Negócio 101: qual o preço certo?

O preço de seus produtos pode não ser ciência do foguete, mas é um tipo de ciência. Definir seus preços muito baixos afetará suas margens de lucro. Carregar demais pode afastar os clientes em potencial.

Primeiras coisas primeiro: você precisa descobrir quanto custa para operar seus negócios. Isso inclui custos fixos, como aluguel, e custos variáveis, como serviços públicos e despesas de marketing. Estes são considerados custos "gerais e administrativos". Se você vende ou fabrica produtos (ou ambos), liste todos os custos (materiais, suprimentos, equipamentos etc.) que são utilizados na fabricação ou compra de seus produtos. Estes são os "custos dos produtos vendidos". A partir desse número, determine o que cada item custa para você fazer (ou comprar), que é o custo unitário dos produtos. Subtraia esse valor do que você cobra por item, e esse é o seu lucro bruto. Mas não pare por aí.

Você também precisa considerar quanto seus concorrentes cobram por mercadorias semelhantes. Em vez de tentar vencer a concorrência oferecendo preços mais baixos, pode fazer mais sentido oferecer algo extra. Isso pode ser algo tão simples quanto o embrulho de presente grátis. Pesquisas recentes mostram que os consumidores procuram valor, mas entendem o conceito de "você obtém o que paga".

Seja flexível com sua estrutura de preços. Experimente preços e veja o que funciona melhor. Para garantir que seus preços estejam atualizados, monitore regularmente o mercado e as tendências de preços em seu setor e região.