Este negócio pode ser salvo ?: faça o preço certo

P: Meu serviço de coaching é de baixo custo, por isso preciso de um suprimento infinito de clientes a quem não encontro tempo para garantir. Como posso controlar meus números antes de falir?

R: Ignorar custos é uma armadilha mortal para os empreendedores. Para ter a chance de administrar um negócio sustentável, pregue seus números agora - depois ajuste as taxas de acordo.

Como provedor de serviços, “você está vendendo um produto. Esse produto é o seu cérebro, experiência, conhecimento e orientação ”, diz Dawn Brolin, um contador público certificado que trabalha com pequenas e médias empresas.

É comum - e incorreto - supor que seja "gratuito" para você oferecer conselhos. Você tem despesas diretas associadas ao fornecimento de seus conhecimentos - serviços públicos, design e hospedagem de sites, materiais impressos, refeições, associações e afins, diz Brolin. Escreva tudo e pergunte o que você gasta para fornecer seu serviço - incluindo o teto sobre a sua cabeça, se você trabalha em casa - por hora.

Para determinar o custo por hora, Brolin sugere começar com o número de horas que você trabalha em uma semana, multiplicando-o por 52 e depois dividindo por 12 meses (por exemplo, 50 horas trabalhadas por semana vezes 52 semanas divididas por 12 meses, 216 horas trabalhadas por mês). Pegue seus custos mensais totais e divida pelas horas mensais trabalhadas. Esse é o seu custo por hora.

Se o seu custo é de US $ 30 por hora e você cobra US $ 30 pelo seu serviço, isso é um hobby, não um negócio - então você deve aumentar as taxas para sobreviver.

Em seguida, descubra a taxa atual do seu serviço. Depois de determinar esse custo, aconselha Brolin, decida sobre o que você deseja que seja sua porcentagem de lucro bruto. "Se você determinar que seus custos diretos são de US $ 50 para a prestação de um serviço e você deseja obter um retorno de 100%, cobrará US $ 100", diz Brolin.

Outra opção inteligente para ganhos maiores: considere as taxas de grupo ou os preços em massa, diz a treinadora de negócios Erika Lyremark, do Daily Whip. Por exemplo, em vez de treinar individualmente, o que é limitado por horas em um dia, trabalhe com vários clientes de uma só vez e cobra um preço reduzido. Eles economizam dinheiro enquanto você maximiza seu tempo.

Por exemplo: cinco horas de treinamento particular podem ter uma taxa de US $ 500, enquanto cinco horas de treinamento em grupo podem ser oferecidas a US $ 350 por cliente, e você pode trabalhar com, digamos, 10 pessoas simultaneamente. Você aumentou sua receita de US $ 500 para US $ 3.500 com o mesmo investimento de tempo.

“Olhe para seus três principais concorrentes que estão no mercado há mais tempo do que você e veja o que eles cobram pelo treinamento em grupo. Faça uma média do que eles estão cobrando e cobram isso ”, sugere Lyremark. "Desafie-se a oferecer mais valor do que seus concorrentes - mesmo que demore mais do seu tempo - porque a receita e a lealdade justificarão isso".

Quer você venda um produto ou serviço, "tenha certeza de que seus preços são lucrativos", diz Pam Turkin, fundadora da Just Baked, que possui 16 lojas de cupcakes na região de Detroit. "Você pode reduzir certas margens para algumas contas com potencial de crescimento, mas nunca vender com prejuízo."

Não abaixe preços - aumente o valor de seus produtos e serviços. Descubra como em SUCCESS.com.