendendo aparelhos de fax de porta em porta).

Como ela me disse, ela percebeu um dia que sua vida não se parecia com a imagem que ela imaginara para si mesma. Ela sabia que tinha algo maior a oferecer e seguiu sua intuição. O resultado foi trazer um dos produtos mais amados e populares para mulheres em todo o mundo.

Para ouvir mais sobre a história de Sara, ouça a conversa completa que gravamos juntos aqui.