Dos arquivos - mudando de idéia

A seguir, um trecho da edição de janeiro de 1967 da SUCCESS, escrita por Matt Dana.

Você já fez uma compra importante - e depois pensou melhor?

Você já achou difícil tomar uma decisão no trabalho ou em casa porque havia “fatos demais a serem considerados”?

Um amigo já te chamou de "teimoso" porque você se recusou a mudar de idéia sobre um determinado problema?

Se sua resposta para qualquer uma dessas perguntas for afirmativa, você estará em boa companhia - pois os psicólogos dizem que essas atitudes são normais quando ocorrem ocasionalmente na vida de uma pessoa.

Mas quando as pessoas constantemente têm grandes dificuldades em tomar uma decisão - e mudam de idéia com a menor provocação -, geralmente há necessidade de melhor entendimento psicológico e aprimoramento pessoal. Para o seu trabalho, seu sucesso no casamento e como pai, sua própria felicidade na vida pode ser mais dependente de como e por que você muda de idéia do que imagina.

A qualidade da decisão Escolha seu trabalho, por exemplo. Você já se perguntou como os principais executivos de sua empresa chegaram aonde estão hoje? Muitos diriam provavelmente que possuir a “qualidade de decisão” foi um fator importante responsável por seu sucesso.

Dê uma dica a esses executivos para ajudá-lo em seu próprio trabalho: nunca assuma que o bom senso e o raciocínio o levem 100% do tempo em que você precisa tomar uma decisão.

Perrin Stryker, em The Men from the Boys, um livro que descreve variedades e problemas de tomada de decisão extraídos de situações de negócios da vida real, escreve: “Não estou dizendo que você deve jogar a razão, os fatos e a lógica pela janela; você precisa usá-las constantemente e tentar ser sempre o mais objetivo possível. Mas você precisa fazer muito mais.

“Você terá que aprender por si mesmo o que é um bom momento para tomar decisões e como ser rápido ou deliberado, como o caso parece indicar. Você precisará ser flexível o suficiente para poder, se necessário, voltar atrás e mudar sua decisão; mas você não pode fazer isso tanto que parece vacilar.

“Você terá que correr riscos corajosamente, sem evasão. Sem coragem, de fato, você também pode abandonar a esperança de aprender a ser decisivo. ”

As mulheres são mais sábias? As mulheres, ao que parece, sempre fizeram bom uso de uma teoria similar de "impulso" ou "instinto" da tomada de decisões. Pergunte a uma mulher sobre sua “intuição feminina” e você descobrirá como o impulso faz com que muitos americanos façam escolhas.

O famoso psicólogo William Moulton Marston, que sustenta que os impulsos às vezes são melhores que a razão, observa que “alguns dos piores erros da história seguiram decisões conscientemente fundamentadas. Se estivermos certos em 51% do tempo em nossas ações impulsivas, não estamos indo mal por nenhum padrão. Os erros de inação, não sendo possível tomar uma decisão, provavelmente serão piores que os erros de um impulso genuíno. ”

Muitas empresas líderes estão reconhecendo que as pessoas compram por "impulso". E às vezes os compradores desejam poder mudar de idéia mais tarde. Não seria legal, quando você faz uma compra vitalícia, ter uma saída apenas por precaução?

CW Stuart, presidente da Nobility Inc., fabricantes de porcelana fina e prata diz: "Uma das muitas coisas que aprendemos é que uma mulher deve ter o direito de mudar de idéia".

Ao selecionar um padrão de prata ou porcelana, uma garota costuma se perguntar se seu gosto mudará nos próximos anos ou se ela estará em uma parte diferente do país com novos motivos de estilo.

A Nobility fez notícia recentemente quando anunciou uma política de vendas revolucionária: mude de idéia a qualquer momento em 10 anos. A cada compra, o comprador recebe uma garantia de que, a qualquer momento, no prazo de 10 anos após a data da compra, poderá retornar seu padrão - prata ou porcelana - independentemente de sua condição e garantir um novo padrão de sua escolha pela metade do preço atual.

O segredo psicológico Qual é o segredo por trás desse plano único? O registro mostra que a maioria das meninas jovens está satisfeita com o padrão de sua escolha original. "Mas se você quiser mudar de idéia", diz Bill Stuart, "seja o convidado da nobreza!"

Um tipo diferente de padrão é trazido à luz pelo psicólogo da Universidade da Califórnia, Gary A. Steiner, que descobriu que "as pessoas menos interessadas em um assunto têm mais probabilidade de mudar de idéia". Os menos interessados ​​demoram mais para se decidir, também, confirmaram os estudos do psicólogo.

Pressões cruzadas na vida As opiniões, atitudes e crenças de um indivíduo estão mais sujeitas a alterações quando sujeitas a pressões cruzadas; e essas pressões cruzadas provavelmente afetarão as pessoas que mudam de ambiente de uma maneira ou de outra.

O psicólogo Steiner cita o exemplo de um estudante que se muda de casa para a faculdade. “Muitas vezes, o novo ambiente difere acentuadamente do antigo e, em seguida, pode fazer uma diferença real, especialmente na impressionante idade da faculdade: o novo aluno tende a assumir as opiniões, atitudes e crenças predominantes e prestigiadas dos alunos, professores e professores. comunidade universitária em geral. Em geral, uma pessoa com pressão cruzada tende a mudar em direção à atitude predominante de seu grupo de referência mais favorecido. ”

Para uma boa saúde mental Quando é melhor nunca mudar de idéia? Quando sua ação resultará em mais mal do que bem para a maioria interessada. Depois de selecionar sua escolha e tomar sua decisão, cumpra-a se a felicidade e o bem-estar dos outros dependerem dela. Uma mãe que promete levar seus filhos ao zoológico no sábado e depois muda de idéia simplesmente porque o vizinho a convence a ir às compras, não está exercendo o melhor julgamento.

No entanto, manter o senso adequado de individualidade na tomada de decisões é importante para uma boa saúde mental. O psicólogo George FJ Lehner, da Universidade da Califórnia, declara: “Nem a conformidade cega com os outros nem o isolamento rebelde dos outros são sinais de uma personalidade saudável. Em vez disso, podemos dizer que o que é desejável em termos de boa saúde mental é que uma pessoa esteja … consciente dos outros, receptiva a eles, mas capaz de fazer escolhas de acordo com sua própria individualidade. ”

Lembre-se, Fickle Frances e Stubborn Sam não são os únicos que podem se beneficiar desse conselho dos especialistas. Agora que você sabe como e por que mudou de idéia, coloque seu novo insight para trabalhar para você - e assista à recompensa com melhor desempenho no trabalho, um casamento mais bem-sucedido e uma família mais feliz.