Como tornar a rede menos dolorosa

Para muitos jovens profissionais, participar de um evento de networking parece tão divertido quanto ir ao dentista. Necessário? Sim. Agradável? Não muito. Atitudes como essa são compreensíveis - a pressão é alta, você não tem certeza de quem abordar primeiro e as conversas podem variar de embaraçosas a vergonhosas -, mas também são míopes.

As redes estão no topo da lista como a maneira mais eficaz de encontrar um novo emprego, e 84% dos profissionais concordam que as interações cara a cara são a melhor maneira de cultivar melhores relações comerciais. Anedoticamente falando, conectar-me com outras pessoas através de eventos de rede tem sido essencial para a construção de meus negócios. Formei parcerias, ganhei afiliados e conquistei clientes diretamente por causa do networking.

Obviamente, você já sabe que a rede é valiosa. O que é mais difícil de entender é que não precisa ser miserável. Quando você reformula seu pensamento sobre a rede, ele deixa de ser um mal necessário e começa a se tornar um ativo na construção de sua marca pessoal e profissional. Aqui estão minhas duas principais dicas para fazer isso:

1. Ilumine seu "porquê".

Eu simpatizo com aqueles que temem o trabalho em rede porque eu mesmo lutava contra isso. Quando eu comecei o meu negócio, estava desesperado para fazer conexões produtivas e ganhar alguma tração. Mas muitas vezes deixava os eventos frustrados porque realmente não sabia como ir além da troca obrigatória de "O que você faz?".

Não é que eu fosse tímido. Na verdade, eu estava ansioso para fazer apresentações, apertar as mãos e mergulhar em conversas significativas. Mas depois de um ou dois minutos de conversa, eu via os olhos da outra pessoa brilharem, um sinal claro de que meu discurso pessoal e profissional estava caindo. Eu rapidamente percebi que precisava reformular a forma como me apresentei e à minha empresa de edição de livros.

Em vez de dizer às pessoas quem eu era e o que fiz, comecei a esclarecer por que faço o que faço. Por exemplo: possuo um negócio de edição de livros porque trabalhei na publicação de livros, por isso é um setor em que sou versado. Cheguei à publicação porque acredito que os livros enriquecem o mundo e são valiosos porque nos ajudam a entender novas idéias, conectar-se com os outros e crescer pessoalmente.

Agora, quando estou em rede com pessoas que não estão no meu setor e me perguntam o que faço, digo: "Ajudo os autores a criar livros que ganham um lugar especial no coração e na mente de seus leitores". uma descrição mais precisa do que faço, e é muito mais interessante. Ao chegar à raiz do seu porquê, você encontra um objetivo que fala com mais pessoas, mesmo aquelas que não têm nada a ver com o seu público.

Quando trabalho em rede dentro do meu setor, uso uma abordagem um pouco diferente, apresentando-me destacando o valor que trago para meus clientes em potencial. Normalmente, é algo assim: “Eu trabalho com autores inspiradores que querem aprender a criar livros que realizam suas ambiciosas visões.” Dessa forma, os especialistas da indústria descobrem o que faço e o valor que entrego em uma declaração forte.

A introdução da introdução é uma estratégia que se mostrou muito bem-sucedida para mim. Com a abertura certa, você pode chamar a atenção das pessoas e despertar sua curiosidade.

2. Entregue o inesperado.

Uma excelente linha de abertura pode levar diretamente a uma rede profissional vibrante - se você souber como continuar a conversa a partir daí. Para que a rede seja realmente valiosa, afinal, você precisa transformar uma introdução em uma reunião de acompanhamento.

Existem várias maneiras de ajudar a conversa a fluir organicamente, mas acho que a melhor e mais subutilizada maneira de fazer isso é usando um livro. Se você quiser se conectar com alguém especificamente, ofereça a ele uma recomendação de livro personalizada. Idealmente, você terá uma cópia para presente, mas uma descrição atraente (e rápida) também funcionará.

Essa estratégia é bem-sucedida por vários motivos. Primeiro, é inesperado. As pessoas raramente antecipam sair de um evento de rede com qualquer coisa, exceto ganhos de vendas ou cartões de visita. Além disso, oferecer às pessoas um livro físico cria uma associação muito mais forte do que qualquer argumento de vendas. Isso o tornará conhecedor e versado em sua área de interesse, o que o tornará uma pessoa muito mais interessante. Com um gesto, você se torna a fonte de um livro que eles mal podem esperar para ler.

Dito isto, para que esta estratégia funcione, você precisa se preparar. Conheça as pessoas que você deseja conhecer em um evento de networking e faça sua pesquisa. Qual é a sua área de especialização? Sobre quais tópicos eles falam? Quais são os seus interesses pessoais? Considere os livros que você leu e que agradariam a eles. Esse poderia ser um livro esquecido sobre a psicologia da equipe de vendas ou um exemplar exemplar de um Navy SEAL.

Ao entregar o presente, adicione um toque pessoal, como uma nota na capa interna explicando por que você acha que eles vão adorar o livro. Fazer isso estabelece ainda mais a conexão individual.

Eu já recebi esse tipo de conexão algumas vezes e, a cada vez, o livro era incrivelmente valioso para mim. Receber um livro que ofereça uma visão impactante de seus negócios ou inspire você não tem preço. Você pode apostar que eu priorizo ​​os e-mails dos doadores de presentes e procuro maneiras de ajudá-los.

Se você está com medo do próximo evento de networking, dê uma olhada na sua estante de livros. Talvez você não encontre o volume que deseja transmitir, mas lembre-se de uma ideia que deseja trazer. De qualquer maneira, você para de confiar no carisma e começa a confiar na inteligência e aptidão. É exatamente isso que causa uma impressão duradoura.

O trabalho em rede nem sempre é a atividade mais fácil ou divertida para os jovens profissionais, mas não precisa ser tão dolorosa quanto o exame odontológico anual. Ao entender e articular seu “porquê” e estabelecer um ponto de conexão que abre as portas para conversas mais significativas, você fará melhores conexões que impulsionarão sua carreira.