Confiança à venda

Não importa o que você faça para viver - você está
vendas. Estamos todos em vendas - o tempo todo. Tudo
é um discurso de vendas. Quando você dá sua opinião sobre um
teleconferência, você está vendendo uma ideia. Quando você
negocie opções de café da manhã com seus filhos, você
vendendo um produto. Caramba, quando
você atualiza o Twitter você é
vendendo a si mesmo.

Crescer o seu negócio é uma
arremesso de vendas constante. Você tem
parecer maior e mais experiente
do que você é. Você tem
para aceitar trabalhos que se estendem
e forçar sua empresa a
crescer. Você tem que enfiar o seu
pescoço para fora. Você tem que dizer "claro
nós podemos fazer isso ”primeiro e depois
verifique com os poderes que estão
para se certificar de que você pode.

Vender a si mesmo é o exato
mesmo jogo. O que está à venda é
VOCÊ. Se você quer alguém para levar
um salto de fé em você, você deve agir
maior, mais apaixonado e mais experiente
do que você sente. E não é fácil de fazer. A maioria de nós sente
estranho quando nos colocamos lá fora.

Você sabe exatamente do que estou falando. Quando você fica
seu pescoço para fora (e eles dizem que sim), você tem medo que eles encontrem
fora que você realmente não é tudo o que afirma ser. Tão ansioso
o sentimento é o botão psicológico das vendas. Está lá e
sempre será. E assim como aquele gene que te fez lactose
intolerante, não vai a lugar nenhum. Então você tem que aprender como
Para lidar com isso.

"Nisso
economia,
quais pessoas
quer mais
de você é
confiança."

Estou sentindo isso agora. Estou pronto para um grande show de televisão. Isto é
fora da minha zona de conforto. Claro, sou colaborador da CNBC
e eu hospedo um programa de rádio sindicado, mas esse trabalho é de grande importância
Rede de TV - como host. Na verdade, nunca hospedei um grande
programa de televisão. E é aí que me sinto uma fraude quando digo:
"Dar um salto de fé! Me pegue!"

Eu acho que posso fazer isso? Você pode apostar que sim.
Eu
acho que eu iria tirá-lo do parque. Mas
Eu tenho que me vender primeiro e lidar
com o fator de fraude mais tarde. Não posso andar
no elenco
e diga: "Só para esclarecer tudo, eu tenho
nunca realmente fiz isso antes, e eu tenho minhas dúvidas, e eu apenas
queria compartilhar minhas inseguranças com você no caso de eu não medir
quando você me escolher. ”E você também não pode.

Eles estão me contratando por minha confiança. Então eu tenho que prometer
que eu posso fazer algo antes de saber que posso.

E nesta economia, o que as pessoas mais querem de você é
confiança. É fácil não ter confiança agora.

Você provavelmente está ocupado dizendo a si mesmo: “Ninguém está comprando
nesta economia. ”Você pode até estar preocupado com o seu
viabilidade da empresa ou sua própria segurança no trabalho. Isto faz
vendendo ainda mais difícil. A ansiedade que vem com a venda
em uma economia como essa é simplesmente o mesmo velho fator de fraude
no trabalho. Você sempre se sentirá estranho quando não tiver certeza
sobre como as coisas vão mudar
Fora. Sempre.

O primeiro passo para se vender -
para vender confiança - é
reconhecendo que o poço no seu
estômago não é a economia. Está
o medo de se colocar fora
há. Acontece que você
estão se colocando lá em
uma época em que a economia não está
indo tão bem.

A verdade é que as pessoas estão comprando
nesta economia. Eles estão comprando produtos, serviços e soluções.
E eles estão comprando de pessoas com confiança.

Então, abandone a economia como sua desculpa. E pegue o
telefone. Você pode se sentir estranho no começo, mas confie em mim. A pessoa
do outro lado da linha, quer exatamente o que você tem: um
enorme choque de confiança.

Mel Robbins é um apresentador de talk show de rádio sindicalizado nacionalmente, CNBC
colaborador, porta-voz da Microsoft e empreendedor em série.

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